80后程序员融资1亿

❶ 想知道李想，茅侃侃，戴志康等人的创业经历

李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官

在高速上保持预见性，把自己变成导演。

——李想

PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。

做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。

其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？

看看这些简单品质。

李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。

李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。

李想从来不喜欢课堂，他总要学习在实践中能快速使用的。需要什么才学什么，学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习，就因为老师一句话的激励：“学习不好不要紧，但一定要做个优秀的人”。他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。

中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

父母是当地艺术学校的老师，家教宽松。李想儿时被送往农村，在乡间长大；中学时跟奶奶住在一起，很少被父母留在身边。李想有一个够大的空间，自由成长。追根溯源，李想说最应该感谢的就是父母，独立是他们所施予的最重要的素质。

序言：

生于80年代

人物：

极客少侠：戴志康

MySee创业团队：舍我其谁

郑立：志立则气盛

李想：亿万身家

郑立：志立则气盛
〖戴志康简介〗
戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨工程大学，2001年创业，康盛世纪CEO。戴志康开发设计的自动生成社区的软件Discuz!，开始是免费给人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，Discuz!进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万。2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费，向服务转型。 是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。从2001年起，独立设计开发出社区论坛系统Discuz! Board，至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。

〖康盛创想〗
2004年，在北京中关村创建高新技术企业---北京康盛世纪科技有限公司(现更名为：康盛创想(北京)科技有限公司)，专业从事社区技术及软件研究与产品开发，除Discuz！之外，至今已拥有包括社区博客系统X-Space、社区门户系统SupeSite等一系列社区软件产品。

响应互联网开源思想和软件服务化的全球趋势，2005年12月，康盛创想实施社区软件开源免费策略，宣布从软件销售模式向服务模式转型，从而成为中国互联网社区软件领域第一家宣传免费及开源的企业。

由于Comsenz在中国LAMP领域的影响力，以及在互联网社区技术方面的领先优势。2006年上半年，康盛创想(Comsenz)获得国际着名风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)注资；2006年6月，康盛创想的Discuz!社区论坛软件，在第四届“软交会”上荣获“中国软件十大自主创新产品奖”；同年8月，康盛创想被美国着名风险投资杂志RedHerring评选为未上市的“2006年亚洲百强科技创新企业”。

〖戴志康的成长历程〗

戴志康同学抽中南海香烟、吃大食堂，穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服，头发时常蓬松而翘起。也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马，在办公室里用灼人的眼光打量下属，或者跟VC大佬对坐谈判的时候，你才发现戴志康不是个郁闷的小青年。

戴志康，时任康盛创想CEO，是目前国内最流行的网络社区软件Discuz!的创始人。Discuz！由戴志康在2001年开发，以“个人免费＋企业收费”的模式在互联网上流传。2005年底Discuz软件全部免费，转向服务。

至今，国内已经有30万个社区论坛采用Discuz！社区软件，这一数字占国内社区论坛总量的一半以上。2006年6月，Discuz！社区软件获得“中国十大软件自主创新产品奖”。7月中旬，康盛世纪更是获得了世界着名风险投资基金——红杉资本（Sequoia Capital）的青睐，实现了首轮数百万美元的融资，这是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司，风险投资的进入为康盛创想今后发展提供了有力的资金保障，康盛创想完全进入互联网行业，开始新的规模发展。

戴志康，上大学时挣到了自己的第一个50万，如今年仅25岁的他在中关村拥有一家年营业额达500万的公司，前不久刚获得风险投资的青睐，成为“80后”网络新贵中又一颗耀眼的新星。

戴志康坦言，年轻的创业者最大的优势和劣势都是年轻，“年轻意味着你有更多的时间去补救过错，但反过来讲，市场竞争不会因为你年轻就宽容你，你犯错误别人不犯，你可能就死掉了。”

【第一桶金】

戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，还在上小学时没事就去鼓捣家里的电脑，从286到586，他把家里的电脑一次次的升级，编程的本领也越来越高。

