专业和谐交易形态pdf

❶ 在现在社会中意识形态的规范统一越来越重要，也是共建和谐社会的重要基础，你是否赞成建立《意识形态法》

社会的发展主要靠德治 一辩开场陈词 各位评委，同学： 晚上好！首先我要指出刚才对方一辩陈词中的两点错误：一是对方辩友说他们的法律是理性的法律．我想请问对方辩友，法律也有理性和感性之分吗？二是对方辩友说道德有阶级的烙印．对方辩友请不要忽略法律的本质是阶级统治的工具，难道法律就没有阶级的烙印吗？ 我方认为社会的发展主要靠德治．原因如下： 第一，德包括政治素质，思想素质和道德素质．”道德”是社会意识形态之一，是人们共同生活及其行动的准则和规范，是全体人民形成普遍认同和自觉遵守的行为规范，并以此来规范全体社会成员的行为，提高整个民族的道德水平，保证社会的社会健康发展．众观历史，统治者在立法时总是努力把一个社会中最基本，最重要的道德规范挑选出来，通过立法的程序上升为法律，道德不仅仅是立法的基本原则，法律规范也是由道德规范转化而来的．因此，法律就是具有强制性道德． 第二，何为德治？德治包括要求国家的所有官吏及一切行政人员必须是有道德的人，要求统治者对”道德”必须身体力行，所谓”其身正，不令而行；其身不正，虽令不从．”要求重视道德威，羞耻心，才能从内心构筑起抵御一切诱惑的坚固防线． 第三，任何社会的发展都离不开道德的宣传与规范．只有道德才能保证立法的公平，执法的工整守法的自觉．法的创始人猛德斯鸠曾经说过：”支配和统治一切的在君主政府中是法律的力量，在专制政府中是永远高举着君主的铁拳，但是在一个人民的国家中，还要一种推动的枢纽，这就是道德．”失去了道德的支撑，将出现有法不可依，执法无法严；失去了道德的支撑，知法犯法，知法犯法的现象将会越来越多，失去了道德的支撑，法制再严，法典再全也只是徒有虚名． 以德治国是时代的呼唤．修身，齐家，治国，平天下首倡修身．孔子说过：”为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之．”希望大家明白，法律只是维护国家政权，维护社会秩序的一种手段，而道德才是社会发展的根本． 因此我们有理由相信，社会的发展主以德治，治疗辅以法治．

❷ 外汇里的蝴蝶结构是什么意思

蝴蝶原理与艾略特波浪理论一样是以菲薄纳奇神奇数列作为结构基础。在特定环境下，它不仅可以忽略部分常用技术指标的存在。从某种角度讲，蝴蝶理论甚至可以抛开顺势而为的技术派“真理”。在完全了解蝴蝶原理前，你或许不屑我拿其与大名鼎鼎的艾略特波浪理论相提并论。但在您逐渐了解蝴蝶原理及应用的同时，或许可以慢慢体会它作为分析市场的过人之处。 首先我们有必要介绍一下蝴蝶原理的由来和其发展过程。早在1935年有个叫H.M.Gartley的人出了一本书，叫《股市利润》(“Profits in the Stock Market”)，这是一本关于形态技术分析的书，全书厚达700多页，以每本1,500美元的天价限量售出1,000册，以当时正处于经济大萧条时期美国的购买力，这本书可以买到三辆全新的福特汽车!其最为精华的部分在第222页讨论了一个最佳时间与价格的形态，这个形态是非常的强大和有效，后来这个形态被命名为Gartley222，这是以人的名字做为形态的名称。 这里要说明的是那个时期主要的市场还是股票市场，艾略特的《波浪理论》1938年出版，这与H.M.Gartley的《股市利润》基本属于同一时期。有趣的是波浪理论和Gartley写的书里都不约而同的用了黄金分割的比率进行分析。 之后Scott M.Carney在1999年出版了一本叫《和谐的交易》("The Harmonic Trader")的书，这还是一本形态分析和交易的书， Carney在书的第3部分在讨论了Gartley222后介绍和详细讨论了蝴蝶形态( Butterfly )，蝴蝶形态分为牛市蝴蝶形态和熊市蝴蝶形态，蝴蝶形态的基础就是Gartley222，丰富了Gartley形态的内涵和内容。
可以说蝴蝶形态发展到今天，并不是一个人的杰作，而是经过多角度的演变和优化。针对蝴蝶形态的基本原理也做了一些调整改变。特别是在C点确认后，可以有效的预测D点的位置。当前应用在实战方面效果还是不错的。 笔者体会在《和谐的交易》中所阐述的蝴蝶形态(以菲薄纳奇神奇数列作为结构基础)可以看作是事物自然规律的产物，理想状态下，如果我们在走势图中确认了X、A、B、C、D各点，我们就可以判断位于D点之后的翻转行情。X、A、B、C、D各点间回调比例组合必须满足特定菲薄纳奇数列组合。当然在实际走势中，走势的形态特征和回调的幅度只是会永远的无穷接近理想状态。这样我们就要在点位的选择上下功夫研究。 下是理想状态下，蝴蝶各形态以及形态对应的菲薄纳奇回调比例。希望投资者牢记。实际走势中，点位间回调幅度难免会出现细微偏差，而这种偏差组合会对蝴蝶形态的选取产生分歧。这就需要通过大量的分析实践找寻适合自己的分析规律。
，由于蝴蝶形态的存在，很多时候趋势线(X-B的延长线)支撑阻力、水平支撑阻力(A、B点水平价位)等常规分析方法已经变的没那么重要。这样的例子很多很多。当您无数次苦恼自己常用的指标失效而对走势分析无从下手时，或许蝴蝶形态正是您的救命稻草。 前边我们主要介绍了蝴蝶理论的历史发展过程以及各形态比例关系，另外进行了BAT形态的举例分析。通过上一讲，我们对蝴蝶原理有了一个大致的了解。之后我们需要做的就是围绕蝴蝶原理各个形态，结合实战图表进行大量分析研究，目的加强投资者对形态的把握。
在举例中，还会针对一些特殊情况进行阐明。为了提高投资者学习蝴蝶原理的效率，我会介绍给投资者必须掌握或的相对重要蝴蝶原理资料内容。 首先，《和谐的交易》和《菲薄纳奇比例与形态识别》两本关于蝴蝶形态的书希望投资者了解。虽然两本书都是英文版，但是书中内容的逻辑性并不是很强，内容不难理解。 第二，牢记“蝴蝶形态一览表”和第一讲中的“AB=CD对照表”中各形态回调比例关系。 第三，掌握博客收录的蝴蝶原理典型形态图例内容。 第四，结合所掌握的蝴蝶原理知识进行实战分析，并进行总结。 上一讲提到，针对蝴蝶形态的基本原理做了一些调整改变。最有代表意义的是，通过X、A、B、C三点可以判断D点运行方向和位置。而书中介绍的方法仅是预测D点之后的翻转。大量实践证明，我们只需要抓住CD间的波段行情进行操作，就可以达到稳妥的盈利。而不必完全按照蝴蝶英文书中的介绍去抓D点之后的翻转。 另外，不是所有的形态D点都是绝对的翻转点，形态可能因为D点的变化而发生改变。已W蝴蝶形态为例，在D点位于X点下方，形态可以属于Gartley或Bat。随着D点的向上运行，在突破X点水平位后，形态将变为Butterfly或Crab。这就是为什么我在分析中多次提到的“第一目标位...、第二目标位...”。 许多“蝴蝶爱好者”在看过蝴蝶原理分析文章后，还是有很多的疑惑，特别是在形态把握上存在一些问题。需要强调的是，蝴蝶形态分析市场不能单纯追求点位(高低点)上的菲薄纳奇回调比例，形态上的“和谐”也很重要。这也是我多次在文章中强调的---技术指标仅作为形态提示，它能做到的是帮助投资者省掉大量时间从各图形中识别蝴蝶基本雏形，投资者必须加入人为分析。 图形出现以下几点，可视为蝴蝶形态的“不和谐”，需要投资者谨慎操作。 请牢记： 1.A点和C点时间间隔过近、X点和B点时间间隔过近，可看作形态的“不和谐”。 2.AB段或CD段属于盘整行情时(仅极限位符合回调比例)，可看作形态的“不和谐”。 3.X点没有位于走势图中的相对高点或低点，可看作形态的“不和谐”。 4.XA、AB、BC、CD各走势段出现长时间盘整或回调情况，可看作形态的“不和谐”。 5.AB段与CD段时间周期或价差差别过大，可视为形态“不和谐”。 此外形态的“不和谐”不等于走势一定不满足蝴蝶形态。只是某些时候成功概率会有所降低。
我们知道，菲波纳奇数列已被广泛的应用于技术分析中，江恩把菲氏数列和几何学连用创出了自己的体系;艾略特用菲氏数诠释道氏理论而成波浪;嘉路兰用菲氏数结合历法创出螺旋历法。而蝴蝶原理同样通过菲薄纳奇比例组合而成。另外，以上提到的这些分析方法，不光是应用在外汇技术分析中，股票K线、期货K线中同样有效。这更能说明菲薄纳奇神奇数列存在于客观世界的各个领域(本观点推荐阅读《菲薄纳奇奇异数字的应用和买卖交易策略》第一章)。 蝴蝶原理的可贵之处是其存在的客观性。这种客观存在的产物使我们的分析也变得更加客观。我们需要做的就是把这种切实存在的形态找出来，仅此而已。这也是蝴蝶原理优于很多技术分析的原因。很多技术分析，都是人为通过历史走势获取经验和规律，再结合辅助措施预测未来的这种规律，不过必须保证的前提是这种规律必须永远存在。但事实往往不是这样，今天的支撑阻力位也许明天会变得不堪一击，趋势线的假突破会打掉你的止损，假背离可能会损失你的头寸，每个人都应该经历过屡试不爽的技术指标突然失效，人们给这起了一个好听的名字叫指标钝化。也许您通过多指标的叠加可以达到比较高的预测准确率，但由于指标钝化您可能会不断变换自己的交易思路。 我想说的是，也许蝴蝶原理能帮助您解决以上的烦恼。虽然任何分析思路都不会达到100%准确，因为市场是在不断变化的，而每个人的分析思维方式会不同。但我认为单凭蝴蝶形态的这种客观存在性，我们也有理由去深入研究。 另外一个体现蝴蝶形态客观存在的观点是，蝴蝶形态不仅仅只出现在我们看到的时间周期中。我们所看到的一分钟图、五分钟图、十五分钟图、半小时图、一小时图、四小时图、天图、周图、月图只是交易平台设定的时间周期K线走势表现形式。而没有表现出来的一个半小时周期、三小时图、五小时图若干，同样会出现蝴蝶形态。实际上，我们在交易平台所看到的不同周期图表，就好像从游泳池中提取出来的一杯水，还有若干周期的图表我们是无法看到的。而这些若干图表中同样会存在这大量的蝴蝶形态潜在机会，正所谓“蝴蝶现象”无处不在。 希望通过蝴蝶原理预测市场达到较高的准确性，这与投资者对形态的理解密切相关。单从理论核心价值看，蝴蝶原理将分析方法细致到数字化(回调比例组合)，这已经在技术分析领域达到了较高的水平。

