app推广针对客户前期准备什么

A. app初期推广要注意什么问题

app推广要注意以下几个方面

1、用户人群定位：准确定位好自己app的应用人群是推广需踏出的第一步，也是它开发后推广的基石。用户人群定位是保证app开发价值的首要行动，所以专业的数据分析是不可或缺的。

2、建立网络信息。刚出来的app在网络上一般都是空白的，也就是说网络上还没有任何关于这个的app的信息，因而建立一个关于它的网络，有用户来搜索的话，用户可以从网络上更详细的了解它。建立网络时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。

3、建立一个微博。微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈。

4、全面的推广方案：app推广的成功即要有方向又要做到全面，所以选择推广公司是非常关键的。

5、周到的后期维护：很多人可能不懂，app推广好了，用户多了，为什么还要什么后期维护。其实，一个app一旦成功就有很多类似的app模仿并抢占市场，手机的各个系统不断更新app也要不断进步，怎样做到后期市场份额任然站住脚是个很大的任务。

B. 如何运营推广一款全新的app上线前、后该做哪些事

在谈一款app运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生：

1.曾几何时，有了一个idea；

2.需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；

3.绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI设计、验收；

5.项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）；

6.产品开发；

7.交付测试、验收合格、上线；

8.运营推广。

（app推广框架图）

APP大环境：

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？

一、产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1.理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

5.开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。

开通这两个官方媒体几个好处：

第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。

第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。

6.建立网络、搜狗等网络词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app网络，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

在建立网络时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看网络，这里技术含量很高，国内一些app网络写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很啰嗦，让人看下来一头雾水。

网络最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。

二、产品上线后

app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

线上推广

1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，网络的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2.刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

线下推广

1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

方法论：①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤；②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州...的司机，愿意送你回家，而且还比出租车便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能还会把这事跟你朋友说。

2. 手机厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

方法论： 大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装，只要有钱，一次预装几十万甚至上百万都不是问题。

3.刷机，与手机专卖店合作等

新媒体推广

1.微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案：

① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

②借助热点事件、热点人物，借势营销推广；③ 策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；⑤ 其他渠道配合宣传推广。

2.贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

3.微信、qq及公众号推广，与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

4.PR推广，互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论：①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事...②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

综合渠道

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

1.电视广告与网络广告配合

具体形式：① 明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等）配合。

...

2.户外广告与网络广告配合

具体形式：① 楼宇电梯广告与网络广告配合② 公交车站广告与网络广告配合③ 公交车身广告与网络广告配合...

3.社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟（协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等）配合...

4.多个（＞3）渠道配合

C. app推广又要怎样策划方案

APP推广策划方案框架

根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景，后结合推广形式定好推广内容，投击用户群体进行促活拉新。

APP活动策划推广有什么样的形式呢?

(1)APP线下活动推广

APP线下推广，大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广，只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行，比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作，根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选，然后一一进行合作;

线下推广的方式还有比较好的，就是沙龙分享活动，通过策划与自己APP项目行业有关的主题，吸引你的目标用户参与线下活动，线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!

(2)APP线上活动推广

APP线上的活动推广形式比较多，例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;

很多APP推广人员，更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新，但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的，因此做线上活动更多是在于激活用户，促活用户，提高APP的留存率!

APP线上活动策划推广，可以通过活动SDK埋点的形式，进行应用内活动触发;比如，当用户完成注册之后，APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励，赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP，回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;

如何策划好APP推广活动

个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货，但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP，甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户，不同客户喜好也是不同的;因此策划APP推广活动，就必须明确自己的目标用户，了解自己用户关注什么，喜欢什么等等，叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点，这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的