2000年，戴志康考上了大学，可进了大学后，他又十分失望。“我喜欢自学，对考试的东西不感兴趣，而大学里陈旧的教材让我一点也提不起兴趣来。”

那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，应该是一件特有成就的事情。“我觉得这种东西做起来很有意思，而且将来也好找工作呀。”

戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候，可以跟别人说：这个东西是我做的！这样就很容易找到一个工作。

为了做软件，大二那年，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面。软件设计好了，他取一个名字叫“Discuz!”，就挂在网上，免费给人用。

起初，这个软件是免费的，在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。

“我觉得我的产品在一些关键性的指标，比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品，而他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”

收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，网上对他一片谩骂声讨，有一阵，戴志康连网都不敢上。

当时，一个软件卖五百块钱，卖了将近半年，一个也没卖出去。戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到两千块钱吧。

提价之后，戴志康就碰到一个香港人，他想做BBS社区的一个东西，在网上找到戴志康，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，就对戴志康说，你这个软件卖两千块钱，如果你能在一个星期之内做完，我就多给你一千块钱，就这样，戴志康挣到了三千块钱。

经历这次磨难后，戴志康的收费计划开始奏效了，“我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”

10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。打这以后，Discuz!就进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金———到毕业时，他有了50万元。

【创办公司】

起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入，可戴志康却选择了放弃。

“当时我也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。”

揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

刚开始招人的时候，速度很慢。“一个月面试十几个，才能招一个人，不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”

经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80%都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。

到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。“我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一个事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目标。”

【从收费到免费】

就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。

“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1％的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。”

免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，现在的有效用户已经达到了30万左右，在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右。

戴志康算了一笔账，中国现在一千个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60％、70％，“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80％，就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。”

从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”

二.证大投资董事长

【概况】

戴志康，男，1964年6月出生于江苏海门。1978年考入江苏省重点中学——海门中学。。1981年考入中国人民大学，主修国际金融，1985年考入中国人民银行总行金融研究所继续深造。1987年进入中信实业银行总行，担任行长办公室秘书；1988年担任德国德累斯顿银行北京代表处中方代表；1990担任海南证券公司部门经理；1994年创建上海证大；1998年改组证大系列公司，成立证大投资集团并任董事长至今。

【简历】

1978.09——1981.07 江苏省海门中学学生

1981.09——1985.07 中国人民大学，大学主修国际金融

1985.09——1987.07 中国人民银行总行金融研究所研究生

1987 —— 1988 进入中信实业银行总行，担任行长办公室秘书；

1988 —— 1990 担任德国德累斯顿银行北京代表处中方代表

1990 —— 1994 担任海南证券公司部门经理

1994 创建上海证大；

1998 —— 至今 改组证大系列公司，成立证大投资集团并任董事长

茅侃侃：混世魔娃
茅侃侃，人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报

我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？

——茅侃侃

人生历程
1999年，北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格，补考，再不及格。按国家政策，他没有考大学的资格了。侃侃说，这不正好，咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬。居然出了这种人！

茅侃侃同学瘦得像一竹竿，脸色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小时，或者两天连着一块儿睡8小时。还没结婚，可右手无名指一口气连带了两个白金戒指，一个老妈送的，一个女友送的。最喜欢去的地方，钱柜和上岛咖啡。

那几年都是这么过的：早上5点半起床，骑车10分钟去学校埋头苦干，把当天作业全部消灭掉。上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。下午5点半放学回家，吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑，一直到12点。初一时瀛海威时空已经上线，申请了做一个程序论坛的斑竹，最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。周末就组织活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天。那时候，侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛，遇不到对手。初三又迷上了山地车，每天放学后玩山地车到晚8点，然后再弄电脑，到凌晨2点。