❸ 为什么我们总喜欢说“三”比如说：礼让三先，事不过三，我数三下等等。

一分为三与中庸之道

是用斗争哲学，还是用同一和谐来化解对立的问题？在我看来，建立和谐社会、和谐社区，实际上就是“执两用中”。这个“中”与“和”，其实是一个东西，“和”就是动态的“中”。一个中庸的、兼顾各方利益的、采纳各种长处的社会才是和谐社会。

那么，何为“三”？三分的形态又有哪些？

我认为，大概有这样四种形态。其一：三个都是实体。有一种大家熟悉的儿童游戏叫“石头剪刀布”，说的就是一种循环克制的关系。清朝末年流行一句话：百姓怕官，官怕洋鬼子，洋鬼子怕老百姓，也是一个互相克制的关系。三个实体间除了有相互克制的关系外，还有一种相互补充的关系。这方面，中国谈得最多的是“天地人”。在中国，无论是儒家还是道家，都主张“天地人”三极。据说，天的作用在化，地的作用在育，人的作用在赞。天能给出条件来，使得一切东西产生变化，从无到有；地会提供各种物质资源来养育万物；人的作用是赞，赞就是帮助。人要帮助天地来化和育，天地人是一个互相补充的关系。这种关系到一起就是参。天地人各自化、育、赞，三者合在一起就是参。所以在中国，儒家有一个说法，叫“参赞化育”。这三者合在一块，就合成了一个完整的、完美的、和谐的大自然。

第二种形态：两实一虚，即两个实体，一个虚体。最常见的例子是，在市场上进行交易的，看上去似乎只有买方和卖方，实际上冥冥中还有个第三方，这个第三方在主宰着、控制着、指挥着买卖两方，它虽然不可见，但确实存在。这在经济学上被称为“看不见的手”。

在中国历史上还有一个可以丰富这个理论的例子，叫做“看不见的脚”。《庄子·天下篇》谈到，当时有些诡辩家提出一些稀奇古怪的题目来互相辩论，有一个论题是“鸡三足”，就鸡是否有三条腿进行辩论。说没有的人当然容易，鸡没有三条腿；但是说有的也可以找出道理来———除了两条腿之外，鸡还有一条看不见的腿，因为如果没有，它这两条腿就作废，整天打架，左腿要往左边走，右腿要往右边走，左腿踩着右腿，右腿拔着左腿，一定要打架，所以它一定要有主导的第三条腿让两条腿平衡，并指挥、支配两条腿向一个方向前进。这条腿看不见，但是必须要有。这便是二实一虚的那个虚的腿。中国古书里还说尧舜都有三只眼睛，“尧舜三眸子”。这第三只眼睛，是一只看不见的眼睛，它既看左边的情况，又看右边的情况，然后综合两边的情况，得出一个正确的判断。也是两实一虚的关系。

第三种形态：两虚一实。最明显的就是宗教的三位一体，基督教也好，佛教也好，道教也好，都有所谓三位一体的说法。如基督教里的圣父、圣子、圣灵，实际上只有圣子耶稣是实的，其他两个都是虚的。再比如佛教里说的佛法僧，道教里的精气神，都是两虚一实的三位一体。李白有一首诗叫：花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这里面只有李白一个人是实的，其他两个都是虚的，但是他这首诗是意味深长，奥妙无穷。

当然，如果把时间这一维加进去，你会看到更为复杂的三分关系。最有名的如“正反合”，就是从时间的维度来说一分为三的关系。郑板桥有句名言叫“难得糊涂”，他说聪明难、糊涂难，由聪明到糊涂更难。这其中就包含着非常深刻的正反合的道理。这个意思大家可以仔细琢磨体会。

以上大概就是三分的四种形态。这几种形态，其实在中国历史上早有各种表示。

比如在汉朝就有人提出“三是数之成”的概念，说十个数字里，一是数之开始，十是数之结束，三是数之成。一是数之始，十是数之终，这无须讨论，因为十一实际上是第二轮之始。三是数之成，这思想不得了，深刻。“三”是一个小小的循环阶段的结束，是一个完成，为什么？三里面包括一和二，而一和二是数的两个最基本的元素，奇和偶，两个最基本的元素，都在三里面包括了，所以说三是数之成。“三”也是正反合。从一开始，然后到二；一是同一，二就是对立，从同一到对立，然后到三，就是对立和同一。这种说法影响至今。我们说“三思而后行”，这个“三”不是表示想三次，而是一个简单多数，是一个完成。还有“三碗不过岗”、“三番五次”，等等，这里的“三”也不是真正意义上的三，而是虚指，代表的是“数之成”。

再有如大家熟悉的“中庸之道”。用一句话说，“中庸”就是“执两用中”。“执”就是抓住，抓住两端，用中间的这一块，这就是“中庸”最基本的含义。“执其两端用其中于民”，你说这个事行，我说这个事不行，把咱们两个人的优点都挑出来，把缺点抛掉，找出一个共同的东西来，这叫“执两用中”。“中庸”的说法，盛行两千多年，只是到近代受到一些批判。现在大家似乎又在重新反思“中庸”的含义。

如果细分，我们又可以把“中庸”分成四种形式。一种是A而B。譬如“温而厉”，表面上是温良恭俭让，但在涉及原则问题上不让步。毛泽东同志说邓小平绵里藏针，跟“温而厉”是一个意思。对人一脸和气，但是和气本身有缺点。同样，任何事物都有其不足之处，因此要用对立面来补充之，最后达到比较好的中间状态，这就是“执两用中”。

“中庸”的第二种形式是，A而不B，B是A的特殊形态。比如说一个人“威而不猛”，“威”与“猛”意义相近，但“猛”是“威”之过头处，是不太好的发展，因此必须克制。任何事物都有其容易趋向极端的那一点，防止其过头，这就是“中庸之道”。

中庸之道的第三个形式，不A不B。如“不卑不亢”，既不谦卑也不高傲，既不采取这一端，也不采取那一端。在表达意见时采用弃权的办法也是这个意思。

第四种跟刚才的正好相反，既A又B。“能文能武”，“又红又专”，把两边的优点都集中起来，这是“中庸”的又一层意思。如果说，不A不B是排除两边缺点，采取超脱办法的话，那么，既A又B，则是包容两边优点，做到两全其美，万物皆备于我。

当然，要真正达到上面所说的那种种境界很难，但“执其两端而用其中”的思维方法、工作方法，却是中国人弥足珍贵的大智慧，需要我们仔细琢磨，认真运用。

当前，我们正处在构建社会主义和谐社会的进程中。如何解决改革与稳定、自由和秩序、发展与公正的关系，消除分化，缩小差距，建设和谐社会，说到底，还是一个二分抑或三分的问题，是用斗争哲学，还是用同一来化解对立的问题。在我看来，建立和谐社会、和谐社区，实际上就是“执两用中”。这个“中”与“和”，其实是一个东西，“和”就是动态的“中”。一个中庸的、兼顾各方利益的、采纳各种长处的社会才是和谐社会。

