程序员互联网广告语

⑴ 用英文写招聘软件程序员广告

职位描述岗位职责：
Job description job description:
1、负责线上产品前后端程序设计、开发；
1. Responsible for the design and development of the online procts;
2、参与项目需求评审，制定产品设计文档、计划文档；
2, participate in project requirements review, make proct design document, plan document;
3、控制开发产品质量，参与制定开发规范；
3, control the development of proct quality, participate in the development of norms;
4、改进现有框架、基础构架，提高产品质量。
4, improve the existing framework, basic framework, improve proct quality.
任职要求：
Job requirements:
1. 有php开发工作经验，精通PHP程序语言，熟练掌握MySQL等数据库开发，能够对SQL语句进行性能优化。（实习生）
1 have PHP development work experience, proficient in PHP programming language, familiar with MySQL and other database development, can optimize the performance of the SQL statement. (Intern)
2. 掌握javaScript语言，能够灵活运用jQuery，AJAX、json等Web相关技术。
2 master JavaScript language, be able to flexibly use jQuery, AJAX, Web and other JSON related technology.
3. 熟悉HTML、DIV+CSS等web前端技术，能解决一些常见的浏览器兼容性问题。
3 familiar with DIV+CSS, web and other HTML front-end technology, can solve some common browser compatibility issues.
4. 具备良好的编程习惯，注重代码效率，能够编写规范、优质与高效的程序代码。
4 have good programming habits, focusing on code efficiency, able to write specifications, quality and efficiency of the program code.

⑵ 北大青鸟java培训：北大青鸟的就业情况怎么样平均就业薪资达到多少

“学IT好工作
就读北大青鸟”相信这是一句大部分耳熟能详的广告语。
而北大青鸟作为在IT职业教育领域深耕细作20多年的大型教育品牌，也确实做到这一口号，从成立至今21年时间里，北大青鸟在60多个城市创办有200多家校区，累计培养85万IT人才进入市场。



__那么北大青鸟的就业情况怎么样呢?平均就业薪资达到多少了?


__北大青鸟校区在就业上建立有一套完整的体系，主要会从以下三点去保障学生的就业：


__1、贯穿全程的COT课程，在授课期间，有9次COT课程;前两阶段的课堂中，开设有课前演讲，锻炼程序员的口才能力;


__2、一周就业集训(正式课程结束后一周)：简历制作课—面试技巧课(自我训练总结)—模拟面试—面试总结—反馈给学员对自己的就业情况进行优化。



__3、三种就业方式：


__①双选会：企业到校进行招聘，每周2—2次，学员自主选择，有意向课敲定面试;


__②推荐就业：校区合作企业会来校区要人，企业递交简历，安排面试;以前毕业的学员带团队需要招聘，对接我们的就业老师直接推荐;


__③自主就业：学员自主投递简历，老师会进行面试技能指导。



__除去就业保障外，北大青鸟校区的学生在入校前都会签订一份就业协议，进一步保障学生能够成功就业。



__其次，就业情况如何也与学生自身的学习情况相关，而在北大青鸟校区在学生学习管理监控上也具有自身核心的优势—靠谱的学习平台，对学员的学习习惯、进度、结果进行360°全方位保障。






__当学生真实的学会了北大青鸟老师所教授的课程，就业的结果就必定不会太差。



__平均就业薪资达到多少了?北大青年面向大学生提供多样化课程培训，每个课程的平均就业薪资是不一样的，但是可以肯定的是，IT互联网的就业薪资肯定是比其他行业高的。

⑶ 聚美优品陈欧广告词

聚美优品陈欧广告词大全

聚美优品的CEO的经典语录，曾经风靡一时，被人称为陈欧体，下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全，欢迎阅读!

篇一：

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

你有你的规则 我有我的选择

你否定我现在 我决定我的将来

你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

我是陈欧 我为自己代言

篇二：

光辉岁月，我为自己代言

从未年轻过的人

一定无法体会这个世界的偏见

我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

我是陈欧 我为自己代言

篇三：

我是陈欧，聚美优品创始人。

蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

我是陈欧，我为自己代言。

陈欧成长经历

学生时代

陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

第一桶金

2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业

2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言

2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的.例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的网络指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

复盘危机

“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。

如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的网络指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了彩票一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”

过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

⑷ 如何高效的将1万个鼠标垫送到全国互联网公司员工手里

我觉得既然是鼠标垫，而且你的目标群是互联网公司里的职工，那很显然，就非常方便，非常容易了，突然也不多，只有一万件。

第三个方式的话就更加方便了，你可以联合网络游戏公司在线推出送鼠标的活动，而且没有条件的送鼠标的活动，只要那些游戏玩家把自己的地址以及联系方式留给你，你就可以把这些鼠标送给他们了，况且现在网络游戏非常的流行，玩的人也非常多，这个方式的话就是比较快捷，也比较省力，但是的话你就会要多出一笔邮费的费用。

