程序员联系项目

‘壹’ 程序员怎么接外包

现在外包的软件项目不断增长，但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人SOHO一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈。有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候碰到好多从来没有碰到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。
第一点， 到哪里接项目
软件团队或ＳＯＨＯ最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的治理位置，对于像那些天天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。
现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件商务网（bizsofts（大学生创业演示站））上就有大量的软件外包信息。不过这里天天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常要害的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要常常上网站上看看有什么最新的项目，并立刻与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有ＣＳＤＮ的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
第二点， 如何与客户谈需求
接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清晰，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求正确地记录下来。如果项目在你对客户的需求没有完全了解清晰的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。
所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式

‘贰’ 一个java程序员接活，一般是做什么样的项目

一个java程序员接活，一般是做网站管理，后台的部分，也有很少前端页面的活，技术好都可以做全栈的。

‘叁’ 我是一个程序员，现在我们三个打算和我们公司的一个总经理做一个互联网项目，一起创业

一、你们创业就一定要做出产品，搞好项目，拉投资引进新的资本力量，从这个角度看，你们的股权设计和决策权是否清晰是VC或天使考察的第二要素，因为第一要素是你们干的这个事人家感兴趣。
二、天使或种子轮资本进来是8%到20%，不会太高，你们如果是五个人，一条心好办，但是什么也说不准，后面的事即使不考虑太多，你们至少需要签一个创业投资协议和一直行动人协议，正式注册公司时要写进章程里面，第一个协议是为了把大家一起干这个事儿的出钱，出力，分工，分钱，退出，转让，散伙这些事先说明白了
第二个是让投资人放心的，5个人团队，谁说了算？向心力和凝聚力在哪？也就是有团队就一定有个头，把这个头的决策力，和为什么赋予他这个决策力给说明白。
三、不客气且现在投资公知的基础上，技术很重要，重要到任何一个关键阶段如果现在技术解决不了，是让贤呢还是继续磨时间错失市场呢？所以如果前年两件事儿谈定了，技术这事要占多少股评估下就好办了。
建议:创始团队合股大于67%，保证一二轮增资扩股后不低于这个百分比，成立有限合伙公司拟出让20到25%给团队创业初期人创业团队分股权，第一轮至少这事得写进你们的协议，之前跟之后差别很大，不深议。五人不可能平分，倒过来算想要成功把项目做好，多少不是关键，是你们能够很小人的把钱和权这事说透了，协议签了再干事。

‘肆’ 程序员接到项目后应该怎么做

第一步：分析需求。也就是必须找客户把需求确认好，这一步最重要，最好能形成书面的东西，防止客户反复修改
第二步：设计模型。这一步其实是需求的补充，有了一个具体的东西，双方更好交流，也能给予客户部分信心，当然时间能快点最好了
第三步：框架选用或者设计。一定要选择一个灵活的框架，防止有后续开发或者需求反复变更
第四步：模块设计。设计各个模块，充分考虑其中的耦合
第五步：编码，同时思考测试用例
第六步：测试
第七步：项目验收，可能会goto第一步
第八步：收钱

‘伍’ 程序员怎么接到上百万的大型软件项目呢[图]

02：手上有成熟的技术积累，很多东西虽然我们都懂，但是每个功能实现起来都需要需要几个小时至几天时间，你需要多年坚持积累好自己的劳动成果。 03：要有忠于你的一群同行伙伴，他们愿意跟你一起干随时响应你的号召，否则一个人是无法完成上百万的大型软件项目。 04：要有丰富的软件项目管理能力，否则这么多人的日常管理、项目进度控制都会是个大问题，会让你头大的。 05：要有比较强的表达能力、说服能力、讲道理的能力，否则客户不会把上百万的软件项目包给你来做。 06：需要擅长谈判，能说服客户，做这个项目的确需要上百万的资金才可以。 07：需要有亲自带头干的能力，否则别人也不会那么拼命好好工作，要能起一个领头羊的作用。 08：需要有一个开阔的心胸、能包容、能宽容，能把身边的队伍都维护好，否则很容易搞得鸡飞狗跳了。 09：需要有一定的文档能力，能把很多管理事宜都进行文档化管理。 10：需要有个良好的身体，否则被N多琐碎的事情搞垮，还需要有一个坚强的心，在一切打击面前都不会被击垮的强劲的心。 11：需要有激情，做任何事情没激情是不行的，无法适应长期作战。 12：在有技术能力的前提下，还需要有比较不错的人脉关系，庞大的软件项目都不会自动送上门来，都需要有一定的人脉朋友的介绍。 当具备了这些重要因素，只要机会送上门来了，都能把握好机会的放心吧，程序员的有房有车的梦想都很容易都能轻松实现好。

