程序员技术入股

A. 想做一个app找个技术合伙人，能够在什么平台找到合适的技术大牛嘛

如果说已经有成熟的产品渠道而且商业模式已经验证了的话，找合伙人其实不是很难的，但技术合伙人确实在众多合伙人当中是最难找的，因为技术合伙人要求的知识技能要非常高，其次要看好项目愿意全身心投入去做这件事情。

而且真正的技术大牛要么薪资太高请不起，要么就是对方看不上，你能做的只能是尽自己最大的努力去沟通和磨合，然后给他展示这个项目的前景，想尽办法去吸引他让他加入，这种机会是可遇而不可求的。

我简单推荐几个有机会找到技术合伙人的平台吧。

一、创业找合伙人平台

1.来爱合伙,得到你身边的创业合伙人脉

2.青伙APP-专注于青年创业合伙的社区平台

3.乌鸦部落_对接资源和服务的创业社区

4.缘创派 & 投缘帮

二、技术人、开发者活跃平台

1.程序员客栈

2.CSDN

3.V2EX

4.51CTO

附：找到技术合伙人之后，那么怎样确定对方是靠谱的合伙人呢？我认为在开始合伙之前你应该问对方这十个问题，然后再来判断。

关于创业找合伙人需要知道的十个问题

分享嘉宾：章宇辰
嘉宾简介：上海合起跃信息技术有限公司CEO，创立创业找合伙人社交平台爱合伙，现已累积20万注册用户，包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人，自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业，多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。

1.初期合伙最应该注意的是什么？

这个问题的答案其实是有一整套的方法论，我希望把这套方法论分享给大家，特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。

初期合伙其实存在非常强的一个不确定性，这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人，一开始合伙的时候大家有好奇心，都以为对方能干什么，都以为对方带了某种特殊的技能，可以帮助项目怎么样，当然这些都有可能发生，但最终时间会告诉你真相。

站在个人的立场，我们不能让这些风险完全不可控，要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候，在还没有正式确定合伙的时候，在大家第一次面对面坐下来聊的时候，就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了，包括你真的相信什么？你的个人目标是什么？你到底能够干什么？你能够能够投入多少？能够承担多少风险？

2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”？这样就能更具备法律效用？

实际上，现在的公司章程基本在所有中国城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局注册一家新的公司，然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西，那么他基本上不太会让你注册这个公司，所以把合伙人协议写入公司章程，我觉得可行性不是很大。

而且我们今天讲的这些问题呢，并不是直接上升到法律的层面，因为这些问题法律还没有办法完全触及到，更多的是人与人之间软性的合作协作，然后再考虑自身能力是否互补，能够承担多少风险这样的一个情况。

我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程，但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来，有些我们可以以书面的方式把它写入到内部的协议上面，可能并不一定完全具备法律效用，但是可以作为大家的备忘录。即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面，我们都是走过一个正规的，系统化的方法，所以，每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。

3.跨地区合伙的可能性？

跨地区合伙我觉得是完全可能的。因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市，爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市，这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容，有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿，而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。

现在互联网这么发达，我们团队内部都会用一些线上的协作工具，我也建议大家可以去尝试，这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。

4.前期所有都很谈得来，后期做事，合伙人能力上有了不足产生差距，或者状态上发生改变，该怎么解决？

这个问题我觉得问得非常好，其实就是我们今天讲到的最后一个模块。每一个合伙人的能力，他可能是适用于整个项目的不同阶段，当然在前期大家都需要一个了解的过程，那么，在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好，创业的人都是给自己打了十足的鸡血，所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示，这是很正常的。

但是当公司遇到困难的时候，你会发现有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主观和客观的跟不上了，你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况，即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作，那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定，人事录用之前，你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样，你可能会制定一套考核标准，合伙人也是一样。

当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情，因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。他是在一个最不确定的情况下加入你们公司，可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务，你没有办法用一个简单的方法去考核，这个没有统一的答案，我只能说每个项目都不一样，每种情况都不一样啊，你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法，与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程，我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人，潜在合伙人之间默契的程度，谈一件好的事情大家都是笑哈哈，很乐观，但是谈一件不好的情况的时候，就能够看出一些本质的东西。

5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的方式去分配？

资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况，一个项目肯定是有人出资的，出资这一块比较好计算，你出多少钱，然后整个项目会有一个简单的估值，我想说的是技术入伙，一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目，或者是一些新的模式的创业项目。人的投入，技术的投入，个人智慧的投入，其实是非常重要的。所以资金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了这笔钱能够启动这个项目，但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术，还有智慧。

如果项目成功了，我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者，但是技术入股，它不像资金入股从第一天就已经投入了，因为技术入股是需要时间的，如果合伙人只工作了一天，一个月那么其实他技术入股的含金量很小，这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。

如果你是技术合伙人，或者带资源，带智慧资产投入的合伙人，那么你的股权是按照时间来兑换的，这个和资金入伙的分配不一样，资金入伙第一时间就拿到了股权，技术入伙你如果第一年就离开公司的话，一般来说你是拿不到股权的，比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。第一年之内离开这个项目的话，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后，又只做了一年，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十，然后你可以按照季度，月甚至按照周呈现一个线性的增长。

6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话，那么如何才能保证合伙人的投入？

这个我没有办法用一个统一的方法来解决，但既然能够把这个话题抛出来，非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此，不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系，而且在最早的时候就要去谈这件事情，回到是兼职还是全职的问题，你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。

其实这个很难去保证，所以呢，有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的，特别是在爱合伙的平台上面，很多的会员都是在兼职找创业项目，对这些人来说。他们发现一个好项目，可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。

