㈠ 02 如何衡量APP的盈利能力、广告的投资回报率
与成本相对应，则是收入、利润和投资回报率。而分析衡量收入、利润、投资回报率的角度多、指标名词多。通常情况下，新手在计算产品回收情况时，会被这些数据指标感到迷惑。
衡量一款APP的盈利能力，一般除了看流水收入Revenue，还需要看投资回报率ROI、ROAS和用户价值LTV、ARPU等指标。
分析用户价值的角度来看，则一般看LTV、ARPU等；
广告投放角度看，更多则是看流量渠道/广告平台/广告campaign带来的ROI、ROAS。
LTV（Life Time Value） ，指用户生命周期价值有时候也被称作CLV（Customer Lifetime Value）；指的是在消费者作为产品用户的时，从注册到卸载的整个生命周期中，可以在消费者身上赚取多少收入。
计算产品LTV的最基本目的就是：用户会使用你的产品多少个月；平均每个月你能从用户身上赚多少钱。
不同产品计算LTV的公式不同，一般来说有以下几个角度：
用户生命周期价值（LTV）
=每个付费用户平均收入 （ARPU）×用户生命周期（LT）
=顾客终身购买次数×客单价×毛利率
=某个客户每个月的购买频次×客单价×毛利率 ×（1/月流失率）
用户生命周期：是流失率的倒数（1/流失率），如果APP的流失率是20%，那么APP用户的生命周期是5个月伍滚（一个用户留在你APP上的平均月份）。“1/月流失率”是得出平均每个客户在该平台能碰橘谈够留存的总时长是多少月。
ARPU（Average Revenue Per Pay User） ：每个付费用户平均收入。
计算公式：ARPPU =总收入 / 付费用户数量
ARPU注重的是一个时间段内从每个用户所得到的收入。很明显，高端的用户越多，ARPU越高，用户的留存期越长ARPU越高。一般来说，发达国家地区的ARPU比发展中国家地区的ARPU高。IOS设备的ARPU比Android设备的ARPU高。
但需要注意的是，ARPU值高未必说明利润高，因为利润还需要考虑成本，如果每用户的成本也很高，那么即使ARPU值很高，利润也未必高。
ROI（Return On Investment) ，指投资回报率。
计算公式：ROI=利润/成本×100%=（收入-成本）/成本×100%
对于一些APP来说，LTV计算的周期比较长，而用ROI观测广告的投资回报率更为直接方便。因此，ROI广告投放最为常用的盈利指标之一。
一般来笑碰说，ROI，也会细分看新用户的ROI和总ROI。而新用户ROI，还会按时间维度，细分看3日ROI、7日ROI、14日ROI等。
ROAS（Return On Ad Spend） ，指目标广告支出回报率，即每刀的广告花费能带来多少收入。
计算公式：ROAS=总收入/广告支出 x 100%
举例：这个广告花了我1000刀，给我带来了5000刀的收入，则ROAS=5，意思是你在FB上花1刀就能带来5刀的收入。
这个指标主要是测量广告花费的，算是战术层级。而ROI不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，属于战略层级。