刘伟python

⑴ 2组胡宽广-第五次作业

第五天-选赛道和调整

2组-胡宽广

项目方向：全品类平台

项目名称：万门大学

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：6-60岁有学习需求的用户。

【2.用户场景痛点】：找不到一个全品类平台可以广泛涉猎不同行业，不同学科的课程。

【3.场景解决方案】：万门大学是一个全品类的学习平台，课程设置从小学到中学、大学和职场，职场课程也细分很多不同学科，包含心理学，经济金融，人工智能，哲学，小语种等，可以让用户随时随地学习到丰富的课程和知识。

【4.场景展现＋用户证言】

刚刚加入万门大学的一位终身VIP用户，观望产品一年多，和孩子一起学习，和家人一起进步。

【5.业务数据】：

注册用户：1200万+

个人号思域流量池：500万+

付费用户100万+

终身VIP用户25000人

【6.商业模式&市场规模】

0元课裂变引流获取用户，转化单课、一年VIP和终身VIP。

市场规模：1000000000*100

【7.竞品对比&竞争优势】

和竞品相比较万门课程种类丰富，单课价格，和每小时单课价格很低，很大程度上降低了教育的门槛。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO、COO、课程、销售、产品技术、财务和人事。

仍然是一家创业公司，团队都很年轻，管理扁平化，能快速根据市场调整自己的策略。

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

分析竞品公司获客方式，转化流程和盈利模式。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：开课吧

①产品简介：是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台。开课吧整合全球前沿IT和互联网企业优质师资及实战项目，提供体系化在线课程，满足用户多层次和个性化学习需求，实现职业提升和可持续成长。今年8月份开课吧从慧科拆分，并融资5.5亿元，今年已经实现单月营收过亿。

②公司规模：1000人左右

③公司地址：北京市海淀区东北旺路8号院尚东数字山谷A区1号楼

④产品官网：https://www.kaikeba.com/

⑤发展路径：

2013年8月26日，作为国内首家泛IT在线教育品牌，“开课吧”正式上线。

2014年3月，开课吧获得2000万美元A轮融资 。

2015年11月，开课吧母公司慧科教育获得3亿元B轮融资。

2016年8月，开课吧先后并购无限互联、莱茵教育、美好学院等三个职业教育机构，探索线上线下结合的教 育新模式。

2016年10月，开课吧母公司慧科集团完成C轮融资，估值超50亿元人民币。

2017年8月，全面启动IT、大数据、产品设计等三大学院专项培养计划。

2017年10月，IT学院重磅推出Web全栈架构师课程，并增设AI（人工智能）学院。

2018年5月，开课吧母公司慧科集团完成D轮融资，估值超10亿美元，成为高等教育领域独角兽。

2018年6月，Python教父廖雪峰独家签约成为开课吧课程战略顾问，执掌研发Python、Web全栈架构师、 Java三大课程。

2018年8月，开课吧完成全部线下教学点裁撤，专注在线直播大班课模式。 

2019年1月，原金山词霸CTO、传课网创始人、网络传课事业部总经理王海明正式加入开课吧任合伙人兼CTO。

2019年2月，“妙味课堂”并入开课吧，其创始人刘伟担任IT学院院长。

2019年5月，前 IBM中国总部数据科学家高民权加入开课吧担任AI学院院长。

2019年7月，原网络教育事业部总经理张高博士加入开课吧担任总裁，全面负责开课吧教学教研体系建设。

2019年8月，开课吧创办专注前沿互联网技术领域的创新实战大学“后厂理工学院”，前网络教育事业部总经理、开课吧总裁张高博士担任后厂理工学院首任院长。

2019年8月26日，开课吧举办“开课吧！2019互联网人826返校大会”，每年一度的“826互联网人返校节”正式拉开帷幕。

2019年10月，开课吧携后厂理工学院落户于具有“中国硅谷”之称的互联网中心——后厂村。

2020年2月，开课吧推出面向大学生群体的新职课，培养具有企业级交付能力的工程师。

2020年3月，开课吧推出企业版，开始为企业提供数字化人才培养方案。

2020年5月，前手机淘宝前端组leader、前淘宝架构组leader 程劭非（Winter）老师签约开课吧，担任Web课程首席顾问。

2020年8月26日，开课吧正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，泰合资本为本轮融资的独家财务顾问，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。

⑥融资节奏：2020年8月26日，开课吧正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，泰合资本为本轮融资的独家财务顾问，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。