那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢？就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法，不管是投入时间还是效果的考核，至于具体考核的方法，每个项目都不一样，但是去探索这样一种考核的方法，把这个问题客观地抛出来聊，我觉得这就是非常重要的一步。

7.投资初期，如何找到合适的股东来进行项目投资？

因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点，没有资金相当于截流了。这很难用一个标准的回答方式来回答这个问题，因为所有的新创项目找投资人非常重要，但是找投资人的话，一方面是为了资金为了钱，另外一方面也是为了验证你的创业想法。

所以我建议找投资的话，其实是在找相信你选择的这个赛道，相信你选择的这个方向，相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。天使投资人其实给你带来的不光是资金，因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的，我听说中国着名天使投资人薛蛮子，其实投下来的话一般一个项目也就是五十万，但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源，是他本身为了项目站台所带来的的影响力。

8.合伙过程中难免产生分歧，以及抱怨。创业的初期是艰难的，我们应该如何处理分歧，并保证前期的稳定？

什么样的分歧是致命的分歧，什么样的分歧，只是表面的分歧？我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的，有些分歧是关于产品的，可能是UI，可能是某种推广的方式，可能是你在产品销售中的一些话术，这些都是表面的分歧，它不影响核心。

如果是核心的分歧，那就是你们团队在创业开始之后已经约定的，不可以改变的一些东西。比方说你们就是要做一个社交平台，或者说你们就是要改变人的沟通方式，这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因，这个不应该被改变，那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。

9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里？

我知道一些投资机构有时候也会来找到我们，因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段，如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人，因为这是创始人展示他自己的创业能力，自己找人脉能力最基本的一面。

所以在早期的时候，其实不太会有专业的投资机构来代劳，即便有我也不建议。应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道，自己去找自己去聊，因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。

如果到了项目发展后期阶段，比方说是AB轮或者是更后面的阶段，这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧，那么你可能会通过一些猎头平台啊，或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务，给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。

10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大，遇到这种情况如何妥善处理？

初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大，但如果出现这样情况，我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因，如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法，如果是人的原因，这个合伙人可能本身就不太适合这个项目，当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。

当然这样的问题在项目后期发生的话，我们没有办法避免，但是如果可以的话，应该尽可能做好一些预防措施和准备，如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任，他的能力跟不上了，要离场了，那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。

注意事项：

1.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构，需要注意点什么？

接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法，从而去获得一些反馈，特别是一些在行业内有一定深度，不是说非常知名，但是至少是懂你这个创业领域的投资人。

所以我的建议是一开始就想办法去接触他们，如果是在硅谷的话，我们有个说法，一开始就去邀请他们喝咖啡，你可以不跟他们约定好时间，比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时，你不用说一定要从谁这边拿到投资，但这样的一个方式可以让你重新从不同的角度来思考你的创业项目是否可行。

当然在去找投资的时候，特别是一些机构，或者是个人的天使投资，你应该知道他们是不是懂这一块的。所以，如果是本身不看这一块，或者不懂这一块，没有办法给你提出一些建设性观点的，你在跟他聊之前就应该知道，这样的话可以避免浪费时间。我还是那个观点就是尽量少浪费时间，创业者最重要的是时间，所以尽可能地高效率，把时间花在应该花的地方。

2.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗？

这个问题没有绝对，肯定不能说坚决不要。这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象，就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品，只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差，这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展，在一些关键决策上面效率会低一些。

那么又回到我们今天的方法论了。如果你是一个不太懂技术的创始人，今天你要去谈一个技术合伙人，你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题，其实从第一个模块就可以谈到这些，因为从一个技术合伙人角度来说，他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差，那么你们一开始的话就应该深挖这个。这个项目里有哪一块是你们共同相信的，从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。

B. 我是一个程序员，现在我们三个打算和我们公司的一个总经理做一个互联网项目

我之前也是做开发，后来转项目实施做项目经理有一些经验。从我的经验来看，说实话如果你有别人都没有掌握的技术。你只投入技术和精力的话，那你可以拿到20到40的股份。如果不是这样的话，你不可能拿到20以上的股份。因为现在你没有辞职专职做这个东西，就证明那两个合伙人的想法只是要拿你的成果和自己简单的一些付出做一个投石问路。效果好就投，效果不好就撤。

即使以后项目做成了，他们也认为是他们的资金和人脉做成的项目。你的技术只是让他们现在少投入了一笔钱而已。现在这社会就是认为大家都有的技术不值钱，值得价值就相当于工人干活的价格了。值钱的就是资源和人脉。

所以你不要期望你能有太大的股份。但是也不用纠结股份这个事情，你应该换个角度来想这个事情，马云占了阿里巴巴多少股份？但是马云将阿里的体量做的大了，他就变成中国的首富了。所以我觉得你应该注重的是怎么把你的项目做好，而不是去注重自己的股份占比。既然现在有这个资源了就要好好利用，目光长远，舞台才够大。

C. 程序员有什么创业出路吗

我觉得就是做一些小程序小软件，或者是在下面给别人公司接一些单子，或者努力升职做主管。

D. 你觉得要不要当所谓的“技术合伙人”

我觉得还是不要当的好，因为现在确实出现了很多的问题。

这个大时代

时代变了，技术合伙人没那么好忽悠了！技术合伙人在电脑面前一低头就是三五个月大半年，没有任何的经济来源和收入，靠的什么坚持着？投资？你没有钱；兼职？合伙人不允许、项目不允许......股东会告诉你：“你也是股东、你是老板，你要.......” 事实上，你这样的“老板”当得可真憋屈！其实你只是一个被上下鞭策着去拼命执行的角色，你放弃高薪、放弃个人时间、放弃健康......满脑子都是带着团队如何把技术做好、把产品做好！

融不到资，怪技术标签弱；

市场做不好，怪技术没把产品做好；

运营跑不起来，怪技术不支持配合；

程序员不加班，怪技术管理不到位；

产品做得慢，怪技术执行力差；

产品有问题，怪技术能力不行......