❹ 蝴蝶形态6种形态是什么

蝴蝶形态6种形态是：crab螃蟹，butterfly蝴蝶，bat蝙蝠，gartly，three drives，ab=cd这六种形态。

crab螃蟹形态是各种蝴蝶形态发展的最终形态，也是最高级别形态。

butterfly蝴蝶这一形态的目标位是最多的，也是相当重要的，它基本上包括了所有的形态结果。

bat形态是一个蝙蝠形态，也是gartley形态的扩展，也就是说是满足回调比例的第二个目标形态。

gartley形态可以说是所有蝴蝶形态中最经典的形态。

AB=CD这一种形态是蝴蝶形态里的核心部分，既是最简单，又是最重要的，在应用蝴蝶形态的时候，往往可以忽略X点的存在，直接将形态看作是AB=CD形态来。

蝴蝶原理

蝴蝶原理与艾略特波浪理论一样是以菲薄纳奇神奇数列作为结构基础。在特定环境下，它不仅可以忽略部分常用技术指标的存在。

从某种角度讲，蝴蝶理论甚至可以抛开顺势而为的技术派“真理”。Scott M.Carney在1999年出版了一本叫《和谐的交易》的书，这还是一本形态分析和交易的书。

Carney在书的第3部分在讨论了Gartley222后介绍和详细讨论了蝴蝶形态（Butterfly )，蝴蝶形态分为牛市蝴蝶形态和熊市蝴蝶形态，蝴蝶形态的基础就是Gartley222，丰富了Gartley形态的内涵和内容。

❺ 跪求《The Harmonic Trader》的中文翻译是1999年Scott M. carney写的！

The Harmonic Trader 《和谐的交易－蝴蝶形态分析原理》By Scott M.Carney
Scott M.Carney在1999年出版了一本叫《和谐的交易》("The Harmonic Trader")的书，这还是一本形态分析和交易的书， Carney在书的第3部分在讨论了"Gartley222"形态后介绍和详细讨论了蝴蝶形态 （ Butterfly ),蝴蝶形态分为牛市
蝴蝶形态和熊市蝴蝶形态，蝴蝶形态的基础就是Gartley222，丰富了Gartley形态的内涵和内容。

可以说蝴蝶形态发展到今天，并不是一个人的杰作，而是经过多角度的演变和优化。笔者针对蝴蝶形态的基本原理也做了一些调整改变。特别是在C点确认后，可以有效的预测D点的位置。当前应用在实战方面效果还是不错的。

笔者体会在《和谐的交易》中所阐述的蝴蝶形态（以菲薄纳奇神奇数列作为结构基础）可以看作是事物自然规律的产物，理想状态下，如果我们在走势图中确认了X、A、B、C、D各点，我们就可以判断位于D点之后的翻转行情。X、A、B、C、D各点间回调比例组合必须满足特定菲薄纳奇数列组合。当然在实际走势中，走势的形态特征和回调的幅度只是会永远的无穷接近理想状态。这样我们就要在点位的选择上下功夫研究。

以下是理想状态下，蝴蝶各形态以及形态对应的菲薄纳奇回调比例。希望投资者牢记。实际走势中，点位间回调幅度难免会出现细微偏差，而这种偏差组合会对蝴蝶形态的选取产生分歧。这就需要通过大量的分析实践找寻适合自己的分析规律。

在蝴蝶形态及其衍生形态中我们不难发现，由于蝴蝶形态的存在，很多时候趋势线（X-B的延长线）支撑阻力、水平支撑阻力（A、B点水平价位）等常规分析方法已经变的没那么重要。这样的例子很多很多。当您无数次苦恼自己常用的指标失效而对走势分析无从下手时，或许蝴蝶形态正是您的救命稻草

❻ 求亨廷顿《文明冲突论》一文的中文版

您好：
关于作者：

亨廷顿是阿尔贝学者韦瑟三大学教授。主席，哈佛学院的国际和地区研究。在哈佛大学，他一直担任中心主任国际事务委员会主席，哈佛学院的国际和地区的研究，并担任该部的政府。 1986-1987年间，他曾担任美国政治学协会，并在1977年和1978年他在白宫的协调员安全规划的国家安全委员会。他的创始人和coeditor七年的杂志，外交政策。他的主要着作包括士兵和国家：理论与政治军民关系（ 1957年） ，共同防御：战略计划在国家政治生活（ 1961年） ，政治秩序的变化的社会（ 1968年） ，美国政治：无极不和谐（ 1981年） ，第三次浪潮：民主化在二十世纪后期（ 1991年） ，文明的冲突与世界秩序的重建（ 1996年） ，和我们是谁？所面临的挑战美国的国家认同（ 2004年） 。他的主要利益是： （ 1 ）国家安全，战略，军民关系; （ 2 ）民主化和政治和经济发展的最不发达国家; （ 3 ）文化因素在世界政治中;和（ 4 ）美国国家认同。

下一个冲突的形式

世界政治正在进入一个新的阶段，和知识分子毫不犹豫地扩散远景将是什么-是历史的终结，恢复传统的民族国家之间的竞争，并减少了民族国家的冲突拉部落和全球化，等等。所有这些设想捕捞方面的新的现实。然而，他们都错过了关键的，确实是一个中心，什么方面的全球政治有可能在今后几年里。

这是我的假设，根本冲突的根源，在这个新的世界将不会主要思想或主要经济。伟大的人类之间的分歧和冲突的主要来源将是文化。民族国家将仍然是最强大的演员在世界事务中，但主要的全球政治冲突将出现国家之间和群体的不同文明。文明的冲突将主宰全球政治。在不同文明之间的断层线将战线的未来。

不同文明之间的冲突将是最近一个阶段的发展过程中的冲突在现代世界。对于一个半世纪后，出现了现代国际体系的威斯特伐利亚和约，冲突的主要是西方世界中的王子-皇帝，绝对君主和立宪君主试图扩大其官僚机构，他们的军队，他们的重商主义者经济实力和最重要的是，他们统治的领土。在这个过程中他们创造的民族国家，并开始与法国大革命的主要线路的国家之间的冲突，而不是王子。 1793年，作为居民帕尔默说， “国王的战争已经结束;人民的战争已经开始。 ”这19世纪的模式一直持续到第二次世界大战结束1 。然后，由于俄国革命和反应反对，冲突的国家产生冲突的意识形态，首先是共产主义，法西斯主义，纳粹主义和自由民主的，然后与共产主义和自由民主。冷战期间，这一冲突成为后者的斗争中所体现的两个超级大国之间，既不是一个民族国家在欧洲的古典意义和每个确定其身份而言，其意识形态。

这些王子之间的冲突，民族国家和意识形态，主要是西方文明的冲突， “西方的内战， ”作为威廉林德已标记它们。这是真正的冷战，因为它是世界战争和以前的战争第十七，十八和十九世纪。随着冷战结束，国际政治动作摆脱西方阶段，其中心片之间的相互作用成为西方和非西方文明和非西方文明。在政治文明，人民和政府的非西方文明不再保持物体的历史，西方殖民主义的目标，但加入西方的推动者和塑造的历史。

文明的本质

在冷战期间，世界被分成了第一，第二和第三的世界。这些分歧已不再重要。这是更为有意义的集团国家现在不是在其政治或经济制度或在其经济发展水平，而是在他们的文化和文明。

何谓当我们谈论一个文明？文明是一种文化实体。村庄，地区，种族，民族，宗教团体，都有独特的文化在不同层次的文化异质性。文化的一个村庄在意大利南部可不同于一个村庄在意大利北部，但双方都将分享共同的意大利文化，以区别来自德国的村庄。欧洲共同体，反过来，将分享的文化特点，使其有别于阿拉伯或华人社区。阿拉伯人，中国和西方，但是，不属于任何更广泛的文化实体。它们构成文明。因此，文明的最高文化群体的广泛的人民和文化特征的人说，短期的不同，人类从其他物种。它是指通过共同的目标要素，如语言，历史，宗教，习俗，体制，和主观的自我认同的人。人们水平的身份：一名居民罗马可以定义自己的不同强度的罗马，一个意大利人，天主教，基督教，一个欧洲，一个西方人。文明他所属的广泛程度的认同，他强烈确定。人们可以做重新界定自己的身份，因此，组成和边界的文明改变。

文明可能涉及大量的人，与中国（ “文明假装是一个国家” ，作为卢西恩派伊把它） ，或极少数人，如英语加勒比国家。文明可以包括若干民族国家的情况一样，与西欧，拉丁美洲和阿拉伯文明，或只有一个，如与日本的文明。文明的融合和重叠明显，并可能包括subcivilizations 。西方文明有两个主要变种，欧洲和北美，和伊斯兰教的阿拉伯，突厥和马来分支机构。文明仍然有意义的实体，而他们之间的界线很少夏普，他们是真实的。文明是动态的，它们的盛衰;他们分裂和合并。而且，随着历史的任何学生都知道，文明的消失和被埋葬在金沙的时间。