茅侃侃的思维习惯和行事作风就是在这个阶段成型的。他基本没有跟同龄人打交道，网上打交道的人都比他大个七八岁。一块儿玩山地车的人也多是有工作的青年人，大家谈的东西就是要做什么样的生意，解决什么样的问题，很实际。除了那些表面化的嘻哈打扮，侃侃的思考和行为要比实际年龄老道得多。好多网友在见面以后，怎么也不相信跟自己网上聊天的竟然是个17岁的小男孩！

2000年，他连考了微软和思科的计算机认证，拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里，足足换了有一打工作！从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。还自己开了家公司，给人家外包研发项目。这些年真是吃尽了苦头，把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去，当然也见识到了各行各业、各阶各层的“道道”。

2004年底，茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。

“干什么事情，你自己选择，但只要选了干什么，就一定要干好了！”这是母亲自小给茅侃侃强调的道理。在社会上混的时候，侃侃就常想这句话。香港黑帮片里常有一句话，“既然选择了黑社会，那就一只脚踏进了棺材里，你没法退出。”侃侃说，就是这个理儿

个性
4位80后的富翁当中，茅侃侃似乎最时尚，烫卷的黑发，休闲西装，牛仔裤，手机里还时不时蹦出令人捧腹的铃声。“逛夜店，不过很可惜，明天就要回北京，重庆的夜店是没机会逛了。”谈到自己的爱好，茅侃侃说，由于有逛夜店的爱好，他每月的花销比其他3位似乎要多一些。“不多，两三万吧。”侃侃说得很轻松。

侃侃语录
-“生活的意义就是我现在还活着，我特别怕死，我想活得相对舒服一点，就会去抗争。”
-“千万别上什么培训班，那是在浪费时间，学习和娱乐是分不开的。”
-“我是一个不善于沟通的人，最擅长的是和女生打交道。”
-“北京很多大学的学生会都是官场，我特别讨厌看到应聘简历上有谁写明是‘××学生会’的。”
-“现在只要有时间我就会开车去大学校园，找找念书的感觉，但要是问我还会不会继续深造，这个问题我无法回答，因为时间不会倒流。”
-“北京是一个讲潜规则的地方，讲究公司和人的政治背景，工作效率低，上海的创业环境相对公平。”
-“人做每件事情都要考虑好供需平衡，包括谈恋爱。”
-“重庆这个环境我感觉太好了，解放碑是一个适合娱乐的地方，这能够让一个人尽快成熟。”

❷ 陈欧创业成功的原因分析_

陈欧，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA学位，聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。一个人的成功肯定有理由。下面就由我为大家分析陈欧创业成功的原因吧!

聚美优品老总陈欧的成功创业:借力学习张朝阳

25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……

“刘莉莉的事情能不提吗?”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”

没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”

他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

“后面 总结 就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

学习张朝阳

2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱?”

那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的 广告 引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

借徐小平的名气

陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学 毕业 后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个 创业项目 中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

得雷军真传

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心

得。陈欧在表达时，常常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮[27-28] 。

为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错

陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台[16] 。

陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。

2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[18] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。

2011年3月27日—2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

2013年2月20日，“陈欧”二字的网络指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。

但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请[13] 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，收盘价为24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%[21] 。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO[22] 。

❸ 广西一80后草根创业者，自学编程年收入上亿，背后有着怎样的励志故事

一，广西一80后草根创业者，自学编程年收入上亿，背后的励志故事

来自广西80后老板初中毕业后开始创业，2005年自学编程开了第一家店，自学二次编码迅速抢占了当地的歌曲下载市场，赚到了人生的第一桶金。到了2016年，他已经有5家店铺和40多名员工。但随着生意越做越大，各种问题逐渐凸显，店铺甚至开始处于亏损状态。

为了解决这些问题，这位初中毕业的草根老板开始自学开发系统，自己动手去开发解决管理痛点，除了店铺专属的进销存以外，还包括员工的绩效系统、财务系统、售后系统、数据经营分析系统等8大系统。

初中毕业的他能做到如此优秀，也是非常了不起，是我们学习的榜样。他的这件事情让我们知道，做好一件事情，最重要的就是要努力，要有上进心，付出就会有回报，努力才有可能收获，即使学历很低，也可以做的更好。