而创业公司的技术Leader永远只能在夹心层中步步惊心、如履薄冰。因为，在互联网公司，几乎所有的问题都可以归结到产品技术实现上来。技术就这样被踢来踢去，左边一巴掌、右边一巴掌。

一个合格的技术合伙人

大龄的技术合伙人，基本就只做管理了！早期的创业团队真的需要这样的技术合伙人吗？

年轻的技术合伙人，基本都要撸码（至少会看码）、寻找技术解决方案、做架构、做运维、甚至装系统、拉网线 但是这样的人在创业团队，他们现在、乃至今后将得到的是什么？通过多方面观察总结我们发现，一个“合格”的技术合伙人基本要具备以下特征：

技术团队的建设和管理；

技术协作和开发流程及相关制度的制定；

懂架构、懂服务器、懂数据库、懂代码、懂产品、懂设计、懂培训、懂拉网线、懂装系统、懂运维、懂各种软件工具......；

程序员鼓励师；

股东的出气筒；

专业背锅侠；

技术大牛（此“技术大牛”，非彼“技术大牛”，总之就是一头“牛”）；

标签靓丽、低调闷骚、够屌丝；

挥之而来、呼之而去；

好人

......

事实上，绝大多数技术合伙人都死在“明天晚上”。

E. 吴锡桑的终成正果

在华南IT业界，说吴渔夫少人知道是谁，但说网名是Fishman的渔夫，十个有八个知道。极富网络精神的吴渔夫更愿意别人叫他Fishman。
吴渔夫最让业界称道的，不是成长速度，而是他由一个普通程序员成长为统揽全局的CEO的成长过程。毕业7年，四度创业磨难，吴渔夫终于取得做一名合格CEO的真经。“在我的创业历程中，每一次离开都带有遗憾。现在看来，我的‘学费’没有白交，这让我很欣慰。”9月29日，29岁的吴渔夫与本刊记者聊起其“修炼”历程时，三分得意，七分感慨。
飞鹰是吴渔夫的“初恋”，失败了。失败的挫折反而让吴渔夫清醒地认识到“创业”远比他所钟爱的现代舞和踢足球难得多。
1995年，吴渔夫的《南粤多媒体开发平台》软件获得广东省高校“挑战杯”软件比赛第一名。这带来了他的第一次创业——广州飞鹰电脑公司，吴渔夫以技术入股占30%的股份，公司总经理由投资方指派，公司主要业务是开发、销售《南粤多媒体开发平台》软件。和许多第一次创业的人一样，年仅22岁的吴渔夫很激动。
钟爱现代舞的吴渔夫希望将骨子里头的那种狂放不羁的激情在创业的舞台上尽情地释放。但事与愿违，不知IT是何物的总经理让吴渔夫吃尽了苦头。
新公司成立后，《南粤多媒体开发平台》更名为《飞鹰多媒体创作工具》。1997年12月，《飞鹰多媒体创作工具》3.0版名列中国PC大奖赛工具类软件第一名，这引来了IDG的关注。IDG希望飞鹰提供一份商业计划书，但总经理拒绝了IDG的请求。总经理不知道IDG是谁！之后，又有几家公司希望投资飞鹰，但也遭到了总经理的否决。吴渔夫极度郁闷。1998年3月，吴渔夫一门心思开发飞鹰4.0版，但总经理却叫他放下手头的工作，先开发其他项目。吴渔夫是个搞开发时命都不要的人，总经理的命令却使他一怒成疾，卧床两月。
1998年7月，吴渔夫离开为之奋斗了3年却只有10多人的飞鹰公司。走的时候，吴渔夫只要回飞鹰系列软件的版权。“我为飞鹰倾注了三年的心血，我的付出远比收获多得多。”
投资方完全不懂软件行业是飞鹰失败的症结，但吴渔夫用他特有的思维把这抽象为一种困难：“没有足够的耐心和毅力，一个人是无法坚持去克服困难。这是我第一次创业的最大心得。不要把创业想象成一件很容易的事情。一个公司要成功，要经历一个漫长的过程，耐心和毅力是创业者必备的两个要素。”
在仙童数码的日子教会了吴渔夫一个浅显的道理：两个人同坐一辆车，如果对前进的方向发生分歧，结果只能是其中一人下车。
“初恋”的失败使吴渔夫心灰意冷，软件业猖狂的盗版状况更令他沮丧，在年薪5万美金的诱惑下，他选择了出国。当他在为出国做最后的准备时，见到了早有联系但未曾谋面的陈仲文。陈想另起炉灶，吴渔夫建议他专门为网站提供建站软件。
在那个互联网风起云涌的年代，吴看到了商机，于是在1999年11月与陈一同坐上了仙童数码这辆车。CEO是陈仲文，吴渔夫是CTO。吴渔夫指挥30多人的开发队伍开发电子邮件、聊天室、搜索引擎、新闻发布系统等18个产品。此时，吴渔夫正在从程序员向管理者的转变。
然而，陈仲文不愿意看到吴渔夫的这种转变。陈希望吴仍然是一个程序员，而吴却不再想单纯地做程序员。摩擦由此产生。陈仲文越来越多地插手吴的开发团队，作为CTO的吴锡桑当然只能让步。但他不愿意处于这种尴尬境地。
两人在经营方向方面也出现分歧。陈仲文想把开发出来的产品做成光盘，做成盒装软件去卖，但技术出身的吴渔夫认为行不通，陈没有听吴渔夫的。2000年11月底，吴渔夫将15%的股份转让给陈仲文，离开了仙童数码。