西方人往往认为民族国家的主要演员在全球事务中。他们一直认为，然而，只有少数几个世纪。更广泛的人类历史上达到了历史的文明。在一项研究中的历史，阿诺德汤因比确定21个主要文明;只有6人中存在的当代世界。

为什么文明冲突

文明的身份将日益重要的未来，世界将形成在很大程度上受之间的相互作用，七，八个主要文明。这些措施包括西区，儒，日本，伊斯兰，印度教，斯拉夫东正教，拉丁美洲和非洲文明的可能。最重要的冲突将发生在未来的文化断层线分离这些文明彼此。

为什么这种情况？

首先，不同文明之间的差异不仅是真正的，它们是基本的。文明是有区别彼此的历史，语言，文化，传统和最重要的是，宗教。不同的人有不同的看法文明之间的关系上帝和男子个人和团体，公民与国家，父母和孩子，丈夫和妻子，以及各种不同的意见的相对重要性的权利和责任，自由与权威，平等和层次。这些差异产生的世纪。他们将不会很快消失。他们是更根本的差异，政治意识形态和政治制度。分歧并不一定意味着冲突，冲突并不一定意味着暴力。千百年来，然而，不同文明之间的差异产生的最持久和最严重的暴力冲突。

其次，世界正变得更小的地方。之间的相互作用，不同的文明人民正在增加，这些增加的相互作用加强文明意识和认识的差异和不同文明之间的共性文明。北非移民到法国的法国人之间产生敌意，并在同一时间增加接受移民的“好”欧洲天主教波兰人。美国人的反应更为负日本的投资，而不是更多的投资来自加拿大和欧洲国家。同样，唐纳德霍罗维茨所指出的那样， “一个伊博可...一个奥韦里伊博或在奥尼查伊博是东部地区的尼日尔爾利亚。在拉各斯，他纯粹是伊博。在伦敦，他是尼日尔爾利亚。在纽约期间，他是一个非洲国家。 “人民之间的相互作用加强不同文明的文明意识的人，反过来，激励分歧和敌意伸展或认为回溯深入历史。

第三，经济现代化进程和社会变革的世界各地人民从长期分离地方的特性。它们还削弱了民族国家的特性的源泉。在世界许多地区宗教已经以填补这一空白，往往是在运动的形式有标记的“原教旨主义者。 ”这些运动是在西方的基督教，犹太教，佛教和印度教，以及在伊斯兰教。在大多数国家和大多数人民的宗教活动的原教旨主义运动的年轻人，大学学历，中产阶级的技术人员，专业人士和工商界人士。该“ unsecularization的世界， ”乔治韦格尔所说， “是占主导地位的社会生活现实中的二十世纪后期。 ”复活的宗教， “香格里拉复仇德迪厄， ”吉尔Kepel作为标记它，提供了基础的身份和承诺，超越国界和团结的文明。

第四，经济增长的文明意识得到提高的双重作用西方。一方面，西方正处于高峰期的电力。与此同时，但是，也许因此，返回的根源的现象是发生在非西方文明。越来越多的人们听到提到的趋势的一个转折点抵港及“亚洲化” ，在日本，结束尼赫鲁遗产和“ Hinization ”的印度，没有西方的思想对社会主义和民族主义，从而“重新伊斯兰化”的中东东，和现在的辩论西化与Russianization在叶利钦的国家。阿方在高峰期的电力面临非Wests ，越来越多的愿望，意志和资源塑造世界非西方的方式。

在过去，精英的非西方社会的人，通常谁是最直接参与与西方国家，已在牛津大学受过教育，索邦大学或桑德赫斯特，并吸收了西方的价值观和态度。与此同时，民众在非西方国家往往是充满着深深的土着文化。但是现在，这种关系正在逆转。一个非西方化和本土化的精英是发生在许多非西方国家在同一时间，西方，通常是美国，文化，风格和习惯变得越来越流行的大众的人。

第五，文化特点和差异是可变的，因此不太容易损害较少，并决心在政治和经济因素。前苏联，共产党人可以成为民主党，可以成为富国穷国和穷人的富有，但俄国人不能成为爱沙尼亚和阿塞拜疆不能成为亚美尼亚人。在课堂上和意识形态的冲突，关键的问题是， “哪一方是你？ ”和人民，也可以选择和改变两岸双方。不同文明之间的冲突中，问题是“什么是你吗？ ”这是因为不能更改。和我们知道，从波斯尼亚到高加索地区的苏丹，错误的答案可能意味着子弹的头部。甚至超过种族，宗教歧视和专门急剧人民之间。一个人可以一半一半法国和阿拉伯国家，同时即使是公民的两个国家。这是更困难的一半，天主教和半穆斯林。

最后，经济区域主义正在增加。中所占的比例，贸易总额增长了区域内1980年和1989年之间从百分之五十一至百分之五十九在欧洲，百分之三十三至百分之三十七，东亚和百分之三十二至百分之三十六在北美地区。的重要性，区域经济集团很可能将继续增加未来。一方面，成功的经济区域将增强文明意识。另一方面，经济区域主义可能会成功只有当它是植根于共同的文明。欧洲共同体在于共同基础的欧洲文化和西方的基督教。成功的北美自由贸易区取决于收敛目前正在进行的墨西哥，加拿大和美国的文化。日本，相反，面临的困难，建立一个可比的经济实体，在东亚地区，因为日本是一个社会和文明所特有的本身。但是强大的贸易和投资联系可能发展日本与其他东亚国家，其文化上的差异与这些国家的抑制作用，可能妨碍其促进区域经济一体化一样，在欧洲和北美。

共同的文化，相反，显然是促进迅速扩大的经济关系中华人民共和国和香港，台湾，新加坡和海外华人社区的其他亚洲国家。冷战已经结束，文化的共同点越来越多地克服意识形态上的差异，以及大陆和台湾靠拢在一起。如果文化的共同性的先决条件是经济一体化，主要东亚经济圈的未来很可能会集中在中国。这个集团，实际上是已经进入存在。正如穆雷韦登鲍姆指出，

“尽管目前日本主导的地区，中国的经济在亚洲正在迅速成为一个新的震中为工业，商业和金融。这一战略领域中包含大量的技术和制造能力（台湾） ，杰出的企业家，营销和服务的敏锐性（香港） ，通讯网络，可处罚款新加坡） ，巨大的人才库金融资本（所有三个） ，和非常大的天赋的土地，资源和劳动力（大陆)....从广州到新加坡，从吉隆坡，马尼拉这个有影响力的网络-往往基于扩展了传统的部族-已被描述为主干的东亚经济。 “ （ 1 ）

文化和宗教的基础上形成的经济合作组织，它汇集了10个非阿拉伯穆斯林国家：伊朗，巴基斯坦，土耳其，阿塞拜疆，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，土库曼斯坦，塔吉克斯坦斯坦，乌兹别克斯坦和阿富汗。一个推动恢复和扩大本组织，最初成立于1960年由土耳其，巴基斯坦和伊朗，是实现的领导人其中几个国家，他们已经没有机会加入欧洲共同体。同样，加勒比共同体，中美洲共同市场和南方共同市场其他共同的文化基础。努力建立一个更广泛的加勒比，中美洲经济实体弥合英美拉丁美洲鸿沟，但是，迄今没有成功。

随着人们确定他们的身份在种族和宗教方面，他们很可能会看到一个“我们”与“他们”之间现有的关系和人民对自己不同的种族或宗教。年底思想上明确国家在东欧和前苏联许可证传统民族特性和敌意来前列。不同的文化和宗教分歧，建立政策性问题，从人权到移民贸易和商业环境。地理位置引起冲突的领土要求，从波斯尼亚到棉兰老岛。最重要的是，西方国家的努力，以促进其民主价值和自由主义的普世价值，保持其军事优势，并推动其经济利益造成打击答复来自其他文明。 Decreasingly能够调动支持和结成联盟的基础上，意识形态，政府和团体将越来越多地试图动员支持呼吁共同的宗教和文明特征。

文明的冲突因此发生在两个层面。在微观一级，毗邻群体断层线沿线的不同文明之间的斗争中，往往以暴力，在控制的领土和对方。在宏观层面，从不同文明的国家竞争力的相对军事和经济力量，争夺控制的国际机构和第三方，特别是有竞争力的促进其政治和宗教价值观。

