❶ 宝洁公司是如何优化存货管理,降低存货水平的
宝洁公司为了在全球范围内削减存货，采取了哪些快速响应的策略？首要策略是快速分销，确保产品供应与存货水平高度灵敏，紧跟市场需求，以市场为导向，持续提升品牌优势。这需要供应链各环节具备快速响应、高效运作和持续创新的能力。因此，宝洁将重点放在优化供应链全程存货水平上，不仅成功降低了全球各地3%-7%的存货水平，同时确保了产品供应满意度维持在99%以上。
在经营管理方面，宝洁公司坚持创新，积极推行准时货物递交、卖售管理存货活动、增加精确市场预报、市场营销积极应对、制订销售经营规划合作原则等措施。这些创新改革措施遵循市场规律，宝洁加大了对存货管理系统的投资，引进了物流供应链专业人才和先进的存货管理科学技术设备。尤其重要的是，公司运用电子软件等科学手段进一步优化存货管理，以实现更高效的运作。
强化供应链管理和持续优化是宝洁公司的重要策略之一。公司建立了高科技信息系统，采用多种软件工具预防供应链风险升级。通过制造商、营销商、供应商和批发零售商的一体化经营管理机制，宝洁不断优化物资供应和产品配送系统，创新生产和营销规划，力求减少库存。同时，公司与客户密切合作，及时掌握市场信息，降低零售存货，取得了显着的经济效益。
此外，宝洁公司还注重提高供应链的灵活性和响应速度，通过与供应商、客户和分销商的紧密合作，实现信息共享和协同作业，确保供应链的稳定性和灵活性。公司还积极引进先进的物流技术和管理系统，提高供应链的运作效率，进一步降低库存水平。
综上所述，宝洁公司通过快速分销、最大优化存货、强化供应链管理和持续优化等策略，成功地降低了全球范围内的存货水平，同时保持了产品供应的满意度。这些措施不仅提高了公司的运营效率，也为其带来了显着的经济效益。
❷ 采购“返点”你拿对了吗
在采购世界中，"返点"这一概念并非陌生，它如同一面双刃剑，既有可能为企业带来额外收益，也可能隐藏着潜在风险。合法的返点策略，通常在采购规模受限或议价能力较弱时发挥作用，关键在于协议的明确，比如约定的时间范围和形式。但接受返点前，务必权衡其收益与可能带来的库存成本。以一家公司为例，他们曾面临库存持有成本高达42万，而返点收益仅40万的抉择，最终建议在库存管理上保持谨慎，避免为返点而补单。采购决策应立足于业务需求，精确考量产品生命周期和供应链的全方位影响。
宝洁公司通过精细的供应链管理，成功提升竞争力。他们针对不同材料，如A、B、C，实施差异化策略，特别是对需求量大、提前期短的B类材料，实施紧密的供应商管理库存(VMI)。黄埔工厂与供应商共享销售预测，提前12天采购，将库存降至最低，减少仓储成本。
对于价值低、占用空间大的材料，如原材料B，宝洁通过分析活动时间，精简不必要的环节，压缩供应链时间。在供应商合作方面，瓶供应商优化内部流程，共享印刷资源，这不仅降低了成本，还增强了信任关系。
内部供应链的优化同样重要。标准化产品设计减少了包装车间的转产时间，推行每日生产计划，反应速度显着提升。工艺改进如香波配方的批量生产，减少转产损失，包装部门的技能提升和优化的存储设计，进一步提升了效率。
在供应链下游，宝洁通过优化运输管理，与客户共享实时信息，确保快速响应市场变化。这些举措共同构成了一个高效且灵活的供应链，使得宝洁在快速变化的市场环境中保持竞争优势。
总而言之，宝洁的成功在于精准的时间管理、深入的合作策略，以及对库存和流程的持续优化。他们明白，高效的供应链不仅仅关乎成本节约，更是关乎市场反应速度和企业竞争力的提升。在面对返点诱惑时，理解并掌握这些关键点，将使企业在采购决策中游刃有余。