凯叔命令词

① 《城南旧事》原文

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《城南旧事》是台湾女作家林海音的代表作。该作品通过英子童稚的双眼对童年往事的回忆，讲述了一段关于英子童年时的故事，反映了作者对童年的怀念和对北京城南的思念。

② 创业团队中的冲突会导致企业毁灭吗

我描述下创业的过程中，必经的几个过程吧。

1. 创业团队怎么选择合伙人

找合伙人是一个很慎重的过程，你首先要明确的自己的合伙目的，然后你再去分析对方的优缺点，再综合考量，这个人适不适合做合伙人。朱一帆曾经在讲到和王凯一起创办凯叔讲故事时的故事，就俩人互相了解了大半年，甚至两家人经常周末一起共同游玩，才决定要不要一起合伙开公司。所以大家选择合伙人的时候，一定要慎而又慎，我归纳为以下几点吧：

①志同道合

拥有共同的目标和经营理念，这是合伙的基础也是信任的基础。

②优势互补

这是提高企业管理层的战斗力的必备要求，你不能选择一个弱小的合伙人。

③德才兼备

千万不要无与庸人和小人合作。

④利润分配

一定在事先讲清楚 创业决策权只能集中在一个人手里，你分配不要采取对半的形式，如果合作方意见不一样，就很容易导致经济纠纷，最后一定会阻碍企业的发展。

总之，合伙人不仅是一个可以给你提供资金、技术、经验、管理等方面支持的人，更重要的是，合伙人应该是一个能让你信任、尊敬、能同甘共苦的人。

2. 创业过程中最容易犯的5个错误

①找错需求

什么是好的生意？好生意要符合两个词“刚需、高频”，互联网时代的刚需，不只是简单的衣食住行这些需求，还有更高层次的需求，比如”提升效率、降低成本、更多体验”等等；高频呢就是重复消费。如果一个生意既是刚需又是高频，那这个生意一定是可以做的而且一定是好生意，当你找到了你一定要抓住机会全力以赴。

当然还有一些行业是刚需但不是高频，比如“婚纱摄影”，一个客户一辈子可能只做一次，那该怎么办？那就要保证每一单都要有足够的利润，然后把每一单都做好，做成品牌形成口碑，然后一单带一单。如果不是刚需这类生意就不要考虑了。

②解决方案做错

我有一个朋友，很有意思，他呢觉得马桶盖打开关上打开关上很麻烦，他就发明了一个产品，脚踏式半自动开马桶器，一个铁环套在马桶盖上，脚一踩就能打开，但是这个产品，就是一个失败的产品，因为客户需要的不是踩一下打开马桶盖，而是按一下就能打开，甚至是走过去就能自动打开，也就是：智能马桶盖。

③不接触市场和客户

有一些创业者喜欢自己闷头搞产品，不接触市场不了解市场，不接触客户不了解客户，怕自己的创意拿出来就被别人抄走了，然后就幻想着产品一出来就能引爆市场，结果产品出来之后，不是没市场就是没人要。其实一个产品或是项目越早接触市场越好，接触越早，你就能早一点知道市场反应并及时做出调整，不要怕被别人抄，别人都是在你有一定结果的时候才会去抄你，你的产品刚出来还没有经过市场验证的时候是没有人抄的，当你有结果的时候你已经领先一大截了。

④过早的扩张

有些产品，刚出来的时候卖得很好，创业者一兴奋就想要扩张发展，开始计划准备过两年就要上市了，其实这些产品可能是被你的亲戚朋友给买走了，但这并不是真正的市场验证，真正的市场验证是你用营销策略在市场开发出来的客户，并且可以持续不断的，这才能证明你的项目或者你的产品可行。

⑤忽视成本

显性成本，大家一般都能看得到，比如像房租水电、员工工资这些。但隐形成本，就很容易被创业者忽视，比如沟通成本、效率成本，公司从下达一个命令到开始执行，这个中间需要多长时间需要经过多少个人这就是效率成本。在互联网时代，对于创业来说还有一个最大的成本那就是时间成本，因为互联网创业，时机很重要，但是互联网上的竞争对手你能不能看见？你是看不见的，一条赛道上可能会有几百上千个竞争对手，有的可能就在你前面一点点，你看不见，在这种竞争的环境下，时间那就是企业的生命。

最后总结，以上的两大点其中的任意一小点都有可能是你创业失败、企业毁灭的原因，所有的创业都不是容易的，所以创业团队中的冲突是很容易导致企业毁灭的，要在这个冲突中找到平衡点，给团队找到目标，并朝着这个目标前进。

而在现阶段如果有平台能为你承担这一切，你提供的人脉得到转化并能从中获取利益，何乐而不为呢？拥有好赚态，才能赚好钱。