“既然目标不一致，我只有选择离开。这就好比你开车开错路了，我会选择下车，没有必要跟着车子一起冒险。”
“我在仙童只交了一年的学费，我开始从程序员向管理者转变，正是角色的转变，才使我深切地体会到创业伙伴间的相互信任对一个企业来说是多么的重要。一个成功的企业，必须有良好的团队合作精神作为基石。”
显然，吴渔夫此时思考问题的层次已远非他在飞鹰时所能企及。
多年征战足球场的吴锡桑当然明白这样的道理：踢点球时，左中右三路只能择其一，摇摆不定只能增加失误的机会。这个理论同样适用于个人的职业生涯
离开仙童，吴渔夫出任天夏公司CEO。天夏是广州第一家游戏公司，主打产品是网络游戏《天下》。2000年6月底，《天下》推出，短短几个月时间用户达到数十万，同时在线玩家数千人。
或许谁百折不挠命运就要让谁遇上百次挫折。伴随吴渔夫第三次创业而来的，是他从来未曾遇过的难题。尽管《天下》很受欢迎，资金不足的天夏却只好裁员。作为CEO，吴渔夫不得不考虑一系列作为程序员根本无须考虑的问题——融资。吴渔夫找到联众和新浪，未果。吴渔夫找到丁磊，丁磊却要求100%收购天夏。吴渔夫原想保留一部分股份，但丁磊和网易的管理层都不愿意。2000年12月，天夏搬入网易广州办公室。
“网络游戏的发展前景很大，但我们没有资金支持，所以只能被网易收购。”吴渔夫的言语中满是无奈。
不能随着《天下》一起成长，吴渔夫觉得很遗憾。但吴渔夫更不情愿从创业者转到职业经理人，“拿一份薪水不是我想做的事情”。
“职业经理人不是我所追求的，当然，职业经理人比创业者会轻松得多，他只要去执行任务就行了，而创业者首先必须要决定企业前进的方向。相比而言，我更向往创业成功的成就感。在天夏，我学会了一点：在诱惑面前，不要轻易改变自己的方向。从某种意义上说，这就好比踢点球。踢点球其实比的就是心理素质，一定要认准一个方向，坚决踢这个方向，这样才有进球把握。方向不定是点球的大忌。”
2001年4月，吴渔夫离开网易。为期半年的CEO生涯给他上了如何做CEO的第一课。
在新的起跑点，吴渔夫选择了将宽带计费和增值服务作为前进的方向。迷信技术的他当然相信自己的技术眼光，现在看来，他似乎修成了CEO的“正果”
“我是做技术出身的，我能够知道某一项技术在未来一两年内会怎么发展。离开网易前，我就意识到宽带增值服务的市场前景不可限量，而在宽带增值服务领域，计费设备是一个最佳切入点。于是，这一次创业我看准了宽带。”早在2000年下半年，吴渔夫就一直关注着宽带的应用前景。耐人寻味的是，他是坐在网易的办公室中写就的商业计划书。
凭着“做了几件还象样的事”，吴渔夫找到了300万港元的投资。他不愿意找内地投资者，因为他们“苛刻、霸道和短视”。他要建立一个外资企业，按照国际的商业模式营运。2001年6月28日，易邦科技（广州）有限公司成立，吴渔夫的头衔是易邦公司中国区副总裁，占股40%。
2001年10月8日，易邦宽带计费网关（EasyBilling Gateway）问世。11月8日，易邦宽带计费网关通过了中国电信集团广州研发中心的功能和性能全面评测。由于国内市场上没有竞争产品，在短短几个月时间里，包括科健集团、托普集团、光大银行在内的20多家公司采用易邦宽带计费网关。
“现在易邦的运营情况如何？”
“我们每个月都赚一点小钱。”Fishman的表情和语气似乎比较满意，但很显然离他的目标还很远。

F. 好友创业想我入股，我有点疑惑

投资方原打算在前两年投入300万研发产品，如果算上后期的维护和市场推广，估计投资方在这个公司的投资预算大概在500万人民币左右。好了，那么楼主一不打算实际出资占有股份，二没有现成的产品折算成现金入股(X产品产权不是你的，Y产品不是这个行业的产品)，也就是说你现在只能以技术入股，即所谓的干股。

干股意味着你没有实际的投入，也无需承担任何风险，随时都可以撤退，而且干股获得的股份实际上是对你未来创业期投入的预先支付，激励你在未来创业期发挥其应得股份的作用的，而不意味着你加入公司的第一天，就应该拿到这么多股份。记住一点：你应该占多少股份，取决于你付出了什么，而不是你预期对公司发挥多大作用。人家实际注资几百万，就该占有多少股份，而你干股入股的方式，人家就算只给你10%，也是合情合理。

虽然楼主口口声声说不想再打工，只想有自己的事业云云。但我不得不打击你一下，无论最终你在这家公司拿到多少股份，即使你最终拿到自己期望的25%，也不意味着这个公司是你的事业。实际上由于你干股的身份、加上你完全对运作公司，市场推广、公司财务等方面一无所知，因此你在公司的地位是被动的，实际身份介于股东和打工者之间的形态，你以后会发现，就算你是股东，你实际出资的那个大股东仍然是你的老板，这一点无法改变，除非你也出资一二百万。