⑸ 程序员用什么笔记本电脑好

联想Y7000的优势是散热、性能释放较好，表现均衡，而且机械硬盘容量更大，固态硬盘速度较快，价位也在6000左右。

⑹ 销售读后感

当阅读完一本名着后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么你会写读后感吗？以下是我为大家整理的销售读后感范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售读后感范文篇1

初接触《左手服务，右手销售》这本书，是在一个同事的办公桌上，我随手抄起随心一翻，看到很多图表，心想这本书还真是教条啊，少有作者把要传递的思想用如此规矩的方式罗列出来，真心说没打算认真阅读。

渐渐身边很多人在说这个书名，怀着对专门写服务书籍不多的好奇心拍下一本，当看完序后，我发现也许草草下的结论是不对的，序言中点出了很多我们平时触手可及但却没有梳理出来的业务理论，巧妙的用一副对联道出了在服务中成功营销的精髓。在接下来一段时间的阅读中，我越来越觉得这是服务业务发展中的一本教科书，能引导服务团队的管理者去思考服务业务发展之道，教导服务工程师掌握一套可行的在服务中增值方法。

在读书的过程中，我也在不断的对部门业务策略进行思考，通过对过度服务与过度销售的学习，我梳理了“左手服务要创新，右手销售要突破”的具体业务策略。这个梳理不光对年初规划的部门策略进行了呼应，又做了进一步的深化，原来我们总说服务是本，要抓服务质量，但是根源在哪里？服务业务的本质就是要创造服务的价值，在服务中不断的鼓励每一个工程师在日常工作中不断的围绕“为客户创造价值”的中心思想开展工作，我想提高服务质量与服务满意度的问题将迎刃而解。

服务增值也是业务盈利中需解决好的问题，我们在团队中经常在讨论如何让工程师即能修又能卖，通常我们去培养工程师的沟通、销售能力，但两者兼备的工程师总是凤毛麟角，好的增值案例总不能复制。”授之以鱼！不如授之以渔”是我在读了第三章：”有效驾驭客户期望”后对服务增值如何开展的感想！

想让每一个员工熟练的驾驭客户的.期望值和需求是不容易的，但是从服务流程的设计环节就将服务和营销的环节加以融合，固化每一个工程师的服务过程是服务管理中可以做到的；不在像原来那样单纯的教工程师在处理故障的过程中去买商品，而是通过反映客户在应用中的问题，在对工程师加以指导，有目的进行服务营销，以达到送鱼不如教会打鱼的方法的目的。我想客户的需求将不断的涌现出来，让工程师有更多的机会去创造服务价值。

知易行难，以上这些感悟纸上谈兵很简单，重要真正与工作相结合产生效果；首先要从观点和思想上进行统一，希望能通过和大家一起学习《左手服务，右手销售》，将以上谈到的一至两点先在工作中实践起来，让理论与实际相结合，真正让服务业务发展上一个新的台阶。

销售读后感范文篇2

读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！

有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。

乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。

很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？

销售读后感范文篇3

对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：

中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？

决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。

我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”

销售读后感范文篇4

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好！”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

销售读后感范文篇5

一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。

本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《怎样销售你自己》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。

《怎样销售你自己》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。

⑺ 年纪轻轻就创业成功是一种怎样的体验

由于工作的缘故，接触了不少年轻的创业者，在这里说一个我去年遇到的案例吧

本硕都就读于上海交通大学、主修信息安全与计算机专业的薄智元， 从大学开始就没停止过“捣鼓”创业。

首次创业就赚到了人生中的第一桶金：他做了一个独立音乐网红经济平台，被收购了。第二次创业是从大学开始试水“申请通”——一款结合表单和简易流程管理的协作软件，也就是“轻流”的雏形。

如今的轻流，凭借多年来在“无代码”赛道中的突出表现，在2018年完成了Pre A轮融资。

“创业是我自小就有的理想，一定要做成一件由自己主导的事业——哪怕是开一间咖啡馆。”

大抵人人心中都有一个“咖啡馆自由”的梦想，但有人选择继续做梦，有人则会去钻研“开咖啡馆的基本修养”。

薄智元终究没有开成咖啡馆。主修计算机使然，写代码使他快乐，能用代码帮助别人 实现数据管理和流程管理 使他更快乐。

“我们还是挺有使命感的。既然学了计算机，看到了那些处于 科技 前沿的技术和应用， 那就应该利用专业去一些有益于 社会 进步的事。 ”

在校内校外的实习实践过程中，薄智元很快发现了普遍存在于中小型企业中的“痛点”：随着互联网时代的到来，很多企业都在往细分赛道、在线办公、数据支撑等方向转型，前赴后继地出现了 “开发系统成本高”、“搭建系统过分依赖IT程序员”、“标准化系统难以满足跨部门协作”、“项目管理和执行流程效率低下”、“无法生成实时数据报表为决策提供数据支撑” 等实际问题。

“我们可以帮助企业在压低开发成本的同时提升工作效率。”薄智元的解决方案，就是基于SaaS打磨出一款 让每个员工都能轻易上手操作的极简而高效的流程化团队协作工具，交付给企业。

