程序员卖茶叶

❶ 程序员如何将自己做的东西卖出去

有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。
第一点， 到哪里接项目
软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。
现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如GAF(即Get A Freelancer - 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者（很多印度阿三在和你拼报价），所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance
上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。
接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕勾引起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。
所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
要消除客户的疑虑
- 作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。
在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。

❷ 程序员鼓励师有作用吗

1

狗狗太小了，没办法系安全带，于是主人。。。

❸ 程序员什么茶好理由

具体喝什么茶好，得看自己喜欢喝红茶还是绿茶，这个别人没办法给你决定，喝茶不可能减少辐射的大兄弟。和红茶吧养胃。

❹ 程序员离职 发展

根据招聘数据显示，大部分程序员离职后一般都进入了下一家企业从事编程工作。也有部分程序员离职会给自己一个空窗期，去旅游、求学等。还有一小部分同志下海创业，有在一个地方开茶楼的，也有开小卖部的，有开咖啡馆的，当然也有卖茶叶蛋的。

❺ 如何从0到1开启个人品牌轻创业

普通人如何从0到1开启个人品牌轻创业？

内容分为7部分：

1.什么是个人品牌轻创业？

2.什么是资产，什么是负债？

3.什么是个人品牌？

4.什么是事业，什么是职业？

5.普通人为什么要个人品牌轻创业？

6.普通人从0到1启动个人品牌轻创业的5个具体步骤

7.5类个人品牌轻创业的典型案例。

01

什么是个人品牌轻创业？

用一句话解释： 个人品牌轻创业，就是把我们的知识、经验和技能变成资产的过程。

那么，什么是资产，什么又是负债呢？

用《富爸爸·富爸爸》里面的概念理解， 资产就是能不断给我们带来“睡后收入”的东西；负债，就是不断拿走我们现金流的东西。

从这个维度看，我们的资产和负债有哪些？

资产比如说，股票、房产、债券。这里说的房产是已经租出去能给我们带来租金的房产。

如果是我们住的房子，且背了房贷，房产就是我们的负债，平常的吃、喝、住、行、税收，用的花呗、借呗、信用卡消费，这都是我们的负债。

我们的资产还有哪些？

知识产权，书、课程、音频和视频作品等，还有他人对我们的信任，客户对我们的认可。

所有为我们付过费的客户都是资产，而且是非常重要的资产。

为我们付过费，就要证明他相信我们，要不惜代价服务好他们，把这些资产给维护好。

02

什么是个人品牌？

个人品牌，是让用户认识你、认可你和信任你的一个系统。

个人品牌是干什么的？

个人品牌是赋能我们事业的，它是赋能我们事业的一个系统。

那么，什么是职业，什么是事业呢？

需要通过出售我们的时间来换取收益的，是职业；能帮我们不断积累资产的事，是事业。

是事业还是职业，完全取决于它能不能我们积累资产。

举2个例子：

一个8年经验的程序员，把自己多年的技术心得，变成了一本书、一门课，这就是在积累资产；同理，如果它没有积累资产，只是赚取了工资，就是职业。

一名高管，把自己多年的职场管理或职场成长经验，变成了课、书或者训练营等能积累资产，这是他的事业。反之，是职业。

职业最大的特点是，一旦我不工作，现金流就断了。

事业的特点是，哪怕我不工作了，但是我积累的资产，也能为我创造现金流。

当一个人的资产为其创造的现金流，足以满足日常的开支，他就实现了最基本的财富自由。

所以，财富自由的本质，是时间自由。

一个人，只有他的资产积累越来越多时，他的事业才会越做越大。

否则，赚在多钱也只是他的职业。

开公司的老板，如果不明白“什么是自己的资产”，不懂得“积累资产和守住资产”，这依然不是他的事业。

道理很简单，但并不是所有老板都能明白。

03

普通人为什么要个人品牌轻创业？

两个原因：

1）个人品牌轻创业，可以把职业变成事业。

2）个人品牌轻创业或许是普通人唯一实现财务自由的机会。

房产也好，债券也好，股票也好，基金也好，这些都是需要启动资金的。而且，如果不是金融专业人士，买的股票也好，基金也好，债券也好，大概率是守不住的。房地产更不用说，离普通人太远。