断层不同文明之间

在不同文明之间的断层线正在取代政治和意识形态的界限，冷战的爆发点的危机和流血。冷战开始时铁幕分裂的欧洲在政治上和思想上。在冷战结束的结束铁幕。作为意识形态分裂欧洲已经消失，文化司欧洲西方基督教之间，一方面，与东正教基督教和伊斯兰教，另一方面，也重新出现。最重要的分界线，在欧洲，因为威廉华莱士所建议的那样，很可能是东部边界的西方基督教在1500年。沿着这条线是什么现在之间的界限，芬兰和俄罗斯之间以及波罗的海国家和俄罗斯，穿越白俄罗斯和乌克兰分离更天主教东正教乌克兰西部从乌克兰东部，波动向西分离特兰西瓦尼亚的其他罗马尼亚，接着通过南斯拉夫几乎完全线沿线现在分离克罗地亚和斯洛文尼亚的其他问题。在巴尔干地区这一行，当然，恰逢历史性界线哈布斯堡和奥斯曼帝国。人民的北部和西部的这条线是基督教或天主教，他们的共同经验的欧洲历史-封建主义，文艺复兴，宗教改革，启蒙运动，法国大革命，工业革命，它们是一般经济富裕比人民以东，他们现在可以期待着越来越多地参与在一个共同的欧洲经济和巩固民主的政治制度。人民的东部和南部的这条线是东正教或穆斯林，他们历史上属于奥斯曼帝国和沙皇或只有轻微感动的形成事件在欧洲其他地区，他们一般都不太先进的经济，他们似乎更可能发展稳定的民主的政治制度。丝绒窗帘文化取代了铁幕思想作为最重要的分界线，在欧洲。由于在南斯拉夫发生的事件表明，它不仅是一个系列的差异，它也是一条线时的流血冲突。

冲突沿断层线之间的西方和伊斯兰文明已经持续了一千三百年。成立后的伊斯兰，阿拉伯和摩尔激增西部和北部仅收于游732 。由十一至十三世纪十字军企图临时成功，使基督教和基督教统治圣地。从第十四至十七世纪，奥斯曼土耳其人扭转了平衡，延长他们的影响力，中东和巴尔干地区，抓获君士坦丁堡，并两次围攻维也纳。在十九世纪末和二十世纪初的奥托曼功率下降，英国，法国，意大利等西方控制大多数北非和中东。

第一次世界大战之后， 11日，西，反过来开始撤退;的殖民帝国消失;第一阿拉伯民族主义和伊斯兰原教旨主义表现出来;西方成为严重依赖于波斯湾地区国家的能源;石油资源丰富的穆斯林国家成为洗钱和富国，当他们希望，武器丰富。几场战争发生在阿拉伯人和以色列（由西方） 。法国进行了血腥和残酷的战争在阿尔及利亚的大部分1950年英国和法国部队入侵埃及于1956年，美国军队进入黎巴嫩在1958年，美国军队随后返回黎巴嫩，袭击了利比亚，并从事各种军事接触伊朗;阿拉伯和伊斯兰恐怖分子的支持下，至少有三个中东地区各国政府，受雇的武器弱者和西方飞机轰炸和设施，并检获西方人质。此战阿拉伯人和西方终于在1990年时，美国派遣了一个大规模的军队前往波斯湾捍卫一些阿拉伯国家反对侵略另一个。在其之后北约的计划是针对越来越多的潜在威胁和不稳定沿线的“南部一线。 ”

这数百年之久的军事互动西方与伊斯兰之间的不太可能下降。它可以变得更加致命。海湾战争中留下一些阿拉伯人感到自豪的是，萨达姆侯赛因袭击了以色列和经受住了西方。它也留下了许多的感觉羞辱和怨恨西方的军事存在，波斯湾，西方的压倒性的军事优势，他们显然无法改变自己的命运。许多阿拉伯国家，除了石油出口国，都已经达到一级的经济和社会发展情况的专制形式的政府变得不恰当，并努力推行民主变得更加强大。有些开口阿拉伯政治制度已经发生。的主要受益者开放已伊斯兰运动。在阿拉伯世界，简言之，西方民主加强反西方的政治力量。这可能是一个合格的现象，但它肯定复杂关系的伊斯兰国家和西方。

这些关系也复杂的人口。壮观的人口增长率在阿拉伯国家，特别是在北非，导致移民增加西欧。该运动在西欧范围内尽量减少内部界线走向已削尖的政治敏感性，对这一事态发展。在意大利，法国和德国，种族主义是日益开放的，和政治反应和暴力侵害阿拉伯和土耳其的移民已变得更加激烈和更广泛的自1990年以来。

双方之间的互动伊斯兰和西方被看作是文明之间的冲突。西方的“未来的对抗， ”兆焦耳阿克巴尔指出，印度穆斯林作家， “肯定会来自穆斯林世界的。正是在横扫伊斯兰国家从马格里布到巴基斯坦的斗争的一个新的世界秩序将开始。 “伯纳德路易斯到了类似的结论：

我们正面临一个心情和运动远远超越水平的问题和政策以及政府，继续执行这些措施。这是不到一个没有文明的冲突-也许是不合理的历史性的反应，但肯定的一个古老的竞争对手对我们的犹太教和基督教的传统，我们的世俗本，并在全球扩大两者兼而有之。 （ 2 ）

历史上，其他伟大对立互动的阿拉伯伊斯兰文明已与异教徒，万物有灵论，而现在越来越多地基督教黑人人民南。在过去，这是对立的形象体现在阿拉伯奴隶交易商和黑人奴隶。这已反映在正在进行的苏丹内战阿拉伯人和黑人，战斗在乍得与利比亚支持的武装分子和政府之间的紧张关系东正教基督徒和穆斯林在非洲之角和政治冲突，反复出现的骚乱和部族暴力穆斯林和基督徒之间在尼日尔爾利亚。现代化的非洲和基督教的传播有可能提高的可能性，暴力沿这条断层线。症状加剧这场冲突是教皇约翰保罗二世的讲话，在喀土穆2月I993攻击行动苏丹的伊斯兰政府对基督教少数有。

北部边界的伊斯兰教，冲突越来越多地之间爆发东正教和穆斯林人民，包括大屠杀波斯尼亚和萨拉热窝，酝酿暴力塞族和阿族之间的微妙关系，保加利亚和土耳其少数民族，奥塞梯之间的暴力和印古什，不懈屠宰互相亚美尼亚和阿塞拜疆，关系紧张的俄罗斯和穆斯林在中亚和俄罗斯军队的部署，以保护俄罗斯的利益在高加索和中亚地区。宗教加强revital的民族特性和restimulates俄罗斯担心他们的安全南部边界。这种关切以及捕获的阿尔奇罗斯福：

许多俄罗斯历史上的关切之间的斗争的斯拉夫人和突厥人在它们的边界，这可以追溯到基金会俄罗斯国家一千多年前。在斯拉夫人'千年之久的对抗与东部邻国的关键在于理解不仅是俄罗斯历史，但俄罗斯的特点。要了解俄罗斯的现实今天人们有一个概念的伟大突厥族群已关注俄罗斯通过几个世纪。 （ 3 ）

文明的冲突是根深蒂固的亚洲其他地区。历史之间的冲突穆斯林和印度教在次大陆体现现在不仅在竞争巴基斯坦和印度之间，而且在加强宗教纷争在印度之间日益印度教激进团体和印度的大量穆斯林少数民族。破坏阿约提亚清真寺于1992年12月提交的问题前，印度是否仍将是一个世俗的民主国家或成为印度教1 。在东亚，中国的领土争端一直悬而未决的大多数邻国。它采取了一种残酷的政策佛教西藏人民，这是追求日益残酷政策的突厥穆斯林少数民族。随着冷战结束，中美之间的基本分歧和美国重申自己的领域，如人权，贸易和武器扩散。这些差异是不可能温和。 “新冷战” ，邓小平Xaioping报道中声称1991年，目前正在中美。

相同的词组已应用于越来越困难之间的关系，日本和美国。这里的经济文化差异加剧了冲突。人的每一方指控的其他种族主义，但至少在美国方面的antipathies没有种族歧视，但文化。基本的价值观，态度，行为模式的两个社会更加难以不同。之间的经济问题，美国和欧洲的严重程度不遑多之间的美国和日本，但他们没有同样的政治和情感强度显着的差别，因为美国文化和欧洲文化是如此远低于之间美国文明和日本文明。

不同文明之间的相互作用差异很大的程度，他们很可能是暴力行为的特点。显然占主导地位的经济竞争之间的美国和欧洲subcivilizations西方之间以及他们两人和日本。对欧亚大陆大陆，然而，扩散种族冲突，体现在极端的“种族清洗” ，尚未完全随机的。它最频繁和最残暴的群体之间属于不同文明的。在欧亚大陆的伟大历史断层线文明之间再次燃烧。尤其是沿边界的月牙形伊斯兰国家集团的隆起非洲中亚地区。暴力事件也时有发生穆斯林之间，一方面，和东正教的塞族人在巴尔干地区，犹太人在以色列，在印度的印度教徒，佛教徒，缅甸和菲律宾的天主教徒。伊斯兰教血腥边界。