“可以像搭乐高积木一样 通过模块的拖拽、编辑字段、流程设定的组合 ，快速搭建出符合企业 个性化需求的业务流程和管理系统 。”

这便是“轻流”，一款无代码业务流程管理系统搭建工具的由来。

“尤其是当一家企业人数从十几个人增长至三五百人，从前的扁平化的管理方式渐渐不奏效了，需跨部门协作推进的项目执行困难。”薄智元表示， 轻流目前的主要客户群体是三五百人的中小型企业 ，“从前手动录入订单、维系客户的原始操作，在面对纷至沓来的订单时，乱作一团；大数据时代，详尽的数据统计对于企业管理者来说是最优的决策参考支撑，但是动态数据从何而来？”

薄智元在不断优化轻流的过程中 深入企业去了解他们的真实需求 。“我们走访过不少中小型规模的制造企业，他们就遇到了管理的瓶颈。”他发现，过去十几年，制造业随着国内经济发展的大潮，即便是用最传统的方式，赚钱也很容易。但是生产模式如果长久不更新，随着获客成本越来越高，传统模式就跑不过 科技 创新型管理的公司。

“大数据、人工智能早已不是新概念。但我们真的会看到一些具备一定规模的高新技术公司，他们的信息化水平依然比较低。”

薄智元举了个例子。国内一家做芯片的上市公司，他们的机械设备确实已经实现了自动化的运作。但是职员还在做着重复劳动的操作。比如机器的定期检修，依然沿用着人工在纸上记录。那么记录了之后呢？“ 企业其实更需要知道机器的整个生命周期 ，比如它有哪几天是坏的？它的坏损率是多少？它因为什么问题出现故障？这些都不知道，因为纸上的检修记录是独立的，无法形成基于长期统计的数据库。

“不瞒你说，我现在完全不知道我们的库存有多少，即便是有请购单、采购单、入库单、领用单、财务付款单、合同等， 还是不能实时获悉我们的采购进展和库存动态。反倒是要被一大堆签字和审批流程烦死。 ”这是来自企业负责人的真实困惑，相信很大一部分中小企业内也存在着同样的困扰。OA上的“审批”完成后，管理者能得知结构性的数据和结果吗？似乎并不能。

通过对中小型企业内部管理需求的长期调研，薄智元对“轻流”这款产品有了更清晰的定位。“大大小小的企业管理需求各不相同。市面上标准化的系统工具难以面面俱到，总有多余或缺漏的功能，操作界面不友好；而外包的定制化系统开发周期长、费用昂贵，后期也不易于修改。所以轻流要做的是一款‘ 轻量级’的、可以由团队成员根据部门实际使用场景自定义、模块化搭建的业务流程管理系统。 ”

和阿里云、钉钉、麦客表单、石墨文档、Teambition和喜报销一样，轻流是一款“轻量级”SaaS工具。

“像搭积木一样把业务管理系统搭建起来。” 这并不是一句为了营销而夸大效果的广告语，而是“无代码开发平台”的价值体现。

工程项目管理、客户关系管理、人事行政管理、进销存、售后服务……不论是企业管理者还是项目负责人，不需要你懂编程基础，就可以为自己的项目“量身定做”流程管理系统。

在整个设计过程中，你只需在图像化的界面上通过拖拉拽既有模块、编辑字段、设定条件……快则几分钟，慢则一周内，你的业务系统即可快速上线。

对轻流而言，乐高积木有一个非常值得借鉴的概念，就是 “less is more” （少即是多）。

薄智元非常认同这一理念，他认为构建项目管理流程的初期，可以 先从平台已有的基础模块开始 ，随着对平台的熟悉以及高阶需求的产生，再逐渐增加高级模块的构建。

目前轻流已为用户提供了二十多个不同行业的基础模板，用户既能直接使用，也能在参考的基础上根据实际需求进行修改。“这些模块可以自由地删减和变更流程，很好地满足中小企业发展过程中不断优化管理体系的需求。”

相比钉钉， 轻流更偏向于项目协作的功能实现，与单个项目不相关的同事不会被邀请进入项目组。 基于轻流打造的业务流程平台，企业中人与人之间的连接不再是“上下级管理”，而是“协作”。人与数据的连接则会拥有更大的自主性，每个人可以获得最全面的数据。“数据的连接是我们未来的重要突破，也就是让数据自主的完成传递，而减少人的重复劳动。”

轻流最近更新的OCR功能就能有效降低企业人力成本。 这个功能可以实现报销单、入库单、采购单等 任意凭证的文字识别 ，扫描后形成文本自动填入表单中的对应的字段中，可满足保险、金融、政务、法务、教育等行业文档快速录入、存档和检索的需求，极大程度上提高信息的录入效率。

从服务校园信息化起步，到为中小企业赋能实现业务流程管理自动化，90后创始人薄智元和他的团队一路“升级打怪”，陆续斩获互联网+、创青春等多项创业奖项，通过上海市大学生 科技 创业基金会的项目评审获得“天使基金”雏鹰计划20万元资助，并在2018年底完成了Pre-A轮近千万人民币的融资。