D. 需要做哪些准备才能够做好APP推广

推广APP很难一蹴而就。现实中，很多公司只是在产品上线后才开始准备搭建渠道，招聘相应的员工。然后，新人要能在不了解商业模式和产品的情况下，给出有效的策略，搭建渠道，获取种子用户等等。这种节奏的不平衡，让运营从一开始就面临挑战。如何做好APP在app store的运营推广工作，可以从了解app store和制定app store的推广流程两个方面入手。1.APP store普及1。APP store渠道推广的发展与价值2。app store 1的三大阵营与差异。app store渠道推广的发展与价值1。作为一个拥有高流量和app存储空间的主流渠道，在产品推广过程中，用户触达产品的逻辑是:用户访问-看展示/搜索/分类-产品展示(文案、图片等。虽然渠道不同，玩法不同，但优化的本质只有一个，就是位置和展示。另外，渠道本身是不区分用户的，所以所有优化的目的都是为了有更好的曝光展示和更好的产品定位。与其他第三方渠道最大的不同点在于，除了获得用户的高流量，在产品的品牌度和知名度足够高的情况下，还提供了搜索和下载产品的存储空间。2.对比国外的AppStore和Google Play，App Store的三大阵营和差异有百家争鸣的趋势。简单的可以分为三大阵营，以BAT为首:网络手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝；以手机厂商为首:小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店等。第三方应用商店包括:豌豆荚、搜狗、安智等。继91和安卓被网络合并后，豌豆荚近日宣布与阿里移动合并。即便如此，国内安卓应用商店依然存在渠道众多、规模不一、推广规则不一、商业化严重、竞争激励等现状，这在一定程度上增加了产品前期推广的难度。截至2016年Q1，第三方移动应用商店的活跃用户数已达4.44亿。30手机助手活跃用户占比42.6%，以极大优势位居第一；腾讯应用宝排名第二，占比34.6%，网络手机助手占比25.5%。在这些应用商店中，除了流量的大小和渠道用户的活跃度，渠道用户的属性也因渠道流量来源的不同而不同。比如腾讯应用宝的用户主要依托自身强大的社交平台，用户分布更广，属性更丰富；小米应用商店用户依托小米不同定位手机出货量，用户更加年轻化、极客化、多层次化。从这些方面也可以看出，应用商店仅在用户属性上就存在不同的差异，而这些差异也在一定程度上影响了后续推广过程中对渠道的不同侧重。二、app store推广整体流程第一阶段:上线前，1。应用商店的基础设施，2。促销策略的制定。通道数据分析，2。竞品分析，3。渠道合作，3。上线后，1。优化材料-网络app show，2。数据恢复，单点突破——小米案例，在我们对app store有所了解后，我们——WiFi拿一个我亲自负责的工具产品。第一阶段:应用商店上线前的基础。简单来说，应用商店的基础就是产品上线前的所有上线准备工作。以安卓应用商店为例。包括但不限于以下内容:A:公司及产品相关信息(营业执照、软件着作权、公司手机号、公司邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等。)B:产品上线相关资料(各应用商店的账号注册、各商店的渠道套餐、产品图标、不同尺寸的产品宣传图制作、产品功能推广相关文案、测试账号、关键词等。)C:以及产品推广准备资料(版本管理及重大活动记录、线上流程图、各门店活动资源安排、各门店首发规则详细安排、各门店渠道联系人安排等。)D:...................................................................................................但是，不管怎样，如果你对如何推广app store毫无概念，那么这些东西就是一个很好的开始。在这里，我们重点说说第三点。这些任务往往被大家忽略。版本管理和重大事件记录帮助您进行公司的年终总结和年度活动。上线流程图除了用来帮助你在上线前进行梳理，避免任何疏漏之外，最大的价值在于，当你有事请假，产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰地完成你已经完成的工作。各门店负责人的联系名单，门店启动规则的安排，门店活动要求的安排等等。要做好这一点，一方面可以查看各个店铺的开发者背景，另一方面可以收集整理一些分享互联网知识的平台，比如小鸟阿姨的笔记。除了以上渠道，本期还需要添加一些与渠道运营相关的互联网交流群。通过和大家不断的交流和分享，可以获得一些资源，同时也会逐渐开阔自己的视野，避免成为井底之蛙，形成自我满足的状态。2.制定促销策略。