至于薪水方面，你期望税后25万年薪，就一下暴露了自己抱定打工的心态，而不是创业心态。这个年薪在上海算很高了，现在即便外企都不见得能够给到你这个数字，更不要说创业公司，没有一家会给你这个数字。既然你是创业，就要记住一点：创业是要冒很大风险的，你拿这么高工资，一点收入的损失都没有，完全没有风险？就算你一分股份都不占，你也不吃亏阿，我看前面说到，好像你现在也无法立刻找到这么高的收入吧？想要在创业公司获得高收入，要靠你对公司业绩贡献特别大，而公司盈利情况非常好，那么年终奖你可以一下拿到十几万。任何公司的CEO/CTO的年收入主要都是靠业绩激励的奖金，而不是靠工资获得的，如果公司还在投入期，根本不赚钱，你作为股东为什么不能和公司共患难呢？

我也不了解你的合作方，因此不清楚人家会怎么想。如果换了是我的话，我投资500万成立这样一家公司，我给你开的条件，年薪方面我只能给到税后10-15万，股份在10-20%之间，如果年薪要得高，股份就相应的低一些，反之依然。另外我会要求你做到两点：你需要实际出资10万现金入股，购买5%的股份，剩下的股份也不是一次性给予的，会分三年36个月，做满一个月，获得一个月的，干满三年，并且尽职完成自己的工作，才能拿到所有的股份，如果干不满36个月，干几个月就拿几个月的股份。

你们现在的情况并不是大家都白手创业，而是有资本进来的，那就是资本说话，你干股的身份其实就是给资本打工。

trovsky 2008-05-13看了robbin的这篇文章感触很深。我现在正好面临着类似的情况，所以体会的到不是简简单单的能用逻辑推出来的。具体能得到多少钱就是看1.你的投入 2.公司对你的依赖程度 3.公司股东对你的信任度
其中需要注意的是，一定要把握好自己的位置，低半拍，给自己留些余地。
当老板不容易，他们承担的风险和他们手里的资源都比我们多。所以提高自己的认识，搞清楚每个细节，这样才能在一个模糊的环境中找到一个适合自己的回报。
如果长远看，其中，得到股东们的信任最不容易。如果股东们都是不错的老大，那么取得长久的合作是最重要的。
程序员创业很不容易，我们把大部分时间放到了学习上，离社会远了，摸着瞎过河，吃了不少亏。
我很想联系一下那些走过来的朋友，他们是先行者，如果能帮助我们一下，我们会收益很大。谢谢

G. 程序员什么时候最痛苦

无止境加班敲代码最痛苦，没有之一！但好在我现在能靠着SoFlu软件机器人结束这种看不到头的生活，开发测试运维都交给它∞终于有时间去学习新知识了！！

H. 专科计算机怎么样以后参加工作能干嘛一般年薪多少

计算机，基本上高等院校学的东西都是一样的，但是专科的学习氛围不好，谈恋爱、女生出卖身体的情况经常发生。你要做好两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的准备。还有专科的学历不是很给力，如果你作为一个应届生，又没有偶遇的机会加上突出的能力，是很难进像网络、腾讯、华为、这些大企业的、即使你投了，也会直接过滤掉、因为还有很多重点大学、985高校的计算机系投、它很少会给你机会。虽然学的东西和课本都是差不多的，但是无论是考试氛围、还是学生的学习氛围都是很一般的。所以真的什么都要靠自己。以后的工作的话，一般都是干程序员，如果你大学的时候基础打的好， 一般出来就是软件工程师。程序员和工程师最大的区别就是程序员只是吃青春饭，而工程师是越老越值钱。区别就是要学到计算机的灵魂。在大学的时候不要跟风学习什么Java web 、Android开发、ios开发 之类的新技术，一定要打好计算机的基础，比如C语言，数据结构、操作系统、微机原理.这些基础课程。程序员很少能干到40岁的，一般的专科出来的程序员在二线城市大概是3000-5000左右的工资，在一线城市大概是4000-6000的工资、大概2年-3年之后，你就可以拿到8000以上的工资了。程序员的封顶工资大概在15000左右，不会再高到哪里去了。程序员的晋升之路是 低级程序员 - 中级程序员 - 高级程序员 - 技术负责人。但是如果你比较好的掌握了计算机的灵魂，虽然一出来也是和程序员干相同的事，但是你可以说已经在工程师的路上走了，工程师出来的工资比程序员要多 1000-2000左右，但是工程师的年薪封顶大概在50万左右。工程师的晋升之路是 初级工程师 - 中级工程师 - 高级工程师 - 软件架构师 - 软件设计师 - 小组负责人 - 项目负责人 - 项目经理 - 项目总经理 - 甚至还可以技术入股某家公司成为公司的主人。工程师是不会被淘汰的，因为他掌握了计算机的灵魂，以后随便学习什么技术都是很快的。所以一切都还是要靠你自己，如果你不想成为一个悲催的程序员，你就要好好的学习如何掌握计算机的灵魂知识。