乍看之下，薄智元的创业道路一帆风顺，实则不然。

他曾用“壮士断腕”四字形容他从“申请通”向“轻流”升级转型的那段经历。

申请通是怎么来的呢？还得说回2013年，这一年，薄智元读大二，云服务的概念在国内刚兴起。

这天，身为学生会主席的薄智元被要求填写一份三好学生的纸质材料，老师说起了如果有一个在线表单申请系统就好了，可以省下学生来回递交材料的时间和精力。

听者有心，薄智元记下了这个需求。

更巧的是，这一年学校也正准备开发一个线上申请系统。因为早有计划和准备，这个项目标的就被薄智元和伙伴拿下了。

“我们做了一个可以定义数据内容的表单，加入了针对高校不同应用场景的定制化流程，这就是申请通最开始的样子。”

由于是一款针对高校评估需求开发的产品，当要将它推向市场时，薄智元被多位投资人点醒： 要突破这块产品发展的“天花板”，还是得去切商业场景。 于是他们将“申请通”的应用场景从高校扩展至企业。

然而，2016年年底，上线一年的“申请通”仅积累了1000个企业注册用户，其中付费用户才30个，还直言不讳“产品不好用”。

“壮士断腕，推到重来。”有着不服输性格的薄智元痛定思痛。他给团队放了个任务艰巨的长假：休假结束，回来共创“申请通”的全新定位和服务体系。

在此期间，他们接触了大量垂直类SaaS工具行业报告，深入研究了许多国内外协同工具类头部产品， 联合了30多家不同领域的真是客户探讨企业需求 ，最终将“申请通”定位为一款基于“表单+流程管理”的协作工具，目标用户更精准锁定三五百人规模的中小型企业，并正式更名为“轻流”。

“跳出固定思维、跳出我们原本的视角和立场去发现用户需求，这对初创团队的成员来说是一个特别重要的能力。” 薄智元告诉未来的创业者们， 创新创业团队切忌被一些习以为常的观点蒙蔽，从而被自己局限在狭小的业务圈子里。

作为轻流的创始人，薄智元在各个岗位都有过“轮岗”经历。“我是技术出身，所以最开始就是写代码、然后做产品、然后市场营销、现在主要工作是渠道拓展。”从学生时期就被同学们定义为一个“多面手”，他曾经通过刻意练习培养自己的抗压能力，可以同时推进多项毫无关联的工作的进程。

以至于薄智元在处理事情时有一个独到的理念： 我会先去做重要但是不紧急的事情，同时做重要且紧急的事情否则所有重要不紧急的事情都会变成重要且紧急的事情。

时间成本是最大的成本，年轻有资本就是有时间，2年一个周期，10年可以试错5次，如果不是运气太差或者能力太差，失败5次基本上能够找到自己正确的方向了。所以要创业，真的要赶早，多失败几次，就知道自己的路该怎么走了。

所以年纪轻轻就创业成功，就应该是最大的幸福而且也应该好好的珍惜，因为少走了很多弯路，少吃了很多的苦。

当然，反过来看，你已经30多或者40多了，实在不建议再出来创业，时间浪费不起啊，失败几次，和同龄人一比，你的心态马上就失衡了，何必当初呢，于是就陷入一个怪圈，真的会很痛苦。

关于这个问题，我也想知道，我创过几次业都没成功，说说我的小看法吧！

我曾经一次创业，是摆摊卖袜子内裤的，不过那阵子进了几千块钱的袜子内裤，可能我是男的，长相也有点黑旋风李逵，很少人光顾我的摊子，天天都是0收入，最后挨了差不多一个多月实在没办法，我把这些内裤袜子以几十元的价钱出给收库存佬。那次摆摊差不多耗光我的储蓄，那阵子都是啃馒头挨过去的，或许我讲这次创业经历跟你提问的牛马不相及，不过我想说创业不容易，怎么样才算创业成功，这点容易回答也不容易回答，看你怎么样去看待这件事了！

⑻ 一个程序员所要经历的步骤

程序员应具备的12种能力
毕业四年来，感觉自己也是从一名不合格的程序员一步步走过来的。回头反思一下，合格的程序员有很多标准和要求，下面是我总结的一个合格程序员应该具备的12种能力。中国软件行业的崛起，靠的是合格的程序员。任何华丽的管理制度都不能保证软件项目的成功交付，合格的程序员就是有力的保证，是项目成功的基础。写下这些，是为了给刚刚进入程序员这个职业的新同学们一点参考。我一直以为，当程序员是很辛苦的，如果不是真正的喜欢，很难坚持下去。如果真的不喜欢这个职业，也该尊重这个职业，尊重自己，赶紧改行。