文明凝聚力：建业国综合征

团体或国家属于一个文明卷入战争的人从不同的文明自然尝试集会支持其他成员自己的文明。作为冷战后世界的发展，文明的共同性，什么脱硫格林韦已经称为“健国”综合症，正在取代传统的政治思想和力量平衡的考虑，作为主要的合作基础和联盟。可以看出，逐渐摆脱了冷战后的冲突，在波斯湾地区，高加索地区和波斯尼亚。这些都不是一场全面战争不同文明之间的，但每个参与的一些内容文明的凝聚力，这似乎变得更加重要，因为冲突的继续，并可能提供这预示着未来。

首先，在海湾战争中一个阿拉伯国家侵略另一个然后打了阿拉伯联盟，西欧和其他国家。虽然只有少数穆斯林政府公开支持萨达姆，许多阿拉伯精英私人欢呼他的，他是非常受欢迎的大型阿拉伯公众。伊斯兰原教旨主义运动普遍支持伊拉克，而不是西方支持的政府的科威特和沙特阿拉伯。 Forswearing阿拉伯民族主义，萨达姆侯赛因明确援引伊斯兰上诉。他和他的支持者试图确定战争作为不同文明之间的战争。 “这不是世界上对伊拉克的， ”作为历铝Hawali ，伊斯兰研究学院院长在乌姆Qura大学在麦加，把它在一个广为流传的磁带。 “这是西方对伊斯兰教。 ”
希望我的以上回答能对您有所帮助，谢谢。

