得到app是怎么快速发展起来的

‘壹’ 得到APP上获得3200万知识付费收入的李笑来到底是靠什么获得如此大的成就

刚好2010年近距离听过李笑来在线下做得一次分享（当时他还没开始玩比特币，罗胖也没有出名，“得到”APP还得几年才能出来），并和他有过一些交流，所以对这个问题的回复还是有把握的。哦，对了，李笑来还是罗永浩的同乡和高中校友（就是锤子手机的那个老罗），当年李笑来进新东方就是老罗推荐的。

首先，计算两个数字来看看李笑来到底有多牛吧。

关于李笑来到底拥有多少比特币，网上已经有很多文章进行了猜测，李笑来也在一些场合做过澄清。现在比较可信的说法是他大概拥有10-12万枚比特币，按照目前2500美金一枚的价格标准来计算（参考2017年6月29日的比特币最新行情），他大概拥有至少100,000*2500=250,000,000美金的财富，也就是2.5亿美金。

此外，李笑来在罗胖办的知识付费分享APP“得到”上《通往财务自由之路》的课程拥有164,291名订阅者（截止2017年6月29日的数据），每个订阅者需要支付199元/年的费用，那么他一年课程收入就是164291*199=32,693,909元，也就是3,269万人民币。相比于比特币财富只是在江湖上流传不同，“得到”上的课程收入则是实打实在APP上有显示的。

下面的文字内容，就是来自于多年前那次分享会上李笑来本人自己口述的自己早期发迹史，由中我们就能发现李笑来后续能成功的主要原因，成长要比成功更重要。

李笑来在北京做了多年的销售一直都做得不咋地，由于父亲病重需要照顾而返回家乡海林（林海雪原座山雕的地界，据李笑来说这里自古盛产土匪，包括他自己）。李笑来在家待了一段时间，自己的积蓄也花得差不多了，但父亲的病还需要花更多的钱来治疗，所以不得不开始寻找工作机会。这时，李笑来接到了正在新东方工作的中学校友罗永浩（对，就是锤子手机的那个老罗，他和李笑来是一个中学的，比李笑来高一个年级）的建议，说可以到新东方来工作，薪水还不错。于是，李笑来下定决定重返北京希望能进入新东方去讲课工作。但，问题是李笑来对英语根本就不擅长，大学考四级也是考了几次勉勉强强过掉的，可以称得上优势的地方可能就算是在销售工作时锻炼出来的演讲能力与百折不饶的毅力。

于是，李笑来决定考GRE和TOEFL，考出高分数来作为进入新东方的敲门砖。之后4个月的时间里，李笑来把自己关在北京一处民宅里面开始准备这两项考试。那段时间里，李笑来每周下楼一次购买接下来一周的食品和个人用品，据他说每次下楼后就会发现大街上的人好像都大了一圈。呵呵，这种体验相信很多人都有过，也包括我。最终，李笑来的GRE考了2400的满分，TOEFL也考了很高分数（590？），于是他开始申请新东方的教职了。

很快，新东方就给李笑来安排了试讲的机会，但第一试讲听力却以失败而告终，几位试听的新东方老师认为李笑来缺乏幽默感（这个理由的确是很滑稽）。李笑来没有气馁，第二次申请试讲机会，新东方再次给他安排了。这一次是讲语法，但最终还是没有成功，原因还是觉得他没有幽默感。李笑来开始了第三次申请，新东方又一次进行了安排，李笑来决定这次试讲阅读。于是，在接下来的几天时间里，李笑来准备几十页阅读方面的讲义，信心满满的期待第三次试讲。但是好事多磨，当李笑来准备前往新东方进行第三次试讲的时候，北京下了一场几十年未遇的特大暴雨，大街上积水有一人多深了，无法前往新东方试讲了，李笑来当时都差点哭了出来。就在李笑来郁闷至极的时候，新东方一位管理层老师给他打来了电话，询问他是否愿意过来教阅读方面的课程。原来新东方那位教阅读课的老师前不久买了一部车，但在这场暴雨中发生了车祸，导致其受伤需要住院几个月，而过几天新东方阅读班就要上课了，所以需要找一个老师补缺。李笑来面对这个意外之喜当然是欣然接受了，之后也顺利通过了新东方老师的课程审评，最终成为了一名新东方老师。