I. 我是技术男，也曾创业过，也拿过风投......

作者 | 王晔倞

本文经授权转载自吃草的罗汉（ID：kidd_wyl）

在技术圈，有个很有意思的现象。似乎那些计算机高手要么高学历，要么学历很低。

先说说高学历的，像清华或交大计算机系毕业的高材生，无论当初是玩着进的，还是努力拼搏进的，只要能顺利毕业，基本都被互联网名企招募一空。

再说说低学历，二十年前，当年的电脑城风靡一时，那时我还是个电脑白痴，每次见那些怀揣中专学历的装机高手在满是英文的屏幕前摆弄，内心总觉得非常钦佩。

对了，之前那个编写 “熊猫烧香病毒” 的李俊，好像也只有中专学历。

在我的印象里，低学历的人动手能力强，思维较为发散，而高学历的人学识素养高，思想较为聚焦。

因为不爱读书，我勉强读了个中专，学的机械维修专业。

2000年毕业，我去了某电脑城做装机工作。

2001年，我自学JAVA，后来去了某软件公司实习，几个月后顺利转为正式开发工程师。

与装机相比，每个月的收入涨了好几百，反正我一上海本地人又不用交房租，只要能吃上编程这碗饭，没钱都无所谓。

当年发工资和现在不同，搞张卡，一转账。老板们通常喜欢搞个大皮箱，把每个人的工资放到信封里，当面点清，然后拿走。

我当程序员的第一个月工资是1200元。

八月的天气，热得邪乎，我花了200元给爸爸买了几箱啤酒，并挺直了腰板跟家人说 “我坐办公室了，我收入也过千了，从今往后我也成为都市白领了。”

很多年后，我似乎才渐渐明白，坐办公室的未必是白领，而白领未必需要每天都坐在电脑前。

从2001年的夏天起，我进入了一个机械式工作的节奏中，一个月拿着比几千多点点的工资，每天重复着大致相同的工作，原本生活中常用的词语，也逐渐被代码、架构、流程及数据库这些专用名词替代……也许因为年轻，并不觉得累，反而觉得乐在其中。

曾有人告诉我，程序员是个快乐而不后悔的选择。

当时的我，确实感受到了。

2005年初，我25岁了。

按我父母的意思，该结婚了，再过几年，他们可以抱孙子了。

我问父母，成家要先有房，没房哪来家？

爸妈说，我们现在住的这套两室一厅给你结婚用，虽然不在市中心，也不是什么高档住宅，小夫妻俩过过日子绝对够了。

爸妈又说，不要眼高手低，不要总想着贷款，万一工作丢了怎么办？万一有突发情况怎么办？

爸妈再三强调，别多想，有份稳定的收入就行了，我们不图什么，也不强求什么。

2005年底，我基本顺从了父母的意见。

我的家庭背景并不富裕，父母都是普通的劳动阶层，还或多或少的受到了90年代下岗风波的影响，唯一的住房也是九十年代动迁的时候分配得到的。

也许是天生的自卑感，外加低学历的人实践能力强，态度认真，我的技术能力与经验在这几年里进步的很快，与之相匹配的就是薪资和职务。

2006年初，我不听父母的劝阻，与银行签订了近70W的房屋贷款，在浦东中环附近买了一套商品期房。

我的这个举动让父母很不理解，也许在他们这代人的眼里，每个月向银行还五千多的贷款，和借高利贷没什么两样。

很显然，他们无法理解我的心情。

随着职场的变动，我周围的同事和交际圈开始变大，在这些人中上海人不在少数，他们大多住在市中心，房屋宽大，家庭条件富裕，不是名牌大学毕业，就是留学回来的海归。也许是我外向的性格，与许多人相处的非常好，他们时常请我去家里玩，也许就因为这样，我的心态开始产生了变化。

就从那时起，有些认知在我的心中埋下了种子，比如我将来的家就应该带电梯，有车位，有繁茂的绿化带，凭什么我要去住老式的公租房？比如一到炎热的夏天，人家都开车上下班，吹着空调，看着路上的风景，凭什么我要去挤那臭气熏天的公交车？

万事靠自己，这是我懂事后明白的第一句话，也是父母从小对我的教育。

作为一名直男，也很清楚的知道，抱怨父母会视作不孝，去偷去抢会被抓去坐牢，因此，我只能把赌注压在自己的未来上。

人生本来就是这样，因为痛苦所以改变，因为收益所以坚持。

2008年初，我刚装修完新房，开始筹备结婚的各项事务。

当时我正就职于某金融业软件公司，由于是乙方公司，生活规律被完全打破，没完没了的现场服务与出差，或者动不动就要封闭式开发，别说陪老婆逛街购物了，每天能多捞着几个小时睡觉，就已经感觉快乐了。

说句玩笑话，被当下程序员们嗤之以鼻的 “996” 作息时间，如果放在当时，我们也许会觉得是极其幸福和附有人性化的制度。为什么？因为在一年里，我们起码有2/3的工作时间，是在 “9点上班，11点下班，周日休半天” 的节奏中度过的。

没有比较，就没有伤害，这句话是谁发明的？太有道理了。

不过，当时国内的经济形势正逐渐受到金融危机爆发的影响，很多软件公司纷纷倒闭，我们的业务发展也受到了很大的制约。

此时，我的工资收入是每月税后1万元，每月贷款5400元。

刚向爸妈借了几万块钱买完了家居，婚礼的费用又凑不齐，于是问身边朋友又借了一部分，总算一切就绪了。

2008年10月，好不容易婚礼办完了，欠父母和朋友得债也要慢慢还，但是公司这边又出事了。

2009年初，受金融危机影响，公司开始拖欠工资，几个月后，老板跑去香港，从此再无音讯。

5月，我实在坚持不下去了，和同事一起提交劳动仲裁之后，提出离职。几个月里，为了交房贷，我又陆续向父母借了两万块钱。

每次与父母见面都要被说几句：“何苦把自己逼成这样，当时劝你的话为什么就不肯听呢？你是高材生吗？还真把自己当白领了？”