如果你在一家初创公司负责一个产品的前期推广，对app store付费推广的玩法不是很了解，也没有熟悉的渠道资源。那么我建议你此时的推广策略应该是免费推广。一方面可以尽快熟悉店铺，让产品在迭代中积累重量；另一方面，产品前期可能还处于打磨阶段，会出现各种不稳定的bug，影响用户体验。这时候选择付费推广，不仅要花很多钱，还会影响产品的品牌。比如15年上半年足迹就挺火的，通过运营手段打了一大针鸡血后带来了不少用户增长。这个时候作为早期的产品，其实她所能服务的用户能力是有界的。这时候大量用户的涌入必然导致服务器崩溃，当内容无法刷新和呈现时，会进一步影响口碑。那么这个时候有新用户进来，他就会觉得很压抑。另一方面，早期产品可能面对的目标用户是小众，脚印这种大电影风格肯定是偏文艺的用户喜欢的，那么此时大量屌丝用户的涌入，自然会破坏整体范围，影响产品的发展。WiFi代理早期推广采用AB测试，进行试探性验证的免费推广。比如为不同的应用商店设计相同的素材或者为所有的应用商店设计不同的素材来看最终的效果转化，这样既避免了前期人力财力的浪费，又可以快速验证素材对用户选择下载产品的影响。制定推广策略主要从以下三个方面入手:1。确定产品的人群定位。我们谈到了应用商店三大阵营的现状和差异，所以我们在负责一款产品的推广时，首先要考虑产品的目标人群有哪些属性，哪些渠道用户的属性正好与之匹配。这一点明确之后，我们就可以快速分析渠道，想办法在渠道中获取更多的目标用户。WiFi spy作为一款帮助用户连接互联网的WiFi工具产品，一开始定位就很明确，相比其他产品，因为移动互联网时代上网是刚需，受众更广泛。这也是我们后期能在渠道获得良好流量的原因之一。那么，对于非刚需的产品，从产品定位到用户获取，我们能做些什么呢？比如今年流行的直播社交软件，他们的产品定位很明确——直播。基于这样的定位，他们只需要找到喜欢玩直播，喜欢看直播的用户。无论是网络名人，还是之前红过的主播，都是粉丝经济的产物，恰好同时充满了玩直播和看直播这两种属性。以映客为例。前期他们邀请了微博粉丝81W的中超球星赵明剑和微博粉丝69W的YY主播天佑成为产品早期用户，独家直播Bigbang的演唱会。回到app store，在产品前期确定了人群定位之后，就要开始分析各个app store的用户属性和用户画像，为后期的推广做准备。2.确定晋升的预期目标，以目标为导向，其实是策略中必不可少的一环。当我们有了目标，我们做的事情就不再那么盲目。一开始，我们的目标不一定是每个月要完成多少下载、激活和安装，还要熟悉每个应用商店的具体玩法。整理门店活动申请流程等。WiFi代理商早期的推广目标是在尽可能多的应用商店上线，对应用商店进行分类管理，记录每个应用商店的排名变化，下载数据。在获得更多曝光下载的同时，也为后期的单点突破做准备。3.如何确定推广方式应用商店推广方式可以分为免费推广和付费推广两大类。付费推广可以是直接在店内开通广告服务，也可以是通过店内各种代理商获取一些广告资源。合作的具体形式和价格各不相同，大致可以分为:CPTCPDPushBanner等。免费推广有三种:首发、活动、专题。同样，这些都可以在店铺后面有相应的应用入口和规则。3.分析信道数据以确定信道数据的目的是估计信道的承载能力和评估信道中的输入成本。这时候就需要对不同的应用商店进行详细的分析。主要从用户来源和用户属性两个维度。比如生活中使用魅族手机的用户比例高于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这时候主要的二次元社交产品和WiFi工具产品在这两个店铺获取流量的能力会有所不同，经过一个朋友的二次元产品【皮皮】验证也是如此。这些数据和判断一方面来自生活经验；另一方面，要有意识地借助网络指数或艾媒等数据分析平台看相关数据报告，帮助我们支持假设。第二阶段:在审批过程中，需要做好以下两件事:1。精品分析这里的精品分析很简单，可以从产品功能和产品推广两个维度来进行。多下载友好产品的功能，有助于产品在产品层面的优化迭代。比如苹果在iOS9系统中对Wi-Fi联网的许可，在系统Wi-Fi列表中增加了可以一键联网的功能。早期这个功能的发现来自于朋友的新版本产品的使用。研究竞品的推广方法和策略，分析其产品在各种流量渠道的推广措施和部署，可以帮助我们在后期的推广中提供一些经验。比如看市场上朋友产品的宣传文案和材料，学习他们核心功能的包装宣传，有助于我们平衡自己产品的宣传文案和材料设计。2.渠道合作与发展由于国内市场鱼龙混杂，渠道的质量更是参差不齐。这个时候，前期在QQ群或者互联网传播平台做的事情，就体现了价值。尽可能多的接触和了解第三方渠道，为下一步的付费推广计划做准备。简单来说，如果你前面认识可靠的人，你后面做的很多事情都会变得可靠。推广预算基于渠道(应用商店