‘陆’ 作为一个程序员，参加一个项目，会接触到哪些流程

首先看你去的什么公司，如果去大公司，有一套规范的话。那么你只需要，找项目经理或者产品经理要需求文档，找架构币要表结构，找同事问问实现好的utils,然后开发充毕进行单元测试，与前端工程师联调，之后就可以提交测试了，如果去了一家小公司，那么上面的所有工作都有你来做。

‘柒’ 前端程序员一般通过什么方式外包接单

程序员可以通过一些接单平台,比如猪八戒外包网、程序员客栈这种方式外包接单，首先个人建议一定是有一定工作年限（最好是五年以上工作经验的熟手）的程序员才独立出来接项目，最好是接自己擅长的、以前有技术积累的项目，这样既质量好、效率高，能赚到钱，又不至于会陷入到外包项目里出不来。

过朋友介绍或关系接项目，这肯定是最可靠最靠谱的方式，每个有些工作经验的程序员，身边都会有一些在做技术管理的同事和同学，他们往往是项目外包第一手信息来源，可以多和以前同事同学联系联系，建立起自己的常用项目外包渠道，这种方式的优点是初始信任度比较高，项目谈成的成功率也会比较高，但项目偶然性较大。

到外包网站或威客网站上竞标，国内有智城，CSTO，sxsoft，猪八戒等，国外这种网站的优势是每天都会有些更新的项目，缺点是竞争比较激烈，不过现在做什么事没有竞争呢，所以多给自己找点机会也没什么不好。

通过在贴吧，论坛，外包网站上面发布自己的信息以及以往案例，让有意开发项目的客户找上你。合适的话可以自己建个网站或个人博客，让有需求的客户主动找到你。

‘捌’ 适合程序员创业的项目

程序员工资普遍都很高，但每天面对电脑的时间太长，身体健康会受到一定影响，所以攒了钱后自己创业时就不要再做与电脑有关的行业了，让身体放缓一下，这里推荐做餐项目

1、炸鸡

炸鸡鸡排这种以植物香油炸出的外表酥脆内力鲜香嫩滑的小吃，在过年这个盛行吃肉的时期里，自然是很好卖的，无论是在乡镇还是大城市，炸鸡在任何时候都有一定的顾客基础，炸鸡鸡排的制作也不难，新手也可以很快上手。

7、啵啵鱼

啵啵鱼是一款巴西奥运会专门为中国运动运准备的特色餐点，以龙利鱼为主材料，使用砂锅炖煮出来的一款美食，可以搭配米饭或馒头使用，有点类似黄焖鸡的吃法，目前啵啵鱼的门店还很少，市场前景广阔。

‘玖’ 程序员是如何找项目练手的

首先，你能想到平时找项目来进行练手，说明你是一个在技术上面是一个非常上进的同学。想要找到项目进行练手，第一个想到的地方应该是 Github。Github 上拥有全球最多的开源项目，你可以从其中找到自己感兴趣的开源项目，然后参与到开源项目的开发中去。能够参与开源社区，这也是很多互联网公司非常看重的一点。

其次现在也有很多举办计算机类比赛的平台，比如阿里云的天池大数据、Kaggle、Datacasle等。你如果有时间，可以参与上面举办的比赛，进行项目练手。

‘拾’ 怎么到网上接外包项目

1、 争取抢先联系客户

如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想，总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站比如软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。

2、 保持与客户的持续联系

是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。

3、 要消除客户的疑虑

作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。

4、 谈价格的技巧

谈价格是很需要技巧的。当然首先的第一步，还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以参考，就是项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以该项目的费用应该是2万4千元。但在实际的外包中，由于目前是买方的市场，如果你一成不变地照搬这个公式，肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听，让他理解你的报价的合理性。另外，你需要对客户的需求有比较深刻的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。

总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。