没有启动资金，我们买不到这些资产；有钱，没有相关的专业知识，不仅买不到资产，还可能买到负债。

个人品牌轻创业，则不一样。

个人品牌轻创业，是把你的知识、经验和技能变成资产。

为什么叫个人品牌轻创业？

因为，它资金投入少，甚至是0资金投入。

毫不夸张地说，个人品牌轻创业是所有普通人都看得见、摸得到的一份事业。

04

普通人如何从0到1开启个人品牌轻创业？

终于到了我们今天的主题：

第一步，找客户。 我们要先去思考，我的知识、经验和技能，能服务哪些人？这些人是怎样的特殊群体？

第二步，找产品。 既然知道要服务哪些人，那么，这些人的痛点是什么？他们的诉求又是什么？我要用什么产品去帮他解决问题？

第三步，做案例。 我的知识、经验和技能到底能不能帮这些人解决？这是需要验证的。

案例就是最好的验证。

案例即是结果，有结果比讲道理更重要。 有了产品，有了客户，有了案例，你生意的基本闭环就有了。

第四步，标准化。 产品标准化、服务标准化、销售流程标准化......

引流，我们找到稳定的流量入口；转化，我们要形成一套完整的转化SOP；服务，我们要有标准化服务体系。

标准化之后，才可以复制，才可以提升效率。

然后，会逐渐形成体系，产品体系、知识体系、服务体系等一系列的SOP。

第五步，做积累，做输出。

产品的开发不是一朝一夕的，内容输出不是一朝一夕的，客户也不是一朝一夕就能信任我们的。

所以，我们要不断输出自己的价值观、产品卖点、用户痛点和成功案例，不断的积累作品，积累里程碑事件......把这些积累起来，都会变成你的品牌资产，它们会让我们越来越值钱。

同时，我们还要学习学习再学习，只有不断学习，不断提升，我们才会越来越专业，越来越值钱。

除了上面这些，我们还要做什么？

还要做规划，更准确的说我们应该先去做规划，做规划就是在 探索 自己的“事业闭环”。

什么是事业闭环？ 就是一些列帮我们积累资产的方式方法组成的系统。

具体包括：

我们的 财富蓝图、年度规划、生意模式、产品体系、成交系统、行动地图、知识体系和项目复盘 ，这8个部分有了，事业闭环也就有了。

有了事业闭环，接下来我们就要去验证。

验证的过程需要我们一点一点推进，比方说“我们先快速出一个产品，快速找到第一批种子用户，并服务好他们，把案例做出来，然后，再学习批量发售、标准化交付、作品积累......”。

当我们找到客户群体，找到产品，并有第一批种子用户和案例之后，个人品牌轻创业就算正式启动了。 这时候就渡过了个人品牌轻创业的第1阶段，每个月多赚1 2万根本不是问题。

我们身边绝大多数人都在自己的领域有知识、经验和技能的积累，只是大多数不知道自己已经拥有。

当然，也就更意识不到， “非常有必要把自己已有的知识，有经验、有技能，变成资产”。

我来举几个例子：

案例一：做知识付费的老师。

一定是有知识的，有经验的，有技能的。但他很有可能是在做生意，而不是在做事业。

比如，很多老师都在卖199元、299元的课程，这些课程是他的产品，但是产品一定是资产吗？

不见得，只有那些会“说话的产品”才是他的资产；那些能“解放出自己时间”的产品才是资产。

要让产品变成资产，必须匹配相应的案例，相应的宣传，超值的服务，相应的底层逻辑，相应的故事......让产品自传播。

知识付费的老师，只有把产品做好了，把服务标准化了，把招募的流程标准化了，把他自己的世界解放出来了，积累的资产才会越来越多。

案例二：咨询师、辅导师。

如果咨询师、辅导师只靠咨询赚钱，这是他的职业。

因为这是在靠出售时间赚钱，如果他能把他的咨询经验写成故事，写成案例，写成书，做成知识产品，就能给更多人启发，增加被动收入，同时，也放大了影响力，这样他的个人品牌轻创业也启动了。

案例三：职场人。

一个职场人，他把自己的职场的进阶手记，专业知识和技能变成“知识产品”，也是在积累资产。

一个人，如果在职场里面深耕多年，把自己的经历、经验、出成绩的方法论，变成知识产品，一定是能帮助到新入行的小伙伴。

谁说职场人就不能个人品牌轻创业？主要还是看他有没有这样的思维。

案例四，微商团队长。

这类人很容易“自己卖卖的产品”当成是自己的产品，其实不是。

那么，他真正的产品是什么？

微商团队长是卖的是梦想，卖的是事业规划，卖的是“如何帮助小伙伴建立自己的事业的一套解决方案”，这也是知识产品。

微商团队长，如果能把这些积累下来。能清楚的告诉更多的小伙伴，“为什么要来跟我创业？”、“为什么我能帮到你？”、“为什么这套经验有用？”......的这套体系进行标准化、系统化输出，是不是也是在积累品牌资产？是不是也能解放自己的时间和精力？