后来凭借着过人的毅力与扎实的演讲能力，李笑来在新东方逐步站稳了脚跟，在学生中的名气也越来越大。在此期间，李笑来写出了《TOEFL核心词汇21天突破》这本神书，立即在TOEFL考生当中被奉为红宝书来看待。随后几年功夫，李笑来在这本书上的稿酬就达到了一百万，完成了自己人生中的第一桶金。李笑来后来多次强调，《TOEFL核心词汇21天突破》的写作是在为自己打工，为自己做积累。李笑来写这本书的时候，其实根本都没想到以后能拿多少稿费，只是希望将自己积累下来的知识都写下来让更多人能够收益，而且这个过程也是提升自己的一个过程。

在李笑来刚进新东方的那几年时间里，他曾经多次想离开新东方，因为他觉得那里很多事情都不合理，例如自己的工资待遇。由于李笑来多次获得学生评选出来的第一名授课老师，所以他觉得自己当时在新东方很牛逼了，但工资方面却与自己知名度的提升不成正比。要不是他父亲住院还需要支付巨额医药费，李笑来可能在进入新东方一年后就会选择离开的。

新东方上市之后，很多新东方老师都把自己手中的股票都抛掉了变现，因为他们觉得自己要比外面买新东方股票的人更了解新东方内部的情况与问题，他们觉得这样一家满是问题的公司的股价是不会再继续涨下去的，于是选择退场。其实，最初李笑来的想法和他们是一样的。但后续新东方股票的持续上涨好几倍，让他们的肠子都悔青了。

之后几年，李笑来每年都会想着要离开新东方，直到第四年他才想清楚了为什么会出现这种情况。不合理的事情存在即是合理的，因为没有更好的办法来替代它，所以在能找到更好的方法之前需要选择接受与忍耐。你自己其实并不比别人强到哪里去、高明到哪里去，所以不要过分神话自己的力量，无论是对他人还是对自己，因为盲目的个人崇拜旺旺会带来毁灭性的打击，或早或晚。

有时候，如果一个人在一个较好平台上做事情的话，其个人所表现出来的力量会被放大，而离开这个平台了可能就会产生较大的落差，例如在新东方平台上做事情的李笑来，其号召力可以获得成倍的扩大。随后，李笑来又在新东方待了三年时间，他开始用另外一种角度来观察身边的人和事情，而不再是那种舍我其谁的心态。经过在新东方7年的积累与历练，李笑来离开新东方之后就开创了属于自己的事业，之前吃过的苦、受过的累在这个时候变成了一笔笔宝贵的财富，可以让他少走很多弯路。

现在，李笑来在比特币和得到app上所取得的巨大成功，在很多人眼里感觉就是传奇，但如果你看完上述他早期的发迹史就不会感觉到奇怪了。人生就是如此的神奇，成长往往要比成功更重要。

‘贰’ 得到app如何在互联网免费应用中异军突起的

等他一起例如还在互联网上免费一个用这个的话在ppt

‘叁’ 得到APP产品基础解析

认识产品

一、 产品名称

得到--知识就在得到

版本：V5.0.1

版本更新时间：2018年07月25日

体验环境：ios 11.3.1（15E302）

二、产品是什么？

产品是什么 ：得到，提供最省时间的知识服务，罗辑思维团队精心打造，在这里，利用碎片时间获取高浓度知识。

产品亮点 ：每天听本书以口语化、音频的方式呈现，你可以在任何时候，搭地铁上班、健身、做饭，甚至是敷个面膜，很轻松地听完一本书。由于每个人知识背景和学习能力所限导致的阅读门槛，也会在这个产品的帮助下迎刃而解，由于背景资料的补充和精华内容的提纯，能够更容易地在半小时内搞懂一本书。