⑦重大新闻节点：

2014年，新浪中国教育盛典最具口碑影响力在线教育机构 。

2016年，网易教育金翼奖年度最受信赖职业教育品牌 。

2018年，“回响中国”年度影响力在线教育品牌。

2019年，Boss直聘“2019王者之心”最爱人才企业管理者。

2019年，36氪“2019职业教育之王” 。

2019年，拉勾“2019年度TOP雇主”潜力雇主奖。

2019年，网络佰育奖“2019年品牌实力职业教育机构”  。

⑧用户评论

⑨自我体验总结：引流课做的很好，服务也很好，后面有正价课和更重服务的产品，不一定适合所有人，整体上来讲服务还是很不错的。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：教育是一个朝阳产业，用户好的产品和好的内容付费的意愿也在不断提升，整体上来讲教育未来会发展的很好，不代表所有的公司都会发展的很好，用心做好产品，用心做好服务，为用户负责，用户自然会用脚和钞票投票。

差异化优势：全品类平台目前没有人做，可以说是和所有做教育的公司竞争。

⑵ 卵磷脂和深海鱼油服用方法

两者一起吃效果好
深海鱼油是血管清道夫，它的工作是帮多余的胆固醇和其他垃圾扫到一起，但清道夫需要垃圾运输车将垃圾运出体外，这部垃圾运输车就是卵磷脂了。它能将多余脂质携带到肝脏，并促进肝脏对脂质的代谢，两者配合，降压降脂效果十分理想，保护肝脏效果更好。
深海鱼油和卵磷脂吃法：
深海鱼肝脏油和卵磷脂一同食用，一般按1：2或1：3的比例吃功效最好。中老年朋友最好早晨空腹吃一粒鱼肝脏油，二粒卵磷脂，晚上餐后二小中又吃一粒鱼肝脏油，二粒卵磷脂。
tips:在选择上注意两点：1､看品牌，选择大品牌，质量好，效果佳；2看平台，资质是否齐全、是否有追溯机制，是否与消费者站在一起，售后有保障。

⑶ 小蛇蛇，你的腿到哪里去了

“画蛇添足”的故事，很多小朋友们都耳熟能详，这个成语比喻做了多余的事，非但无益，反而不合适，也比喻虚构事实，无中生有。但是听完这个有趣的故事后，好多小朋友们都会好奇，不禁提出这样的一个疑问：蛇为什么没有腿呢？为什么蛇没有腿还能自如移动呢？今天就和大家一起去探秘！

蛇没有腿，而它偏偏又获得了极大成功，在陆地脊椎动物中堪称另类。是什么原因让它们做出如此具有魄力的选择，毅然放弃了重要的肢体？近年来，对蛇类演化已成为科学家的关注热点之一。

“S”型步法

没有腿，蛇的步法自然与其它脊椎动物不同。它们通过腹部与地面的摩擦来前进，依靠“S”形的步法，在地面“游动”。为此，蛇的身体发生了极大的变化，它的脏器发生了削减，肺只剩下一片，肝脏也少了一个叶。进而获得的优势就是，极大的通过能力——不管草丛树杈还是砖缝地沟，别的动物挤不进去的地方蛇都能进，逃生和捕猎都大为方便，更是让诸多仰仗洞穴的鼠辈叫苦不迭。

然而，出自爬行动物之门的蛇，祖先肯定是有腿的，何况还有证据——一些现生的蟒类体内还存在着肢体的残留。

（两周大的正常鼠（上）和“蛇鼠”（下）。）

进一步的研究发现，这6种蛇类的ZRS比其他动物普遍缺少了12个碱基对，也就是一小截DNA序列。那是不是这一小截序列的缺失造成的？当科学家把这截DNA补回去以后，再将新的ZRS移植给“蛇鼠”以后，四肢又回来了……

不过，他们可不认为把新的ZRS移植给蛇，蛇就能长出四肢来。因为，在这个漫长的生物演化过程中，发生了变化的基因或DNA序列肯定不止一个，蛇失去腿是一个逐渐发生的过程，我们只是找到了其中一个非常重要的位置，但仍没有完全将谜题解开。

编辑：刘伟琼

（作者：冉浩，《十万个为什么》动植物篇科学作者，广西师范大学珍稀濒危动植物生态与环境保护教育部重点实验室特聘研究员，原创作品，转载请注明出自知识就是力量微信公众号）