案例五，个人商户的老板。

一位茶叶店老板，如果他只是卖茶叶，茶叶是他的资产吗？店铺是他的资产吗？很显然不是。

那什么是他的资产？

茶叶不具备独特性和辨识度，但他对茶文化的理解，他对茶叶品质的把握，他对泡茶、品尝、赠茶的知识和经验的沉淀......他身上这些独特的“文化属性”，是它的资产；这些“文化属性”形成的知识产品，也是他的资产。

这样，会有更多的学员和粉丝，来了解到他，进而认可他、信任他，形成他独特的个人品牌，然后赋能到自己的实体店生意。

最终放大自己的生意。

❻ 程序员如果去摆摊，有哪些优势

太多了，比如有毅力、逻辑能力强、能不断迭代并找到自己摊位的BUG所在。有点吹不下去了，挨个优势说吧。

最近摆摊虽然被合法化后滋生了许多摆摊的小商贩。但人们发现，并不是每一个摊主都赚钱。事实上，摆摊这件事并没有我们想象的那么简单。除了一些区域内的行业规则之外，摆摊也有着其成功与否的决定性因素——毅力。

还记得那个摆摊三个月赚七万的小伙子吗？看起来好像是摆摊成就了他，但实际上，人家小伙子一天摆摊超过15个小时，从早到晚摆三种不同类型的摊，什么时间摆什么赚钱，人家就摆什么，而且一摆就是横跨整个时间段，单就这份毅力，试问有几人能做到？做不到的话，赚不到钱不是理所当然的吗？

但是，别人做不到不代表程序员也做不到，码农可是号称一次可码代码三天三夜，那屁股坐的叫一个稳。就这份毅力用在摆摊上，分分钟超越三个月赚7万的小哥，成为摆摊界的新秀。

提到程序员，很多人第一反应就是木讷。对了，正是这种木讷，让程序员的摆摊之路变得如此简单，没有花花肠子让程序员不会以次充好，无论卖什么，进的都是靠谱的东西，哪怕卖烤冷面，也不会用地沟油。那么久而久之，自然能够招揽一批回头客。口碑做好了，何愁不能发家？

综上所述，程序员简直是为摆摊量身定做的职业，如果你正从事着程序员的工作。去摆摊吧！你将收获人生的第一桶金，从此走上人生巅峰，运气好还能渠道隔壁卖煎饼果子阿姨的女儿，建立属于你们两个的摆摊商业帝国。

❼ 下班后, 如何通过兼职赚钱

slash（斜杠）时代已经到来，除了上班，不是还能有其他收入吗？而是还能有多少其他收入！其他收入多得不得了，只有想不到，没有做不到。祝愿你早日开启自己的斜杠人生，让你的财富滚动起来。当你四十岁的时候，你的业余收入一定要高于工资收入，否则你的人生就是一个失败的人生，正所谓三十不发四十不富。

第三：还有一种就是靠智力和运作赚钱的方式

互联网和智能手机的普及，为淘宝、微商、淘宝客提供了大量业余发财的机会。这个既不是出售你的知识，也不是出售自己的体力。实际上，依靠你的营销能力和运作能力。

如果你一点闲钱，还可以钱赚钱啊。比如说，你可以炒房子，可以租房子，代购，私人借贷（不是高利贷）等合法的途径，获取滚雪球的利润。这个就靠渠道和运营。

还有一种，就是出售自己的时间，比如陪练、陪打电玩、陪聊、陪游等等，就是出售自己的时间，或赚取业余收入。

综上，除本职工作之外，业余获取收入的途径多如牛毛，以上只是举了几个基本概念而已。当然，前提是，你要做好本职工作，有精力有余力再去兼职赚钱，如果影响了本职工作，就得不偿失了。因为有一份好的工作，就有一个稳定的现金流，你就可以从容地做一些赚钱的事情了。