E. 如何推广自己的app

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。
1. 投放商业广告
广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。
2.地推
虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。
3.用户裂变
通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。
4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。
5.踩热点
吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。
6.资源互换
用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。
7.软文推广
转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。
8.利益捆绑
可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。
9.媒体资源
展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

F. 我想运营一个手机app，都需要进行哪些方面的准备

移动互联网越来越热，竞争也越来越激烈。app推广运营已经是非常热门的话题了，关于app的运营推广，每个人都有自己的一套，酷传推广手册app推广多年，分享一些经验。
运营前
app运营推广之前要做哪些准备工作？
1.app市场定位
你的app定位，适用人群、市场目标，盈利模式等确认，对这些清晰后在去推广，有的放矢不做无用功。
2..app测试
反复测试，修复一切bug，要保证产品质量，要知道用户体验至上，产品质量是基础。
3.app功能参数的策划
你的app客户端是什么类型的？适合什么机型，什么系统？是否收费？等待一些列参数要有个统一的策划
4.app推广渠道搜集
先联系好应用市场，app一旦上线就迅速推出，目前国内优秀应用市场也很多，比如应用邦社区中的
应用秀板块就很不错！
5.app数据记录
现在都在要求数据化运营
，从数据的角度来看待运营，其实运营就是运筹和经营的组合，高效计算和分析是重点。所以在运营前要做好记录准备。
app推广：
内容建设
高质量的应用会自然而然的吸引用户并产生良好的口碑，进而吸引更多的用户
渠道推广
跟渠道建立长期的战略合作，即渠道合作立体化。包括除了gg合作以外的资源置换、网站及论坛活动、微博合作、评测及软文撰写和投放、媒体资源等方面，都是渠道所掌握的资源。如何将渠道的这些资源整合一起，推广自己的产品，是需要各开发者长期挖掘和争取的。

G. 新的App如何才能有效的推广

新上线的APP如何有效推广？
1、首先要知道APP的人群定位，受众用户群体是哪些
2、投放APP推广前期考核目标是什么，APP下载安装、激活、注册、付费等
3、结合公司能够支配的推广预算费用、在合理的基础上选择垂直的媒体进行投放推广。
4、推广一定要细致数据分析，看APP用户群体的属性，更好做好数据反馈，便于后期其他的媒体的投放这样可以节省前期投放测投和不必要的广告费用开支。
5、一个产品推广的结果多方面因素决定的。不单是媒体的投放。还有APP的内容能否对用产生连稠度，APP界面的体验，产品核心内容的传递，延续性的共鸣点等
我们提供数字化营销资源，国内主流的媒体资源都有很好的投放经验，希望能够帮助到您。

H. 如何运营推广一款新app

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。

投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法

网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。

信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。

最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：

第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。

第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。

第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的网络貌似是这样的，有错误请更正！）

最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论

I. 在APP开发前要做好哪些准备工作

当你想做一款App的时候，应该做些什么？
不少的创业者或传统企业转型移动互联网想做一款app，有一个好的想法却不知该从何入手，也不知道需要多少成本和应该注意什么？喜望有几点想跟大家分享。

01idea的产生
首先，你得先有一个好的idea。
这个idea也许是独特的、市场上从未有过的，也许是参考借鉴目前发展不错的，也可能只是针对部分区域的本地化的项目等等。
在有了这个idea之后，需要根据市场情况和个人情况来思考如何规划完善它，例如：什么App是当下的主流？是否有前景？是否赚钱？能给用户带来什么？
在明确这些问题后，才能获得正确的发展方向，确定产品的长远规划。