产品核心理念 ：为用户节省时间，以知识服务为核心，帮助你完成知识升级。

三、目标用户与典型场景

得到用户男女占据比例相近，使用年龄最高为31-35岁，属于初期中年人，在职场上属于压力最大最焦虑类人群，对知识的吸收度，时间上的安排也是最为紧张的一类人，既要职场上和年轻的一代打拼也要在碎片化的时间里最大提升自己和吸收更多的知识。在一线城市尤为这种压力尤为明显。

用户案例1：曹小姐  25岁  国企HR

用户需求：想要在碎片化时间里提升自己的知识量，帮助自己在管理方面更上一层楼。

场景：上下班，等共公交车，在公交车上等碎片化时间打开得到收听相关书籍。

用户案例2：陈小姐  35岁   全职妈妈

用户需求：因为带孩子没有工作，时间也很紧凑，平时很喜欢看书因为孩子也没有时间再拿起书本，想要在处理家务的同时能学习更多知识。

场景：在让孩子玩耍的同时播放想要收听的书籍既可以留意孩子的去向也可以收听到一直想看的书籍内容。

用户案例3：陈先生  20岁  大学生

用户需求：学校的知识虽多但依然想要了解更多课外知识和信息。

场景：晚上睡觉之前听一本书，增加自身知识储备。

大致获知得到的用户画像及应用场景：

主要用户 ：焦虑，想要成长，怕自己被时代抛弃的人（也可以解读为有上进心、有志青年等）。

大咖用户 ：知识变现，增强自身和这个社会的连接，让自己的生活多一份可能性。

主应用场景：上下班通勤途中、健身房、户外运动、睡前半小时，利用碎片化时间听知识。

简单概括 ：得到是一种新型知识获取通道，通过邀请业内专业大咖，将专业知识以语音+图文方式输出成体系课程，供大家付费有偿视听，低成本和碎片化来获取知识，进行自我成长，顺便降低自身的焦虑感。

四、 关键功能与描述

产品结构分析图

核心功能：每天听本书、书籍、订阅专栏、主题书单、内容相关

每天听本书 ----专业说书人为你解读好书，搞懂一本书，只需要半小时。一年听365本书，帮你高效率阅读。

得到每天听本书以口语化、音频的方式呈现，你可以在任何时候，搭地铁上班、健身、做饭，甚至是敷个面膜，很轻松地听完一本书。由于每个人知识背景和学习能力所限导致的阅读门槛，也会在这个产品的帮助下迎刃而解，由于背景资料的补充和精华内容的提纯，能够更容易地在半小时内搞懂一本书。

书籍 ---分别有电子书、音频读书笔记、专栏和实体书。其中得到中重点内容为：付费专栏和音频读书笔记。付费专栏的特点：由大咖撰写，具有比较强的市场号召力；单价高，收益价值大；系列性内容不断更新，订阅后，可持续为APP提供活跃访问；属于高端付费产品，有利于提升平台的形象。

音频读书笔记：创作门槛低，可以持续提供大量内容；定价低，用户接受度好；短时间内获取整本书的精华内容，可以为快餐类阅读用户提供便利。

订阅专栏 --大致分为科普、经典名着解读、商业、经济学课、自我管理、 艺术这么几类专栏，相对而言是比较系统的知识，且都由有影响力的专家和大师提-供。

主题书单---对听书内容的再次整合营销，以不同的主题吸引感兴趣的用户查看，提供7天0.1元体验，吸引回头用户并转化为深度使用用户。

内容相关 --- 学习记录： 以醒目直观的走势图反映了学习时长，包括总时长和最近7天的时长。走势图上方特意强调了总学习时长、笔记数、和连续学习的天数，这些记录都能够比较直观的反应学习成果，带给用户学习的成就感，从而激励用户连续坚持的学习下去。 知识清单： 包括历史记录、我的收藏、我的笔记、文章留言及新建知识清单的功能。这些内容不但反映出用户从已学内容中得到的知识清单信息，而且也支持点击进入内容重复多次学习，使用户在管理知识的同时，还可以复习知识。