❹ 徐瑞明，山东人，辍学创业身价数亿，被称为山东的小比尔·盖茨

他的机客网络是全国最大的手机应用商店，“徐瑞明为什么被称为山东的小‘比尔·盖茨’？”“他是网络精英！”“徐瑞明还和比尔·盖茨有着一样的经历，同样考入大学，但因为对网络的痴迷而大胆放弃学习，直至有了如今的成就。

他是一名网络“天才”，从小痴迷网络，在互联网界闯出了一片天下；他也是青年创业者的典范，16岁注册自己的公司，身价数亿，更是把青年创业作为一项事业来做。

徐瑞明，1988年生于山东临沂，2003年以来一直致力于互联网 娱乐 事业的投资和运营。2007年同沈洁伟，吴高远开始筹备和创建159.com，截止2010年成长为国内手机 娱乐 网站第一名，2010年获得高通主办的DEMO CHINA 创业比赛第一名，将于2011年3月份代表中国参加美国加州的全球总决赛。

24岁就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”名单，管理着4家公司，身家达到5.1亿元，在IT行业，前辈们都称呼他为“网络小巨人”，被认为是脊让闷新锐企业家，成为很多80后、90后的典型代表。小徐2003年辍学，在一所旧房子里开始了自己的创业之路，策划构造 娱乐 平台，从编写程序代码的程序员开始做起。

通过努力，19岁获得美国新闻集团董事长、美联储主席格林斯潘的资金注入组建银光网络，并在美国OCTBB板块成功上市。看似辉煌的创业之路樱弯，却也是各种坎坷。小徐一直认为，创业需要的不仅是激情，在最初创业的时候，他自己甚至会连续工作18个小时。

在徐瑞明的公司里，都是清一色的年轻人，他们大多是80后，还有一部分是刚刚毕业的90后。小徐觉得大部分刚毕业的学生缺少创新思维，很多学生习惯了按照固定的模式做东西，考学时按照评分老师的喜好来，而并非让他们发散自己的想象力去表达自己的思想。

自创业以来来，他已经先后获得第五届“山东青年创业奖”、第十六届“山东青年五四奖章”等多个荣誉称号，2013年徐瑞明更是将第七届“中国青年创业奖”、2014年“第十八届中国青年五四奖章”斩获囊中，同时被评为“国家 科技 部创新创业人才”。

徐瑞明在企业发展的同时，更没有忘记回报 社会 。为了帮助更多大学生和年轻滑睁人创业、就业，徐瑞明设立大学生就业创业见习基地，每年收纳培训应届毕业生500余名。

徐瑞明，别看他年纪不大，但是在临沂，徐瑞明已经是一个有着近10年创业史的新锐企业家，身家过亿，拥有了5家公司或者控股公司。甚至有IT业内人士毫不吝惜地称他为：“网络小巨人”。

徐瑞明通过自身的实践，不但体现了一个积极创业、 健康 向上的八零后的青年形象，而且鼓舞了一代八零后的青年人，为了自己的理想而不懈奋斗！

❺ 80后草根创业者自学编程年收入上亿，他是如何做到的

这位草根创业者还是很厉害的，我觉得它是通过不懈的努力和那善于发现商机的眼睛，再加上一点点的运气，才有了现在的成就，我本人还是非常羡慕这位创业者的，为什么我就没有一双善于发现商机的眼睛呢，要不然也不会是现在这样了，希望大家也能够像他一样，也能每年的收入也能达到上亿，所以说，还要努力啊。

并且努力是为了让生命更有色度一点，生命如此短暂，生活如此艰难，难道我们不应该在这个世界上留下一点痕迹么，我希望你们不要活在世上碌碌无为地白活一场，所以我希望你们要努力，努力让自己变成一个对社会、对他人有价值、有贡献的人。才不会辜负他人对你的期望。