❼ 有没有办法让双方都能接受

商务谈判僵局处理的原则
I．冷静地理智思考
在谈判实践中，有些谈判者会脱离客观实际，盲目地坚持自己的主观立场，甚至忘记了自己的出发点是什么；由此而引发的矛盾，当激化到一定程度的时候即形成了僵局。谈判者在处理僵局时，要能防止和克服过绪所带来的干扰。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养。只有这样才能面对僵局而不慌乱。只有冷静思考，才能理清头绪，正确问题。这时，应设法建立一项客观的准则，即让双方都认为是公平的、又易于实行的办事原则、程序或衡量事物的标准，充分考虑到双方潜在的利益到底是什么，从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法。这样才能有效地解决问题，打破僵局；相反，靠拍桌子、踢椅子来处理僵局是于事无补的，反而会带来负面效应。
2．协调好双方的利益
当双方在同一问题上发生尖锐对立，并且各自理由充足，均既无法说服对方，又不能接受对方的条件，从而使谈判陷入僵局时，应认真双方的利益所在，只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局。让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来看问题，使双方的目前利益、长远利益做出调整，寻找双方都能接受的平衡点，最终达成谈判协议。因为如果都追求目前利益，可能都失去长远利益，这对双方都是不利的。只有双方都做出让步，以协调
双方的关系，才能保证双方的利益都得到实现。
3．欢迎不同意见
不同意见，既是谈判顺利进行的障碍，也是一种。它表明实质性的谈判已开始。如果谈判双方就不同意见互相沟通，最终达成一致意见，谈判就会成功在望。因此，作为一名谈判人员，不应对不同意见持拒绝和反对的态度；而应持欢迎和尊重的态度。这种态度会使我们能更加平心静气地倾听对方的意见，从而掌握更多的信息和资料，也体现了一名谈判者的宽广胸怀。
4．避免争吵
争吵无助于矛盾的解决，只能使矛盾激化。如果谈判双方出现争吵，就会使双方对立情绪加重，从而很难打破僵局达成协议。即使一方在争吵中获胜，另一方无论从感情上还是心理上都很难持相同的意见，谈判仍有重重障碍。所以一名谈判高手是通过据理力争，而不是和别人大吵大嚷来解决问题的。
5．正确认识谈判的僵局
许多谈判人员把僵局视为谈判失败，企图竭力避免它，在这种思想指导下，不是采取积极的措施加以缓和，而是消极躲避。在谈判开始之前，就祈求能顺利地与对方达成协议，完成交易，别出意外，别出麻烦。特别是当他负有与对方签约的使命时，这种心情就更为迫切。这样一来，为避免出现僵局，就事事处处迁就对方，一旦陷入僵局，就会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑起自己的判断力，对预先制定的计划也产生了动摇。这种思想阻碍谈判人员更好地运用谈判策略，结果可能会达成一个对己不利的协议。
应该看到，僵局出现对双方都不利。如果能正确认识，恰当处理，会变不利为有利。我们不赞成那种把僵局视为一种策略，运用它胁迫对手妥协的办法；但也不能一味地妥协退让。这样，不但僵局避免不了，还会使自己十分被动。只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略、技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
6．语言适度
语言适度指谈判者要向对方传播一些必要的信息，但又不透露己方的一些重要信息，同时积极倾听。这样不但和谈判对方进行了必要的沟通，而且可探出对方的动机和目的，形成对等的谈判气氛。
(三)、打破谈判僵局的策略
谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局。但是，谈判本身又是双方利益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可避免。因此，仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的，也是不现实的，必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。
1．用语言鼓励对方打破僵局
当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。
对于牵涉多项讨论议题的谈判，更要注意打破存在的僵局。比如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项是重要议题，其余两项是次要议题。现在假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题了，那么，针对僵局，你可以这样告诉对方：“四个难题已解决了三个了，剩下一个如果也能一一并解决的话，其他的小问题就好办了，让我们再继续努力，好好讨论讨论惟一的难题吧!如果就这样放弃了，前面的工作就都白做了，大家都会觉得遗憾的!”听你这么说，对方多半会同意继续谈判，这样僵局就自然化解了。
叙述旧情，强调双方的共同点。就是通过回顾双方以往的合作历史，强调和突出共同点和合作的成果，以此来削弱彼此的对立情绪，以达到打破僵局的目的。
2.采取横向式的谈判打破僵局
当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待的到来。横向谈判是回避低潮的常用方法。由于话题和利益问的关联性，当其他话题取得成功时，再回来谈陷入僵局的话题，便会比以前容易得多。
把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，再谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。
3．寻找替代的方法打破僵局
俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。谈判中一般存在多种可以满足双方利益的方案，而谈判人员经常简单地采用某一方案，而当这种方案不能为双方同时接受时，僵局就会形成。
在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。于是，埃以和约得以签订。
在取得土地使用权的谈判中，双方原来坚持的立场都是合理的，而当双方越过所坚持的立场，而去寻找潜在的共同利益时，就能找到许多符合双方利益的方案，僵局就可以突破。
商务谈判不可能总是一帆风顺的，双方磕磕碰碰是很正常的事，这时，谁能创造性地提出可供选择的方案——当然，这种替代方案一定既要能有效地维护自身的利益，又要能兼顾对方的利益要求——谁就掌握了谈判的主动权。不过，要试图在谈判开始就确定什么是惟一的最佳方案，这往往阻止了许多其他可作选择的方案的产生。相反，在谈判准备时期，就能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟，一旦遇有障碍，只要及时调拨船头，
就能顺畅无误地到达目的地。
同时也可以对一个方案中的某一部分采用不同的替代方法，如：
(1)另选商议的时间。例如彼此再约定好重新商议的时间，以便讨论较难解决的问题。因为到那时也许会有更多的资料和更充分的理由。
(2)改变售后服务的方式。例如建议减少某些繁琐的手续，以保证日后的服务。
(3)改变承担风险的方式、时限和程度。在交易的所得所失不明确的情况下，不应该讨论分担的问题，否则只会导致争论不休。同时，如何分享未来的损失或者利益，可能会使双方找到利益的平衡点。
(4)改变交易的形态。使互相争利的情况改变为同心协力、共同努力韵团体。让交易双方老板、工程师、技工彼此，互相影响，共同谋求解决的办法。
(5)改变付款的方式和时限。在成交的总金额不变的情况下，加大定金，缩短付款时限，或者采用其他不同的付款方式。
4．运用休会策略打破僵局
休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。它不仅是谈判人员为了恢复体力、精力的一种生理需求，而且是谈判人员调节情绪、控制谈判过程、缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略技巧。谈判中，双方因观点产生差异、出现分歧是常有的事，如果各持己见、互不妥协，往往会出现僵持严重以至谈判无法继续的局面。这时，如果继续进行谈判，双方的思想还沉浸在刚才的紧张气氛中，结果往往是徒劳无益，有时甚至适得其反，导致以前的成果付诸东流。因此，比较好的做法就是休会，因为这时双方都需要找到时间进行思索，使双方有机会冷静下来，或者每一方的谈判成员之间需要停下来，客观地形势、统一认识、商量对策。
谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。谈判的一方把休会作为一种积极的策略加以利用，可以达到以下目的：
(1)仔细考虑争议的问题，构思重要的问题。
(2)可进一步对场形势进行研究，以证实自己原来观点的正确性，思考新的论点与自卫方法。
(3)召集各自谈判小组成员，集思广益，商量具体的解决办法，探索变通途径。
(4)检查原定的策略及战术。
(5)研究讨论可能的让步。
(6)决定如何对付对手的要求。
(7)价格、规格、时间与条件的变动。
(8)阻止对手提出尴尬的问题。
(9)排斥讨厌的谈判对手。
(10)缓解体力不支或情绪紧张。
(11)应付谈判出现的新情况。
(12)缓和谈判一方的不满情绪。
谈判的任何一方都可以把休会作为一种战术性拖延的手段，走出间，打个什么的。当你回到谈判桌边时，你可以说，你原来说过要在某一特殊问题上让步是不可能的，但是你的上级现在指示你可以有一种途径，比如……这样让对方感到你改变观点是合理的。但是，在休会之前，务必向对方重申一下己方的提议，引起对方的注意，使对方在头脑冷静下来以后，利用休会的时间去认真地思考。例如，休会期间双方应集中考虑的问题为：贸易洽谈
的议题取得了哪些进展?还有哪些方面有待深谈?双方态度有何变化?己方是否调整一下策略?下一步谈些什么?己方有什么新建议?如此等等。
谈判会场是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。当双方就某一问题发生争执，各持己见，互不相让，甚至话不投机、横眉冷对时，这种环境更容易使人产生一种压抑、沉闷的感觉和烦躁不安的情绪，使双方对谈判继续下去都没有兴致。在这种情况下，可暂时停止会谈或双方人员去游览、观光、出席宴会、观看文艺节目，也可以到游艺室、俱乐部等地方消遣，把绷紧的神经松弛一下，缓和一下双方的对立情绪。这样，在轻松愉快的环境中，大家的心情自然也就放松了。更主要的是，通过游玩、休息、私下接触，双方可以进一步熟悉、了解，消除彼此间的隔阂；也可以不拘形式地就僵持的问题继续交换意见，寓严肃的讨论和谈判于轻松活泼、融洽愉快的气氛之中。这时彼此间心情愉快，人也变得慷慨大方，谈判桌上争论了几个小时无法解决的问题、障碍，在这儿也许会迎刃而解了。
休会后，双方再按预定的时间、地点坐在一起时，会对原来的观点提出新的、修正的看法。这时，僵局就会较容易打破。
休会的策略一般在下述情况下采用：
(1)当谈判出现低潮时，人们的精力往往呈周期性变化，经过较长时间的谈判后，谈判人员就会精神涣散、工作效率低下，这时最好提议休会，以便休息一下，养精蓄锐，以利再战。
(2)在会谈出现新情况时。谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，以研究新情况，调整谈判策略。
(3)当谈判出现僵局时。在谈判双方进行激烈交锋时，往往会出现各持己见、互不相让的局面，使谈判陷入僵局。这时，比较明智的做法是休会，让双方冷静下来，客观地形势，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行。谈判各方应借休会之机，抓紧时间研究一下，自己一方提出的交易方案，对方是否可以承受?对方态度强硬的真实意图是什么?我方准备提出哪些新的方案等等。以便重开谈判后，提出对方可以接受的方案，从而打破僵局。
(4)当谈判出现一方不满时。有时谈判进展缓慢、效率很低、拖拖拉拉，谈判一方对此不满。这时，可提出休会，经过短暂休整后，重新谈判，可改善谈判气氛。
(5)当谈判进入某一阶段的尾声时。这时双方可借休会之机，研究这一阶段所取得的成果，展望下一阶段谈判的发展趋势，谋划下一阶段进程，提出新的对策。
反过来，如果谈判的一方遇到对方采用休会缓解策略，而自己一方不想休会时，破解的方法有：
(1)当对方因谈判时间拖得过长、精力不济要求休会时，应设法留住对方或劝对方再多谈一会儿，或再谈论一个问题，因为到此时对手精力不济就容易出差错，意志薄弱者容易妥协，所以延长时间就是胜利。
(2)当己方提出关键性问题，对方措手不及、不知如何应付、情绪紧张时，应拖着其继续谈下去，对其有关休会的暗示、提示佯作不知。
(3)当己方处于强有力的地位，正在使用极端情绪化的手段去激怒对手，摧毁其抵抗力，对手已显得难以承受时，对对手的休会提议可佯作不知、故意不理，直至对方让步，同意己方要求。
休会一般先由一方提出，只有经过双方同意，这种策略才发挥作用。怎样取得对方同意呢?首先，提建议的一方应把握机，看准对方态度的变化，讲清休会时间。如果对方也有休会要求，很显然会一拍即合。其次，要清楚并委婉地讲清需要，但让对方明白无误地知道。一般来说，参加谈判的各种人员都修养的，如东道主提出休会，客人出于礼貌，很少拒绝。三是提出休会建议后，不要再提出其他新问题来谈，先把眼前的问题解再说。
5．利用调节人调停打破僵局
在事务中，特别是国家间、地区间冲突中，由第三者作中间人进行斡旋，往往会获得意想不到的效果。
当出现了比较严重的僵持局面时，彼此间的感情可能都受到了伤害。因此，即使一方提出缓和建议，另一方在感情上也难以接受。在这种情况下，最好寻找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人。
6．更换谈判人员或者由领导出面打破僵局
谈判中出现了僵局，并非都是双方利益的冲突，有时可能是谈判人员本身的因素造成的。双方谈判人员如果互相产生成见，特别是主要谈判人员，在争议问题时，对他方人格进行攻击，伤害了一方或双方人员的自尊心，必然引起对方的怒气，会谈就很难继续进行下去，使谈判陷入僵局。即使是改变谈判场所，或采取其他缓和措施，也难以从根本上解决问题。形成这种局面的主要原因，是由于在谈判中不能很好地区别对待人与问题，由对问题的分歧发展为双方个人之间的矛盾。
类似这种由于谈判人员的性格、年龄、知识水平、生活背景、民族习惯、随便许诺、随意践约、好表现自己、对专业问题缺乏认识等等因素造成的僵局，虽经多方努力仍无效果时，可以征得对方同意，及时更换谈判人员，消除不和谐因素，缓和气氛，就可能轻而易举地打破僵局，保持与对方的友好合作关系。这是一种迫不得已的、被动的作法，必须慎重。
谈判双方通过谈判暂停期间的冷静思考，若发现双方合作的潜在利益要远大于既有的立场差距，那么调换人员就成了不失体面、重新谈判的有效策略，而且在新的谈判氛围中，在经历了一场暴风雨后的平静中，双方都会更积极、更迅速地找到一致点，消除分歧，甚至做出必要的、灵活的妥协，僵局由此而可能得到突破。但是，必须注意两点：第一，换人要向对方作婉转的说明，使对方能够予以理解；第二，不要随便换人，即使出于迫不得已而换，事后也要对换下来的谈判人员做一番工作，不能挫伤他们的积极性。
在有些情况下，如协议的大部分条款都已商定，却因一两个关键问题尚未解决而无法签订合同。这时，我方也可由地位较高的负责人出来参与谈判，表示对僵持问题的关心和重视。同时，这也是向对方施加一定的心理压力，迫使对方放弃原先较高的要求，做出一些妥协，以利协议的达成。
7．从对方的漏洞中借题发挥打破僵局
8．利用“一揽子”交易打破僵局
所谓“一揽子”交易，即向对方提出谈判方案时，好坏条件搭配在一起，象“三明治”一样，要一起，要同意一齐同意。往往有这种情况，方在报价里包含了可让与不可让的条件。所以向他还价时，可采用把高档与低档的价加在一起还的做法。比如把设备、备件、配套件三类价均分出A、B、c三个方案，这样报价时即可获得不同的利润指标。在价格谈判时，方应视谈判气氛，对方心理再妥协让步。作为还价的人也应同样如此，即把对方货物分成三档价，还价时取设备的A档价、备件B档价、配套C档价，而不是都为A档价或B档价。这招棋的优点在于有吸引力，具有平衡性，对方易于接受，可以起突破僵局的作用。尽管在一次还价总额高的情况下该策略不一定有突破僵局的作用，但仍不失为一个合理还价的较好理由。
9．有效退让打破僵局
达到谈判目的途径是多种多样的，谈判结果所体现的利益也是多方面的，有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下，就轻易地让谈判破裂，这实在是不明智的。他们没有想到，其实只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件。这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。
就拿从国外购设备的合作谈判来看，有些谈判者常常因价格分歧，而不得不不欢而散，至于诸如设备功能、交货时间、运输条件、付款方式等尚未涉及，就匆匆地退出了谈判。事实上，购货一方有时可以考虑接受稍高的价格，然而在购货条件方面，就更有理由向对方提出更多的要求，如增加若干功能，或缩短交货期，或除在规定的年限内
10．适当馈赠打破僵局
谈判者在相互交往的过程中，适当地互赠些礼品，会对增进双方的友谊、沟通双方的感情起到一定的作用，也是普通的社交礼仪。西方学者幽默地称之为“润滑策略”。每一个精明的谈判者都知道：给予对方热情的接待、良好的照顾和服务，对于谈判往往产生重大的影响。它对于防止谈判出现僵局是二个行之有效的途径，这就等于直接明确地向对手表示“友情第一”。
11．场外沟通打破僵局
谈判会场外沟通亦称“场外交易”、“会下交易”等。它是一种非正式谈判，双方可以无拘无束地交换意见，达到沟通、消除障碍、避免出现僵局之目的。对于正式谈判出现的僵局，同样可以用场外沟通的途径直接进行解释，消除隔阂。
(1)采用场外沟通策略的时机
①谈判双方在正式会谈中，相持不下，即将陷入僵局。彼此虽有求和之心，但在谈判桌上碍于面子，难以启齿。
②当谈判陷入僵局，谈判双方或一方的幕后主持人希望借助非正式的场合进行私下商谈，从而缓解僵局。
③谈判双方的代表因为身份问题，不宜在谈判桌上让步以打破僵局，但是可以借助私下交谈打破僵局，这样又可不牵扯到身份问题。例如：谈判的领导者不是专家，但实际作决定的却是专家。这样，非正式场合，专家就可不因为身份问题而出面从容商谈，打破僵局。
④谈判对手在正式场合严肃、固执、傲慢、自负、喜好奉承。这样，在非正式场合给予其恰当的恭维(因为恭维别人不宜在谈判桌上进行)，就有可能使其作较大的让步，以打破僵局。
⑤谈判对手喜好郊游、娱乐。这样，在谈判桌上谈不成的东西，在郊游和娱乐的场合就有可能谈成，从而打破僵局，达成有利于己方的协议。
(2)运用场外沟通应注意的问题
①谈判者必须明确，在一场谈判中用于正式谈判的时间是不多的，大部分时间都是在场外度过的，必须把场外活动看作是谈判的一部分，场外谈判往往能得到正式谈判得不到的东西。
②不要把所有的事情都放在谈判桌上讨论，而是要通过一连串的社交活动讨论和研究问题的细节。
③当谈判陷入僵局，就应该离开谈判桌，举办多种娱乐活动，使双方无拘无束地交谈，促进相互了解，沟通感情，建立友谊。
④借助社交场合，主动和非谈判代表的有关人员(如工程师、会计师、工作人员等)交谈，借以了解对方更多的情况，往往会得到意想不到的收获。
⑤在非正式场合，可由非正式代表提出建议、发表意见，以促使对方思考，因为即使这些建议和意见很不利于对方，对方也不会追究，毕竟讲这些话的不是谈判代表。
12．以硬碰硬打破僵局
当对方通过僵局，给你施加太大压力时，妥协退让已无法满足对方的欲望，应采用以硬碰硬的办法向对方反击，让对方自动放弃过高要求。比如，揭露对方僵局的用心，让对方自己放弃所要求的条件。有些谈判对手便会自动降低自己的要求，使谈判得以进行下去。也可以离开谈判桌，以显示自己的强硬立场。如果对方想与你谈成这笔生意，他们会再来找你；这时，他们的要求就会改变，谈判的主动权就掌握在了你的手里。如果对方不来找你也不可惜，因为如果自己继续同对方谈判，只能使自己的利益降到最低点；这样，谈成还不如谈不成。