今天写到这里时，我内心依然不是滋味。

不知道从什么时候起，我开始信命，或许是因为无奈吧，似乎天下一切不幸的事情都在一瞬间砸向了我；

我真的失业了吗？当初信誓旦旦，如今啪啪打脸，我的职业未来在哪里呢？

在很长一个时间周期内，我的心情难以恢复，因为我不明白自己究竟做错了什么。

在我看来，通过多年的努力，我已成功的摆脱了 “贫困”，住上了有电梯，有公共绿化的商品住宅，又把自己的收入从一千多提到了一万多，回报率高达十倍以上。

带着这样的自负心态，我觉得虽然市场受到金融危机的影响，但我找工作不会太困难，甚至应该会出现多家公司争抢我的场景。

现在想来，当时是不仅愚蠢，而且不切实际。

三个月里，我使出浑身解数，但始终无法找到一份称心的工作。

2009年9月，我拿到了某国资通讯企业的Offer，职位是高级软件开发。同时，我还手握另一家互联网公司的Offer，职位是架构师。

我想去互联网公司，因为更有发展，职位更高，技术氛围更佳。

老婆要我去通讯企业，因为福利更好，更稳定，更有保障。

在几次争论之后，我听了老婆的话，接受了通讯企业的Offer，原因是我老婆的一句话。

“如果这家互联网公司再倒闭呢？你现在是有家室的人，马上就要当爸爸了，你为我们想过吗？这一年多的痛苦，还不够吗？”

的确，我已经过了 “一人吃饱，全家不饿” 的时期，有时家庭的温暖，比虚无缥缈的职业发展更重要。

写到这里，我还是没忍住自己的泪水。

十年过去了，我至今任然能回想起当时的心有不甘。

和想象中一样，在这种企业中工作，一切都是那样的按步就班。

我每天只花七分的力气，就能完成所需的工作。如果想要提出些改进建议，压根没人离你。

这样的节奏，几乎天天如此，我坚持了一年。

2010年初，有位猎头小徐找到我。他是我在09年找工作期间认识的众多猎头中，关系相对较好的猎头之一。

找我的事情也很简单，他要做一个类似现在猎聘网的猎头平台，想让我帮他完成。

用我们的话说，就是做个私单，赚俩零花钱。

当时对于我来说，虽然经济压力逐渐缓解，但经济形势还很拮据。所以没多问，爽快地答应了。

在随后的两个月里，我拉拢了几个朋友，利用业余时间没日没夜的赶制工期。

在开发系统的过程中，我渐渐了解到这个系统的商业模式，是通过 “先由平台与用人企业签署猎头合同，再让猎头在平台上做单，成单后，平台与猎头共享猎头佣金” 的方式，打破传统猎头公司与猎头之间的不对等关系。

要知道，此前的猎头公司一般都采取 “底薪 + 3%或5%” 的方式，而平台采取的是 “无底薪 + 70%” 的方式，这无疑对那些踏实肯干的猎头们，是一股强心剂。

在交付尾款的时候，我向小徐提出了入伙合作的请求。

为了表示诚意，我退还了小徐的所有开发费用，单方面垫付了朋友们的开发外包费，并以技术入股的形式加入了创始团队。

小徐很高兴，双方一拍即合。

从此，我白天上班，晚上调整系统至凌晨一两点，几乎每天晚上如此，坚持了半年。

2010年10月，平台业务的规模扩大到一百万交易总额。我也招了三位全职技术开发。

随着业务规模的进一步扩大，我们遇到两项较为棘手的问题。

第一是我的时间，由于日常的问题与需求逐渐增多，仅靠电话、QQ的沟通已经无法满足要求了。

何况每次重要的会议，都必须等到我下班后才能开始，有时遇上个堵车，只能因故取消。

第二是资金压力，当时全职总人数已经突破10人，每个月靠几位股东均摊颠覆，虽然我们几位股东都不拿工资，但每月七七八八的成本加起来，也要十万开外。

市场想进一步有发展，BD想进一步有突破，都需要更多的资金。

先说说我的问题，最简单的方法就是辞职，全职投入。

或许是被2008年的事件吓怕了，我不仅被老婆狠狠骂了一顿，还不客气的揪起了老账。

“你什么时候才能够成熟一些？和你在一起那么多年，儿子要读幼儿园了，你怎么还是想干什么就干什么？你又为我们考虑过吗？”

“能不能收起你的黄粱大梦，踏踏实实的为我们一家人考虑下？”

“好不容易消停了一年，好端端的外包费用被你退了，你还把自己的年终奖投到了这家破公司去，我就搞不明白，你究竟得到什么了？”