1. 编程语言能力

不用多说，作为合格的程序员，精通一门语言是必须的。这种精通，不是说看了一本《24小时精通XXX》，抄了几个程序就能说精通的,要靠长时间的积累和浸淫。

2.编码能力

我曾经看多很多程序员写的代码，在同一个jsp或者java源文件里，出现了三种以上的对方法的命名方式，有下划线间隔的，有全大写的，有拼音首字母的。就像一个菜市场，杂乱无比，估计10天后，他自己都无法看的懂。遵守编码规范，是一个程序员最基本的要求，可悲的是，很多程序员根本没有意识到这个问题的严重性。随意堆砌网上搜来的代码，根本不管可读性和可维护性，只要能实现功能就行了，心想做完这个项目，就拍拍屁股走人了，缺少最基本的职责素养。我经常把代码必须成程序员的孩子，你就是是孩子他爹，孩子他妈，是有感情的。对你自己的孩子，你能不仔细呵护吗？你是称职的父母吗？这是我编写的一个Java编码规范，供大家参考，这里可以下载http://gurudk.javaeye.com/blog/111734

另外一个就是注释，要注意不是为了注释而注释。对类，以说明职责为主；对方法，以说明意图为主；对方法体，以说明实现思路为主。对于大段大段的代码，要分段，使用空行隔开，并使用行内注释进行说明。

思维的条理性，写代码之前，先简单计划一下，用自然语言把流程写下来，用于整理实现思路。不要看了需求或设计之后，马上就敲代码了，敲完代码马上就debug。花点时间思考，敲代码只是最后一个很简单的工作，不要把自己变成一个代码打字员，编写边想，写了删，删了写。安安静静把实现过程想清楚，在脑子里先实现一遍。再去敲代码，水到渠成。

3.面向对象思维能力

如今，多数编程语言都是面向对象的编程语言。而这些面向对象的编程语言的共同的精髓就是面向对象的思想。掌握这些比面向对象语言本身更重要，比如对继承，多态，重载的理解。对面向对象基本原则的理解，比如开闭原则，接口隔离原则，单一职责原则等。在此基础上，应该掌握常用的设计模式，比如工厂模式，策略模式，观察者模式，模板方法模式，命令模式等等。我面试过很多程序员，没有一个能说得上几句的。

4.利用工具能力

工欲善其事，必先利其器。有了趁手的家伙，工作效率可以提升数倍。你编程序，有没有选择一个很好的IDE，以前听说编程高手都用记事本写程序，我觉得那是一种自虐。就像以前看到的一篇文章，说一帮户外旅行爱好者，出去旅游，背了重重的旅行包，里面装着什么压缩饼干等快速食品。他们宁可就着矿泉水啃压缩饼干，也不肯去1里路都不到的快餐店，农家菜馆吃饭。工具是为目的服务的，好用，提高效率就行，形式无所谓。

另外一个常用的工具就是日记本，好听点可以称为知识管理工具，我用的是myBase，感觉非常好用，在之前，我的所有的片段内容都是记录的单独的文本文件里的，非常不好找，管理也很混乱。

经常上互联网，看到好多好的资料想保存下来，作为日后查看之用.一开始，我用的是firefox自带的书签，但是自己分类太累，多了之后不便于查找，很麻烦。后来用了得乐书签（del.icio.us）的firefox插件，非常方便，现在成为了我必备的一个工具。

还有一个最重要的工具就是搜索引擎了，我装了google forfirefox插件，感觉不错，还有英文翻译功能。按照我同事的说法，内事用，外事用google。很多技术资料都是英文的，用google搜索效率高一些。搜索引擎用好了，就等于打开了一扇通向知识宝库的门，使用搜索引擎，关键字选择很重要。

经常去浏览大牛的blog，逐个网站访问很麻烦，去看了又可能没有更新，可以借助于RSS订阅工具，我是用iGoogle桌面工具，每天早上花半个小时扫一下，大牛的最新文章尽收眼底了。

5. 英语能力

新的技术资料都是英文的，英语国家的IT技术走在我们前面至少10年（这是我自己估计的数字，可能正在缩小）。就连印度，一个连基础设施建设都不太完善的国家，因为其英语基础较好，其在软件外包领域的发展也非常迅猛,远远超过了我们。学英语，首先是有信心，其次就是花时间。多阅读英文资料，使用金山词霸，google的firefox插件等工具配合，贵在坚持。

6.学习能力

在IT也混饭吃不容易，整个环境进化的太快，你不学习，就等于落后了。学习要有针对性，别今天学ruby，明天学python，后天php的。首先要认清自己的目标，自己短期目标是什么，1年后，3年后，5年后的目标是什么。结合这些目标，确定自己的学习计划，人的精力毕竟是有限的。当然，多掌握几门编程语言也是好的，可以扩充自己的知识面，重要的是为自己的目标服务。

要想系统的学习一门技术或工具，看书是最好的方法。看完后，然后上网找相关资料，进行深入学习。学习要抓紧一切可以利用的时间，比如电脑启动要花1分多钟，旁边放一本书，可以看上几页了。公交车上，地铁上也可以看。

当然，不能只学习技术，要经常联系自己的软技能，比如沟通能力，表达能力。你可以把自己学到的东西，解释给自己的同事听，既加深了理解，又增进了同事之间的交流。学习的最高境界就是你能够把学到的东西解释给别人听，这才说明你理解了。在学习心理学上，称之为构成主义。