❽ 股票中的蝴蝶形态是什么意思

Gartley形态又称Gartley“222”，也有人称之为蝴蝶形态，最初由美国形态技术分析的先驱H.M.Gartley在1935年提出的，它发现了4个单独价格段之间的黄金分割关系，目的是指导大家怎样在无序的区间市场里交易。H.M.Gartley的经典价格形态自1935年面世至今逾六十载仍历久常新，其极其看重价格与时间同时呈现和谐比例的价格形态内涵每时每刻都在投资市场上重复演绎着，并且不断被后继者发展创新，但基本结构一直未变。市场大多数人看到了X-A的大幅上涨，但却最终未能把握住这拨涨势，因此他们决定在下一拨涨势到来时一定要把握住机会，在B-C处之间大家纷纷做多，之后不久，市场突然反转下跌，并一路滑向多头的止损位，当市场在D点清除了几乎所有的止损盘后（这个位置处几乎没有人能抵挡住恐惧的侵袭），通常价格开始反转，并开始新一轮的涨势，而且最高位将高于之前的A点。可能你在交易的过程中遇到过很多次这样的情况，Gartley形态正是其救命的稻草。
Gartley形态的产生：在1935年，Gartley推出震撼投资界的形态分析力作《股市利润》(“Profits in the Stock Market”)，以每本1,500美元的天价限量售出1,000册，以当时正处于经济大萧条时期美国的购买力，这本书可以买到三辆全新的福特汽车！全书厚达700多页，其最为精华的部分出现在第222页，这就是被誉为具备最佳时间与价格形态的短线交易技术--Gartley“222”！着名的“蝴蝶转向”形态是由知名的技术分析专家Larry Pesavento在数十年投资生涯中将Gartley“222”形态发挥得淋漓尽致的硕果。
目前上证指数就是一只蝴蝶在Bullish之D点处起飞（深证综指等等并不是这种形态，变化无处不在，还得看K线细节），K线细节支持这一结论，个人认为主要睦点是心理变化和图表逻辑，数据计算可做参考，毕竟市场不是数学课教室。

炒股需要经常总结，积累，时间长了就什么都会了。为了提升自身炒股经验，新手前期可以去牛人直播这个平台学习一下股票知识、操作技巧，对在今后股市中的赢利有一定的帮助。

❾ 我有疑问，就是关于炒股的一些专业术语，都是什么意思，懂了之后可以看懂股市吗

一、基本面知识
股本：总股本、流通市值、流通比率，总市值、流通市值；
股东：股东数、大股东、机构股东；
收益：市盈率、动态市盈率，每股盈率，主营利润率、主营增长率、主营收入；
财务：每股净资产、净资产收益率，公积金，总负债、资产负债率。
【注：这些搞懂基本就懂了。】

二、技术面知识
（1）K线分析法。【代表人物“李攀”（湖北卫视嘉宾），网络。】
（2）技术指标法：分为“大势型”、“超买超卖型”、“趋势型”、“能量型”、“成交量型”、“均线型”、“图表型”、“选股型”、“路径型”、“停损型”等十大类型。
比如大家比较熟悉的KDJ和RSI是超买超卖型、MACD是趋势型；【注释：代表工具“通达信”】
（3）形态理论法：包括a、持续整理形态；b、反转突破形态。前者保持平衡，后者打破平衡。
大家比较熟悉的双底、头肩底等均属于形态理论范畴。
（4）支撑压力法：在K线图上画出一些直线，这些直线叫做切线。切线的作用是限制证券价格波动，也称为支撑或压力的作用。【注释：代表人物“曹仁超”（被称为香港股神），网络。】
包括：趋势线、通道线、黄金分割线、速度线等拿。
（5）波浪理论法：美国证券分析家拉尔夫•纳尔逊•艾略特利用道琼斯工业指数平均作为研究工具，发现不断变化的股价结构性形态的呈现自然和谐，并根据这发现提出了一套相关的市场分析理论，精炼出市场的13种型态或波，提出了一系列权威性的演绎法则用来解释市场的行为，并特别强调波动原理的预测价值！
请注意：波浪理论就是专门用来预测的理论。
（6）循环周期法。技术分析的理论基础中，最后一条就是历史会重演，这表明很多事物有相似性。但重演的时候，往往是某个循环周期的节点。

三、炒股工具
所谓“工欲善其事必先利其器”。
本人使用通达信~60%、同花顺~30%、大智慧5~10%；用通达信编写公式，用同花顺、大智慧5看财务指标。

四、明白自己属于什么风格
1，左侧交易or右侧交易。
2，激进型or保守型。（也即胆大、胆小）
3，长线、中线、短线。（A、资金大的通常中长线，小的中短线；B、时间多可3线，少则中长线）

❿ 专业和谐形态交易

国内第一部系统介绍和谐形态交易的书籍和谐形态交易为高胜算交易，具有很强的实战意义，本书作者长期实战和培训的经历，为《》的写作打下了坚实的基础。 和谐形态也称谐波形态，是通过特定的形态和费波纳契比例关系来识别市场中高胜算转折点的交易方法，已有近70年的历史。在国内，很少有人提及或者所知甚少。在已经出版的书籍中也少有涉及，并且，在介绍和谐形态的书籍中只有少数可以做到高胜算交易。如此强大的分析方法应该让更多的中国交易者所了解并使用。 《》作者用简易的波浪理论、动量交易法与和谐形态相配合，创建了简单有效的交易方法和符合逻辑的交易策略。书中使用了大量的案例图表，以帮助读者由浅入深地学习这种高效的交易方法，同时还提供了后续的交易管理方案。通过学习本书教授的方法，您将进入高胜算的和谐形态交易。 市场通常会板块轮动，如果一个行业板块失宠了，而另一个板块却正扮演着市场焦点的角色，那么市场中就会出现一种非常常见的情况，那就是被市场冷淡了的A板块中的绩优股其涨幅可能会低于被市场热捧的B板块的绩差股，这种现象在投机市场中屡见不鲜。这也是很多投机者否定通过价值和业绩选股的主要原因。但是，这一问题也不是无法规避，就市场本质而言，在绝大多数情况下绩优股的走势都要好于绩差股。