商务谈判pdf

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㈣ 跨文化商务沟通教程negotiation+team术语解释

摘要 因为商务谈判作为人际交往中的特殊形式，特别是国际商务，必然会涉及不同地域、民族、社会文化的谈判主体的交往与接触，从而导致跨文化谈判问题。

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《商务谈判成功技巧》（周海涛）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：商务谈判成功技巧

作者：周海涛

出版社：中国纺织出版社

出版年份：2006-4

页数：272

内容简介：

本书对商务谈判进行了深入的剖析，系统地介绍了商务谈判的概念和类型、商务谈判成功的原则、商务谈判的礼仪、商务谈判的组成、商务谈判的程序、影响商务谈判的潜在因素、商务谈判的技巧、商务谈判的实用战术、巧用商务谈判规避风险。

本书能有效地帮助搏击商海的勇士们和智者们抓住商务谈判的关键环节，成为商务谈判中的常胜将军。

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《商务谈判》（郭秀君）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：商务谈判

作者：郭秀君

出版社：中国林业

出版年份：2008-3

页数：394

内容简介：

《21世纪全国应用型本科财经管理系列实用规划教材•商务谈判》全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。全书共分10章，包括商务谈判的基础知识、商务谈判的准备工作、商务谈判的过程、商务谈判的心理、商务谈判的理念与方法、商务谈判的策略与技巧、商务谈判的沟通、商务谈判的礼仪、商务谈判的风格、商务谈判的后续工作。

书中提供了与商务谈判有关的大量案例、专栏资料、人物介绍和形式多样的思考与练习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固和谈判能力的培养。该书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。

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《商务谈判实训教程》（周庆）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：商务谈判实训教程

作者：周庆

出版社：华中科技大

出版年份：2007-3

页数：234

内容简介：

本书是应有型市场营销类专业“十一五”规划实训系列教材之一，依据教育部最新制订的《市场营销专业培养方案》编写而成。本课程是应用型本科、高职高专及成人高等院校经济、管理类专业主要专业课程的实践教学环节之一。

本书吸收了商务谈判学最新的理论和实践研究成果，本着精练理论、突出应用、培养技能的原则，主要讨论和阐述了商务谈判实践中的各类操作和技术性问题。教材基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容，深入浅出、实例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。本书在体系上以商务谈判活动过程为基本线索，内容涉及商务谈判基本技能和商务谈判的语言、礼仪、准备、开局、磋商、签约、后续谈判、谈判策略等，环环相扣，前后衔接。对各项具体实践环节的阐述从原理出发，通过大量的案例和实训活动，提高学生对现代商务谈判活动的基本原理的认识水平，从而自觉把握现代商务谈判的一般规律，洞察成功的谈判技巧与策略，从对于谈判的被动应付转变为理性的操作。

本书既考虑了商务谈判活动实训环节的结构体系，又注重了与相关课程内容的衔接。为了便于教师讲授和学生学习，各章均设有实训要点、重点、难点；各节设有知识点、实训目标、实训内容和实训小结，以帮助学生理解、消化内容。

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《商务谈判与沟通》（王爱国、高中玖）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：商务谈判与沟通

作者：王爱国、高中玖

出版社：中国经济出版社

出版年份：2008-6

页数：199

内容简介：《十一五调职高专经贸管理类规划教材•商务谈判与沟通》体系结构合理，知识内容广泛，取材新颖，力求理论联系实际，注重案例教学，强调谈判技能的培养。为便于学习，我们在每章的未尾设置了基本训练，实践训练和案例分析，供学生参考。《十一五调职高专经贸管理类规划教材•商务谈判与沟通》共分为八章，分别是：第一章 商务谈判概述；第二章 商务谈判的前期准备；第三章 商务谈判的开局；第四章 商务谈判的心理；第五章 商务谈判的报价与磋商；第六章 商务谈判的成交与签约；第七章 商务谈判的沟通；第八章 商务谈判礼仪。

㈩ 商务谈判的实际价值

我不想乱帖，给你以下一篇，个人觉得有参考价值．

PDF和CAJ格式我都上传了，选择自己合适的格式打开吧．

关于企业外事谈判过程控制的初步探索

张立亮

摘 要：加入WTO意味着中国将全面参与经济全球化进程,企业参与国际竞争的机会增多,外事谈判逐渐成为企业司空见惯的行为.但是长期以来,企业外事谈判工作缺乏系统的控制理念.企业外事谈判过程控制强调对谈判工作实施全面过程控制.具体说来,包括谈判前准备工作的过程控制、谈判过程中的过程控制以及谈判结束后相关工作的过程控制,并通过外事谈判过程控制实现外事谈判工作的规范化、秩序化和高效化,推动企业的对外经济技术合作,促进企业的发展.
关键词：外事谈判 过程控制 企业发展

作者单位：张立亮（天津钢管有限责任公司）

参考文献：

[1]梁言(编译):《成功的谈判策略和技巧》北京,能源出版社,1988.4;
[2]甘华鸣,许立东:《谈判》北京,中国国际广播出版社,2001.<BR/>附件：<a href="/browse/download.php?path=/12/00/42/1081120042.11139237.rar&filename=关于企业外事谈判过程控制的初步探索.rar" target="_blank">关于企业外事谈判过程控制的初步探索.rar</a>