我学一样东西，总是先上网了解有没有相关书籍，如果想学，就买一本或者去图书馆找相关的书来读。我买的书，家里快放不下了(到目前位置，我买了1万多块的书)。我多半是把目录看完，了解这本书讲解的主要内容，然后需要的时候，我就可以立即补充它进入到我的知识结构。每个人可能都有自己的学习方法，意识到学习的重要，并能够根据需要补充自己的知识，这种能力更重要。

7.创造能力

普遍认为，东方人模仿能力很强，但创造能力差。我见过很多这样的程序员，经常说，“这个只能这么解决了，我想不出有什么别的方法。”可能他根本都没想过别的方法，或者懒得去想。对任何一个问题，找出两种以上的解决办法都是非常容易的，简单的google一下，可能就是数十种。悲哀的是，有些程序员经常止步于自己构建的狭小领地之内。对待客户也是这种态度，不是积极的帮助客户解决问题，而是推脱这只是唯一解决方案。

打破这一思维定势的首先的一个办法就是在面临一个问题时，首先想到的是“没有不可能”，或是“一切皆有可能”，前面那个是阿迪的广告语，后面是李宁的。只有这样去想，才能寻找解决问题的别的出路，即使最后我们试了很多种办法，还是只有着一种解决方案，但我们在这种寻找解决方案的过程中，常常会产生很多好的想法，这样才会使我们真正深刻思考一个问题。建议大家看一看《水平思考》这本书，他提供了一些进行创造性思考的方法和工具。

但我认为，坚持认为存在另一种解决方案的信念是第一位的，方法和工具都是其次。

8.文档能力

也许有人会质疑，程序员跟写文档有什么关系。大家开源软件也用过不少，看看Spring，hibernate，Struts等最流行的开源软件的文档就知道，他么的tutorial，他们的getstarted，他们的reference文档写的多么的易懂。其实写代码也相当于写文档，只不过用的是编程语言。同样，写文档，用自然语言，也相当于写程序，简单明了，清晰易懂,这样的“程序”谁看谁舒服。同样，对于想进阶到设计师或者需求分析员角色的程序员，文档能力更是非常重要。

word是一个最实用的工具，很多程序员，多级编号都不会用，索引目录也不知道如何生成，更别灵活应用样式了。很多排版都是所谓的dirty work。垃圾样式一大堆。其实，静下心来，稍微学习一下，就能写出一篇格式漂亮的文档。

9.抽象能力

抽象能力是认识事物从现象到本质的能力。如果你只是停留在“见山是山，见水是水”的层次，客户说什么，你就做什么，设计怎么做，你就怎么实现，从来不过问为什么，也不去想他是满足了用户哪些方面的需求呢。这样可能只解决了表面的问题，可能会引起返工。认识到本质，才能让你的程序具备更大的灵活性和可扩展性。在做企业应用软件开发中，抽象能力体现为对问题域的理解能力，对领域模型的抽象。合理的抽象也是代码重构的前提，每一次重构，都是向更好的抽象迈进了一步。

10.代码评审能力

代码评审和单元测试是保证代码质量的两种常用手段之一。代码评审能力，说明了你的审美标准，知道什么是好的，什么是不好的，什么是优雅的代码，什么是糟糕的代码，你才能让自己做的更好。

11.单元测试能力

没有单元测试的代码，只能说是半成品。因为没有什么能证明你的代码是可以运行的。测试驱动开发是一个非常好的敏捷过程的最佳实践。单元测试还可以作为回归测试，在修改代码时，起到警戒线标志的作用。是否具有单元测试的意识是区分程序员是否合格的重要标准。写不写单元测试是区分平庸程序员和优秀程序员的重要标杆。

12.DRY
DRY是一种原则，就是Don't RepeatYourself.出自《程序员修炼之道-从小工到专家》。这条原则可以用到很多地方，比如你经常要编译，打包，部署应用程序，供集成测试用。每次你都在重复你自己，写一个自动化脚本（比如用ant，批处理命令）来将这些工作自动化，以提高效率。

还有一个就是我们经常在不同的地方切换IP，如果每次手工做，也非常浪费时间，写一个bat命令可以解决，找一个小工具也可以解决。

编码时，对代码的复用也是在重复你自己，虽然拷贝过程很爽，但是维护一致性就要付出巨大的工作量，特别是将来维护的人不是你的时候,使用代码生成工具可以解决这个问题。类似的例子太多了，如果你发现你经常做一些重复的工作，就要警惕了，是否违背了这个原则，想一些办法将他们自动化。