02市场调研
在idea诞生时，你需要深入了解市场需求、用户痛点、市场同类竞品情况等，根据这些情况来分析自己的App需要哪些功能模块，有些你认为好的东西不一定是最受用户欢迎的。
（1）市场需求
喜望在移动互联网行业九年来接触过各类的创业者，大部分创业者的共性思维都是“能想到的都要”，而不喜欢去深入思考这些功能是否有意义。
比如很常见的一个本地化生活服务的app，创业者可能会在上面加上新闻资讯、本地商家黄页、电商配送和本地论坛等一系列的东西拼凑而成。
而实际上，如果你的产品是由一大堆没有很大关联性的功能拼凑出来的，缺乏核心价值，反而会带来不好的结果。当你的产品的核心价值被用户接受，拥有了的用户认知度之后，再去逐渐延伸。先做深度，再做广度。集中资源，重点打击。
（2）用户分析
在开发app时，应该始于目标受众分析。通过媒体阅读或调查问卷得出一些基本假设是很容易的，同时要对用户进行画像，构建真实或假设的每一类用户的特点，赋予他们名字、职业、年龄和性格等，分析他们的移动偏好和行为，再挖掘出TA们想要的app。
（3）竞品分析
在做竞品分析时，可以下载5款以上的同类app，根据不同角度对app进行纵向、横向的分析，了解同类app的商业模式、独特卖点和不足之处，为什么用户会在同类产品中选择它等等。

咱们用摩拜单车举个例子。
2014年，摩拜单车的创始人胡玮炜在杭州因公共单车办卡岗亭关门，而未租到单车，加上曾经在瑞典哥德堡也遭遇过租赁公共单车失败的经历，于是“摩拜单车”的idea就此诞生了。
“让自行车回归城市，用骑行去改变城市”的市场需求使得了摩拜单车的出现，通过技术创新结合新型商业模式，解决城市出行“最后一公里”的难题。
摩拜单车类的共享单车目前主打的用户目标均为一、二线城市的普通群众、白领和大学生为主。根据网络上的市场调研数据显示，有62.9%的用户使用共享单车完成上下班期间在地铁站/公交站和目的地之间的出行。
在摩拜单车进入市场之前，对于共享单车来说，最大的竞品莫过于城市公共自行车。
城市公共自行车在每个站点配备驻车电子防盗锁，用户用身份证或其他凭证在站点借车，归还时也需将车还到就近的站点，根据使用时长或一定的计费标准收取一定的使用费。
而现在摩拜单车这样的共享单车的出现，极大程度上解决了固定站点和用凭证借车的局限问题，在借车费用上也便宜了很多。

03明确需求
在app开发前，要确定项目的整体规划、系统架构、概要设计以及详细设计，并以文档的形式展现，方便进行讨论和改进。经过多次确认后，最终形成产品脑图和完整的需求文档。

04UI设计
根据需求文档，做出app的大概界面构思和设计。在产品的原型设计阶段，会对UI、UE进行设计，并形成初步的效果图。在产品设计完成并确认后，才会正式开始进入代码编写的开发阶段。
当然啦，如果你没有专业的产品及设计师的话，具体需求整理和UI设计可以交给我们，专业人做专业事，省心放心！

05开发预算
在开发之前，你首先需要核算整个项目的资金，比如从市场调研、注册公司、人员招聘、开发运营等多方面来考虑。
而app开发这一块的费用主要根据产品设计、功能、模块和性能等需求来报价，不同的产品需求所需要的定制价格是不一样的。若需求多、难度高，开发时间就越长，人员成本也就越高。所以企业在app开发前应该做好app开发的整体预算，并选择合适的技术团队。
喜望会根据不同的需求、端口、难易程度和开发时长等列出详细的功能列表清单，标准化地评估项目的开发预算。

J. APP初期运营，需要做哪些APP运营的准备

APP初期运营的工作可细分为以下5个部分：
基础运营：维护产品正常运作的最日常、最普通的工作。
用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量，提升用户活跃度。
内容运营：对产品的内容进行指导，推荐，整合和推广，给活动运营人员提供文字素材等。
活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果并适当调整活动，从而提升KPI，这样对实现APP初期运营有非常好的效果!也可以通过活动盒子在APP应用内埋入SDK，来做APP用户的精细化运营，可以帮助APP运营人员、全方位收集用户行为数据;通过数据分析更好地了解用户，服务于用户!通过SDK埋点，运营人员想要什么数据，想要怎么触发活动都是非常容易的!
渠道运营：通过商务合作，产品合作，渠道合作等方式，对产品进行推广并输出。
对APP初期运营数据的分析