五、 运营方法

得到近两年运营较多，挑选其中几个最为人所知的进行拆讲

奥巴马卸任演讲大讲解

事件背景 ：奥巴马发表了卸任演讲后，引起了吃瓜群众的关注、美国媒体的泪奔，得到对卸任演讲进行大讲解。

得到运营团队做法 ：收集奥巴马所有的经典演讲音频，并附得到大咖的个人观点解说。

推广手法 ：得到APP在罗辑思维公众号、得到公众号，得到APP都有这样的字样：你帮我推广”得到“，我带你学习奥巴马演讲技巧。从早上罗振宇6：20音频发出开始，朋友圈出现下图的刷屏，相约出现了奥巴马的背影。

事件结果 ：得到APP海报在朋友圈广为流传更多的人订阅得到专栏、更多人传阅得到的内容。

 马伯庸事件

事件背景 ：得到花10万元买下马伯庸的新作《显微镜下的大明》并免费提供给得到App的用户。得到运营团队的做法：鼓励大众分享一个名为“仗义证”的宣传海报给好友。

营销发酵 ：12月13日晚之14日早，海报在朋友圈发酵传播。12月14日早九点，马伯庸转发得到的微博并声称：这十万块我分文不留，会全部转赠给我写这篇文章时参考的几篇论文的作者。12月14日早九点，马伯庸发文《 四起几乎未遂的学术“诈骗”案始末 》介绍新作始末，与得到的合作以及与为引用文献作者提供报酬中发生的趣事。再度引发一波话题传播。

事件结果 ：得到APP海报在朋友圈广为流传罗胖本人也得了“尊重知识版权”好名声对公司企业文化、使命得到了具体的印证，不但可以招人才，还能赢得其追随者的尊重及爱戴。

品牌曝光合作

2016年开始，从马云的推荐到2018年7月，江苏卫视VS得到APP打造《知识就是力量》栏目，期间还有不少的品牌合作使得得到APP 大幅度曝光，如小米MAX2发布会上发布得到、花椒《百万赢家》推出300万“得到App专场”等等，通过如此多的品牌合作进行的曝光给得到带来了大量的人气和留存。

罗胖粉丝营销效应

罗振宇通过“罗辑思维”节目多年的沉淀，粉丝量超过700万，这还不包括微博和其他平台的粉丝数，老罗在多个场合下，都试图能够充分调动用户及粉丝的积极性，来撬动更多的边界人员。在上线得到之前就有了自己的粉丝团体，在上线后更是发布了不少个人演讲、直播、知识发布会等干货内容演讲，把逻辑思维的粉丝转移到了得到上，使得到迅速累积到第一批忠实粉丝。

更多详见下图思维导图。

六、竞品对比及其他

详见思维导图。

最后：时间匆忙，一直没有好好写，导致后来没有完成好成为自己想要的文章。简单写个基础，望别见笑。

‘肆’ 得到是一款怎样的APP

得到，是一款旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”的app，2016年5月上线，由罗辑思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。

得到设置商学院、人文学院、社科学院、科学学院、视野学院、能力学院6大学院。知识大咖罗振宇、薛兆丰、宁向东、何帆、万维钢（同人于野）、武志红、施展、刘润等集体入驻，为你量身打造大咖专栏。

更有每天听本书、《李翔知识内参》《罗辑思维》等精品课，内容包括人文、科学、艺术、商业、方法技能、互联网、创业、心理学、文化、职场等等。

2017年，得到APP在App Store中国大陆图书类畅销榜中位居第1名；2017年12月，得到APP入选App Store2017年度精选的年度趋势（知识付费类）。

2020年6月，长江商学院中文/金融MBA、华东师范大学开放教育学院均宣布认可知识服务平台得到App上的学习证明——“得到学分”，分别出台多种面向得到学分的录取及学费学分减免政策，开启了主流成人教育机构与互联网优质内容平台的协同探索。

(4)得到app是怎么快速发展起来的扩展阅读：

发展历程：

2019年4月23日，得到App在北京举办了“得到2019春季知识发布会”，创始人罗振宇在现场发布了得到电子书产品面向未来的全新升级，并联合国内知名出版社独家首发9套电子书。