⑼ 45岁程序员求职有多艰辛

45岁程序员求职有多艰辛

45岁程序员求职有多艰辛，40多岁的年龄，面临上有老下有小，而自身能力却颇有江郎才尽的感觉，心力憔悴，焦虑之情油然而生。45岁程序员求职有多艰辛，下面一起了解。

45岁程序员求职有多艰辛1

当今社会，线上求职已经非常普遍了，各类招聘网站层出不穷，比如有多少人被某招聘网站“找工作跟老板谈”的魔性广告词洗脑了，但是去国务院网站发求职信息的还是头一次见。

这篇求职留言一发出，文字中些许悲凉而又真实的诉求，瞬间戳中了无数人的内心，仿佛说的就是自己。

作为一名也是JAVA方向的互联网从业者，表示深有感触，周围超过40岁以上的同事，基本都是部门负责人或者高层，真正还在一线做开发或者当个小领导的，已经是凤毛麟角了。

同事A今年刚满40，育有一儿一女，从进入公司到现在有七年了，级别一直没调整，晋升虽然很困难，实际原因却是他自己放弃了，和每一任上级都打过招呼说自己不愿意往上走，诉求是做好本职工作，时间上能够照顾家庭即可，所幸是老员工，且性格不争不抢，也是为数不多相安无事到今日的大龄员工。

同事B据说45以上了，目前是个leader，虽然大家都叫哥，实际上喊声叔叔也不为过，从传统软件公司跳槽到互联网，被冠以架构师职位，功劳自然不少，但最多的还是苦劳，你能想象一个45岁的程序员，和其他刚毕业甚至不到25岁的小年轻一起加班的场景吗，而且总是加班到凌晨，周末随时待命，我想他也有危机感，怕哪天拼不动了，就在一次次人事调整中被洗出去了。

公司内网每年最热门的话题就是：今年被新入职的毕业生又倒挂了多少，又有多少人痛骂公司的不公平。

殊不知你们入职那年也倒挂了多少人，只是当自己也变成了前浪，体会到那些不甘心罢了。

自程序员被官方认证为农民工后，青春饭的标签也贴得死死的了，每逢校招季实习生进来时，老员工都不禁感叹到：新同学都这么卷了吗，啥时候把我们给卷走了，拼不过这些小年轻啊。

程序员过了35岁没有出路了吗？还是有的。

有人傍上了老板大腿，这部分人在职场是幸运的。

毕竟混到最后拼的还是人脉，大老板挪窝时，手下一帮小弟乌泱泱地跟着过去，大有“一支穿云箭，千军万马来相见”的气势，加上程序员还算是外人看来的高薪行业，大佬吃肉小弟喝汤也是够的。

树倒猢狲散是没错，但只要大树还没倒，是可以继续依附下去的，况且大佬给力时，财务自由也不是梦想。

还有些人家庭背景好，来干程序员属于下基层体验生活的。

这类人要么家里有十几套房，要么拿着辛辛苦苦赚来的20万和爸妈给的480万买套房的，这些人本来就不靠这点工资挣钱，脱离这行也就无所谓了。

也有仍然喜欢这行，并且愿意继续干下去的，靠家里走动走动关系，调到清闲的研究所等机构，也是不错的选择。

而对于大部分没钱没势的，上有老下有小多张嘴巴等饭吃的来说，选择提早面试留条后路的多些。

程序员不是想象的那种走在科技最前沿的人，干太久反而接触的面就窄了，说是“两耳不闻窗外事，一心只懂敲代码”也不为过，所以在没人带没人教的情况下，转行是很困难的，不如提前找个小公司占个负责人的坑位，说不定还能多撑几年。

当然，凭自己能力找到出路的也不少。

之前带的一个同学脑子很活，在大学时就各种鼓捣新技术，也懂得怎么将技术变现，增加我们说的“被动收入”，可能也用不上创业这种高大上的名词，但是一年能挣几十万甚至上百万，所以早几年就辞了工作自己搞事情去了，一度也让不少员工羡慕的不行。

现在网络这么发达，搞短视频、自媒体、电商也是不错的，只要思想不滑坡，方法总比困难多。

说了这么多例子，其实也是尝试多举几条路，朝九晚六是大部分职场人的梦想，不过也别真把这个当归宿，人还是不能太安逸，要打破舒适圈。

空闲时间还是要发展下自己的兴趣爱好，找找能变现的途径，最重要的是让自己有危机感，保持有竞争力的状态，这样才不至于在大环境不好的时候，被末位淘汰或者优化掉。

趁着还有力气，不如放开步子，大胆往前走，再长的路也不在话下，而停滞不前，再短的路也难以到达，与诸君共勉。

45岁程序员求职有多艰辛2

最近，一位程序员的帖文《我精通各种技术体系，因已45岁求职难》引起广泛热议。一位45岁的程序员网民在中国政 府网留言，“我是一名软件开发人员，今年45岁，精通各种技术体系……而我辞职回家半年后再回来寻找工作机会的时候，却发现连个面试机会都很难得到。”原本是一件普通的事情，却在网络上引发了广大的议论。

都说35岁是人生的一个分界岭，这个年龄之后的职场人逐渐面临着被淘汰的风险，变得人人自危，触发了中年人的焦虑。前几年听说华为这样的公司都已经开始考虑淘汰掉35岁以后的技术人员，如果在这个年龄之前还不能晋升到管理岗位，那就面临着被淘汰掉，多么残酷的事实呀，或许自然界的优胜劣汰就是这样的规则吧。