❽ 你的成本由他人决定

--摘自《薛兆丰的经济学课》

我们说，成本是放弃了的最大代价。要理解核游顷这个概念，还需要明白：第一，负面的感受不是成本；第二，你的成本由别人决定。

负面的感受不是成本

将负面的感受当作成本，是很多人容易犯的错误。

比如我们要在自家院子里修一个游泳池，修游泳池的过程，有许多负面感受：辛苦、劳累、一段时间的脏乱差等，但这些都不是修游泳池的成本，因为没有放弃什么东西。修了游泳池，这个地方就不能搭帐篷，那个放弃了的帐篷才是我们修游泳池的成本

我们可以用几个简单的数字，把这个概念说得更清楚：如果游泳池给我们带来的正面感受是100分，负面感受是70分，那么游泳池带来的净幸福值是30分；而搭一个帐篷，我们假设它带来的正面感受是50分，负面感受是10分，那么帐篷给我们带来的净幸福值是40分。

这时候我们要比较的是，游泳池的净幸福值30分和帐篷的净幸福值40分。也就是说，修一个游泳池，我们放弃的代价是40分帐篷的净幸福值，而不是70分修游泳池的负面感受。同样，我们要搭一个帐篷，它的成本是我们放弃的游泳池净幸福值30分，而不是搭帐篷的负面感受10分。

总之，游泳池和帐篷互为成本，我们不应该把修游泳池的辛苦或者搭帐篷的辛苦，看作是修游泳池的成本，或者搭帐篷的成本。

负面感受不是我们的成本，只有我们需要放弃的最大代价才是成本。而这个成本有多大，是由什么决定的呢？

你的成本由别人决定。

假设我家在长安街上有一个祖传铺位，专卖茶叶蛋。我的想法是，这个铺位是我家的产权，不用交铺租，因此我经营茶叶蛋的成本几乎为零。但这个想法并不对，因为成本是放弃了的最大代价，而不是这个铺位的租金。

坚持用这个铺位来卖茶叶蛋，成本是放弃了的其他可能性，比如出租。我坚持卖茶叶蛋，放弃的就是这个铺位的铺租。铺租是社会上所有其他人共同决定的，是他们的看法决定了长安街上这个位置的铺租值多少钱，所以是社会上其他的人决定了我坚持卖茶叶蛋的成本。

如果有人愿意出2万元钱租这个铺位，那么坚持卖茶叶蛋的成本就是2万元；如果有人愿意出3万元，那么成本就是3万元，跟这房子是谁的没有关系。坚持卖茶叶蛋的成本，只跟一个因素有关系，那就是放弃了的最大收入。

你的职业范围由社会决定。

今天的人喜欢讲“不忘初心”，但为什么不忘初心那么难呢？

因为当初你有“初心”的时候，选择的机会可能没那么多，所以比较容易坚持。但随着境遇的变化，机会增加，你要坚持原来的看法就越来越难了，成本就越来越高了，放弃的东西就越来越多了。因此“不忘初心”不是一件容易的事。

为什么？因为你坚持“初心”的成本是放弃的最大代价，这事可不由你做主，那是由社会上的其他人做主的。

我们把这个逻辑再推到极致。我问你，谁拥有你的生命？是谁决定了你如何度过自己的一生？是谁决定了你今天的职业？你肯定会说：生命是我的，当然由我决定自己的职业，或者是我的父母帮我一起做决定的。

真的吗？

经济学可不这么看。其实你的生命跟刚才卖茶叶蛋的铺位是一个道理。没错，你拥有你的生命，但是你的生命怎么度过、放在哪个用途上使用，是由社会上其他人共同决定的。

你选择职业，在很大程度上要受别人对各种职业的看法的影响。如果你明明能成为一个优秀的程序员，但是你非要把研究《红楼梦》当磨毕作终身职业，那么，你放弃的最大代价就是你做程序员的收入，你扛得住吗？你不一定扛得住。

其实，我们年轻的时候花大量时间去学习不同的课程，参加不同的社会实践，目的就是要搞清楚，哪个职业能给自己带来最大收益，能最大限度地满足自己的兴趣，同时自己所花费的成本是最低的。

你可能以为，你能选择的职业范围非常广，但是你想想，50年前的那些改陆职业，你现在能选吗？100年前的那些职业，你现在能选吗？

其实，你今天能选择的职业，只是一个非常狭窄的范围，这是今天大多数人都认可而存在的职业范围。你在这当中要选择自己兴趣最大、付出成本最低，而且在相当一段长时间里总收入最高的职业。

经济学的看法是：你拥有你的生命，但是你的生命是怎么度过的，你的职业是怎么选择的，很大程度上是由社会上其他人决定的。思考题:请告诉我，你为了满足自己的兴趣，在职业选择上付出了多大的代价？