2018年12月31日晚，得到出品、罗振宇主讲的《时间的朋友》跨年演讲在深圳举行。

2018年10月，得到大学第0期开学。

2018年8月，003号知识发布会举办，《今日简史》全球首发式。

2018年7月，得到携手江苏卫视出品的硬派知识脱口秀《知识就是力量》开播。

2018年7月底，得到的音频专栏《薛兆丰的经济学课》订阅数超过27万。得到根据专栏内容出版经济读本《薛兆丰经济学讲义》，并为新书首发举办《菜市场遇见经济学》的主题展览。

2017年8月，罗振宇主持的《2017秋季知识发布会》在深圳卫视播出。

2017年5月，得到App在北京举行的第一场知识发布会，即001号知识发布会。

2017年5月16日，得到App用户数已超过736万。

2016年，腾讯企鹅智酷联手罗辑思维得到app首次试水知识付费。

2016年5月，得到正式上线。

‘伍’ 得到app是干嘛的（如何评价得到APP）

这是一个知识付费的时代，在提及用什么手机软件可以赚钱的时候，知识付费就是一个经常会出现的词，通过销售知识服务赚钱，平台内提供了各种各样的课程，你知道现在的知识付费APP哪款最火吗？得到app怎么样？

高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，网络有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码518518，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包。

知识付费APP有哪些知识付费APP有哪些

靠知识赚钱，不过是利用了网络时代的碎片化阅读方式，为用户提供可购买的知识课程，可使得消费者在手机软件上就能进行学习、阅读，也能降低读者在获取知识方面的时间成本，因为随时随地都可以阅读。如今我们处于知识付费的热潮，当下的知识付费APP哪款最火呢？

据了解得知，目前的知识付费APP，就数喜马拉雅APP、得到APP最火，另外还有一款知识星球APP和千聊APP，而喜马拉雅APP主要是以音频为主的，用户可以通过喜马拉雅APP听书，情感类、励志类都有，适合用户在开车的时候听，那么得到App怎么样呢？

得到APP和喜马拉雅APP大有不同，光是平台内的付费内容就有很大区别，得到APP设置了6大学院，分别有商学院、能力学院、社科学院、科学学院、人文学院、视野学院，由罗辑思维团队出品。各大领域的行业大咖入驻付费专栏，特别适合职场人员使用的一款知识付费APP。

‘陆’ 罗振宇的得到app怎么样

仅从一个普通的订阅者角度来谈

对于罗振宇的“罗辑思维”，本来2014年视频刚火的时候也跟风去看一下，一开始觉得很惊艳，觉得这人牛逼，什么都能扯，从历史、经济、政治、甚至连怎么泡妞他都懂，反正就觉得他讲得很有道理，但是听久了你就会有种“都是一个套路”的感觉，于是后来我就果断取关了。
不过虽然“罗辑思维”取关了，但因为我喜欢的一个科普作家万维钢（同人于野）被罗胖洗脑安利，竟然从美国的大学里辞职了，当了他罗辑思维的节目策划，还加入了他的得到，开了个叫【精英日课】的专栏，于是果断地下载了。从此手机里多了一个叫【得到】的APP。我的另一个朋友，比较喜欢李笑来，订了他的【通往财富自由之路】，每天我都能得到他关于李笑来的分享。
从内容上来看，【得到】的专栏里面的作者几乎都是日更（但从个人感觉来看，李笑来有偷懒投机的感觉，连获奖名单都要单独拿出一天来公布），每个作者都是各自领域小有名气的人，因此初期很容易导入流量，有一帮稳定而小众的用户。
可是因为是日更，所以个人的感觉，文章的质量没有从前这些作者写的文章那样有内容，有深入的可读性了。可以说是拿“速度换深度”。
再结合其他板块都是一些解读或者速读类的信息，基本每天早上开车或者锻炼的时候可以听听，给人总体的感觉是：
“这是一个披着知识口号的资讯类APP。