一不小心自己也已是40多岁的年龄，面临上有老下有小，而自身能力却颇有江郎才尽的感觉，心力憔悴，焦虑之情油然而生。以前总说自己焦虑了，只是想着给外人说说而已，没有想到当时的.一语成谶，现在的自己也开始了间接性的焦虑。

多少个晚上在睡梦中惊醒，看着四周漆黑一团，而自己茫然不知所措。睡不着，也不想做点有意义的事情，就那么静静的躺着，消耗着时间，静待天亮，感觉自己好生的无聊。

下午去和朋友聊天，闲聊中，朋友问我疫情期间，业务应该没有什么影响吧，毕竟我们做的是互联网行业，不比实体经济竞争那么残酷。听完他的话，我面露苦笑，不知道应该如何回答他。大家都知道我们是互联网行业，而且现在也是互联网最好的时代，想着一切应该都是最好的发展机遇。可是谁又曾想过我们所面临的困境呢！是的，疫情加剧了互联网的应用，但是也促进了行业的飞速发展。以前我们的竞争对手可能是本地化的公司，甚至远点就是西安的同行，可是现在不同了，我们面临的竞争对手已然成了华为、阿里、腾讯、网络这样的技术公司，甚至以前不太注重小型软件开发的移动、电信和联通这样的运营商也进来了。拼技术、资源和人脉，我们都被他们无情的碾压，多次面对同样的客户，我们被无情的扫地出门。为什么？就是因为我们是小公司，没有他们的实力和品牌影响力。小公司的生存就是火中取栗，为了那么点生存空间，无数次的尝试，希望能有所转机，有所突破。

其实，谁的生存都不容易，并不是说45岁以后的人。诚然，发贴的人是精通各种技术体系，也明白其构架，可是互联网行业就是一个知识迭代更新最为迅速的行业，你一天不学习新知识，你可能就落后于别人；你敢一个月不了解新知识，那么你可能就落后了这个行业。这不是危言耸听，是真实的存在。要不然会有那么多的IT技术人员早早的秃顶，甚至突然猝死。我以前做过技术，是了解这个行业的现实状态，所以我是有发言权的，并不是凭空臆想。

解决中年危机最好的办法就是在我们还年轻的时间好好规划自己的人生，清楚地知道自己的人生方向，对自己及时做好安排，这也就是古人所说的运筹帷幄，决胜于千里之外，这个“千里之外”就是以后的生活。我们常说凡事预则立，不预则废，这里的“预”同样是计划、安排。好多人在中年时候感觉到工作不好找，各种理由和借口，其实这更大程度上是他在年轻的时候没有对自己的人生好好规划，所以才导致了在遇到突发事件之后，感觉到茫然无措。

为了避免中年危机，我们就应该在尚年轻的时候对自己的人生做一个统筹规划，比如说从生到死大概的花费是多少，养育儿女、父母养老、孩子教育等等，把这个全部加起来就是我们奋斗的长期目标，然后再把这个分摊到每一年，就是我们每年要努力的短期目标。有了人生的目标，就有了奋斗的动力，也就有了努力的方向，生活其实静下心来想想，不也就是这样！如果不求大富大贵，那么我们就力求小富即安，这也应该是一种活着的态度吧！

45岁程序员求职有多艰辛3

最近，一位程序员的帖文《我精通各种技术体系，因已45岁求职难》引起广泛热议。化名Mary的网友自称是一个优秀的程序员，却因为年龄原因发现连个面试机会都很难得到，更别提发挥自己的专业特长了。这件事让广大网友不禁联想起职场“35岁现象”，也就是目前很多企业岗位年龄大多限制在35岁以下。

作为走在发展前端的互联网大厂来说，35岁就成为了所谓的“中年”员工，成为企业优化裁减的首要群体。互联网科技等行业发展迅猛，产品升级换代快，迫切需要30岁以下充满热情的“后浪一代”作为主力军，这是企业盈利需求，也顺应信息化时代潮流。但是在激烈的市场竞争环境下，“人的价值”不应单纯以“年龄”作为区分，这未免“一刀切”，年轻有年轻的好，年老也有其自身人生经历和社会阅历丰富、心智成熟情绪稳定、责任心强等优势，企业用人应以能否为企业真正所用，能否在大有可为的时代发挥作用，展现作为为选用标准，而不是以年龄划线“一刀切”。

实施人才强国战略，让我们处在一个大有可为的时代。作为市场和企业来说，应具备容才的雅量、用才的气魄、爱才的情怀，树立正确用人观，广纳贤良、育才造士，让更多类似Mary的就业者发挥自身价值，做可为之事成有为之人，创造一番新天地，为大有可为、争先进位的大好时代增光添彩。

⑽ 什么是网站的站点

站点就是网站。都有两层意思：
一、建立网站/站点，通常就是建立一个网站根文件夹，并在其中建立编辑页面、服务等。
二、发布网站/站点，使用发布软件直接发布，如IIS、tomcat、apache等，也可以是直接上传至某个Web服务器。