这么多年过去了，这三段话，就像三把钢刀插在我的心口里，无法拔出，也无法止痛。

我只想摆脱 “用时间和代码换取钱花” 的工作方式，这难道有错吗？

我只想抓住难得的商业机会，不想将来后悔，这难道有错吗？

以前常听人说，上海人地域优越感太强，做生意不行，没魄力，太会算计，只能打工。

这一刻，我似乎明白了。

再说说资金的问题，最简单的方法就是找一位投资顾问，帮我们拿风险投资。

经朋友牵线，加上几次面谈，我们找到一位在业内比较有声望的投资前辈，大家都叫他吴老师。

他与我们签署对赌，如果投资引入成功，我们需支付他投资金额的1%作为回报。

2011年1月，我不听老婆的劝阻，提出离职。回到家中，老婆要和我离婚。

幸亏我爸留给我一张好嘴，花言巧语，算是把我老婆稳住了，可今年的股东集资款，又把我难住了。

本次集资总额为一百万，由我们三位股东均摊（小徐，我，BD老大），目的是为了上半年开支，坚持到上半年风险投资到位。

这笔钱，真是要了我们三位股东的命。

三个人在一起合计了合计，感觉除了身上的器官之外，实在没有啥值钱的东西能再往外掏的了。

这时，吴老师提出愿意出资五十万购买我们手头50%的股权，但这样一样来，他将成为占比最大的股东。

就这样，我们三位股东合理出资五十万，占50%的股权，吴老师单方面出资五十万，占50%的股权。

2011年5月，平台业务的规模扩大到近三百万交易总额，公司人数接近30人。半年前的集资款，此刻只剩最后十多万，还够维持一个多月的开销。

很显然，公司的经营不是算术题，实际总比想象大得多。

另外，我个人的外债数也因为房贷与日常家庭开支达到了三十万，家庭唯一的收入仅靠我老婆的几千块工资。

对我来说，对其他两名股东来说，如果到七月还没拿到投资款，估计就要关门歇业。

虽然商业模式很好，发展也不错，但是残酷的现状却无时无刻都在提醒我们要面对现实。

或许上帝更喜欢笨人，更怜悯陷入绝境的人。

2011年6月，在吴老师多月的努力下，我们与张江孵化器签署初步投资意向书。预计投资金额在三百万人民币。

大家欢呼雀跃，别提多高兴了。我第一时间给老婆打了电话，把这个喜讯告诉了她。

可高兴之后，现实的问题来了。

我们签署的投资意向书，明确了款项到账的时间是8月，或许会更晚一些。那么，接下去的几个月该如何度过呢？

再进行一次集资，没有第二条路可走。

为了防止意外，这次的集资款被提到了五十万，根据股权比例，我需出资十万。

继续？还是放弃？我该如何选择？

我的倔强脾气告诉我，没有退路，就是干，但不能让我老婆和父母知道，他们为我承担的太多了。

我跑到爷爷家，告诉爷爷奶奶，我要投资公司，急需用钱。

当时我爷爷还在世，他知道我从小调皮、爱闯祸，但是个好孩子，没有不良嗜好。

爷爷笑了笑，拿出退休金的储蓄给了我，一共十二万，说多余的两万让我备用。

第二天，我把这笔钱交给了财务，其他股东也在当日交上了集资款。

或许上帝不会掷骰子，喜欢跟想翻转命运的人开玩笑。

2011年8月的某一天清晨，我与往常一样，提前一个小时来到公司，泡上一杯咖啡，把整个系统的 健康 情况进行了一次检查。

工作日的每日9点，是开晨会的时间，可到了9点10分，任然不见吴老师到。

很奇怪，他从来不迟到。

直到9点30分，我们给他打了个电话。响了两下，电话接通了，是一个陌生男人接的电话，我有点懵，还以为打错了。

“你是小王吗？你找吴老师吧。我是他小舅子，告诉你们个不幸的消息，吴老师昨晚心脏病突发，已经去世了……”

电话那头传来了哭声，我顿时感觉心给人掏出，被插了一把刀。

我们立刻打车来到吴老师家中，通过了解才得知，吴老师这半年以来为了这个项目四处奔波，也许是因为年近六十的缘故，外加劳累，导致心脏病突发。

此时，我们唯一能做的就是安慰他的家人。

回到公司，走进办公室，面对电脑，我问自己，下一步该怎么办？鬼才知道。

或许是因为觉得我们缺乏经验，或许是对吴老师个人的信任，在吴老师去世的一周后，张江孵化器单方面终止了与我们的投资意向。

只一瞬间，把我们打回了原形。而对我，甚至是打入了十八层地狱。

什么叫人财两空？什么叫身逢绝境？都明白了。

如果这是一本小说，在这个时候，应该会出现一名英雄，带领我们这群落魄的人们走出窘境，奔向光明。

但谁都明白，我们之中任何人都不适合扮演英雄。

“散了吧，就当经历了一场闹剧。” 小徐说。

散了？我不甘心，但又能如何？我，我的家庭，已似乎经不起任何一丝的折腾。

在吴老师的葬礼上，我哭得很伤心，全身发抖，身体不停的抽搐。或许是因为失去这样一位导师而难过，或许是觉得自己的人生过于悲情，又或许觉得上帝不太公平……

2011年8月底，我们遣散了公司同事，只留小徐自己打理公司注销、业务转移等残余事项。

2011年9月，经朋友介绍，我带着两年的创业史，身背近五十万的债务，来到了大智慧办理入职手续，开始了新的人生。

在我的简历上，我抹去了这一段故事。

如果我不写出来，也许至今都没人知道。

我有句口头禅，人生相逢，永远不知道是谁打扰了谁，还是谁成全了谁。

感谢佛祖，感谢小徐，感谢当时的小伙伴们，给了我一段历练的经历！

所以不要小看技术男，他们有可能也曾创业过，也拿过风投......

只是他们不愿意告诉你，不愿意在你面前表现出脆弱。

有怨恨就说出来，大家都会理解你的。

J. 13年前，制造“熊猫烧香”电脑病毒的程序员李俊，现在过得怎样

我们的命运往往只在一念之间，有的时候一个想法没考虑妥当，那么后续可能会出现一系列的连锁反应。好的选择可以让人生道路更平稳，但坏的选择则会让人生道路更加曲折，甚至不堪回首。就像是13年前，制造“熊猫烧香”电脑病毒的程序员李俊一样，错误的选择导致严重的后果。时过境迁，那么他现在过得怎样？

后记

如今，李俊早已经销声匿迹，或许是多次入狱的他被这个时代抛弃了；又或许是李俊反省了自己的行为，决定好好做一个普通人，选择低调地生活下去。纵观李俊的人生经历，可谓是“一步错步步错”。原本他第一次出狱的时候，已经走在正确的道路上了，可是后来又再次误入歧途，毁了自己的人生，让人不得不感叹。