如何对服务器讨价还价

⑴ 和采购价格谈判技巧有哪些

最最最重要的是不能表露你的底价，或者测出它的底价
1、釜底抽薪的价格谈判

为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时
由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：
(1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：
·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。供应仿槐商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
3、间接议价技巧
在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，借此熟悉对方周围事物，败冲并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
(2)运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可藉肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。
在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来察大歼进行议。以下列举三项议价协商技巧：
(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。最明显的例子，便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。如此也间接达到议价功能。
(2)善用“妥协”技巧。在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果，此时可采妥协技巧，在少部分不重要的细节，可做让步，再从妥协中要求对方回馈。如此亦可间接达到议价功能。但妥协技巧的使用须注意下列：
①一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
②妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
③即使赞同对方所提的意见，亦不要太快答应。
④记录每次妥协的地方，以供参考。
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并非制胜的武器。因为即使取得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。因此采购人员在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取超市权益时，可利用所获对方资料，或法规章程，合理的进行谈判。即“说之以理动之以情，绳之以法”。
4、迂回战术的价格谈判
在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。现举一例说明如下：
某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
5、欲擒故纵的价格谈判
由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
6、差额均摊的价格谈判
由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
7、哀兵姿态的价格谈判
在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
8、直捣黄龙的价格谈判
有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。现举一例说明如下：
某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。后来，采购人员查阅产品目录时。随即发送要求降价12%的传真给原厂，事实上只是存着姑且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。但是，在产、销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
9、哀兵姿态的价格谈判
在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。

⑵ 如何应对客户讲价

一开局：为成功布局
报价要高于所预期的底牌，为谈判留有周旋的余地，在谈判过程中，大多数都是在降低培谨价格，抬高价格的时候却是很少很少的。因此，应当有一个最佳报价价位，也就是说，所要报的价格对自己最有利，同时可以使买方看到交易对他们自己有益。在对对方了解越少的时候，开价就应该越高，理由有两个：
1.对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比想的要高；
2.如果是第一次合作，在这个时候能做出很大的让步，就显得很有合作诚意。
对买方或其需求了解的越多，就越能调整的报价。但是这种做法也会有不好的地方，如果对方不了解，最初的报价就可能令对方望而生畏。如果的报价超过最佳报价价位，就暗示一下的价格尚有灵活性。

二中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的内容就会变得更加清晰，这个时候的谈判不能出现对抗情绪，这点很重要。因为在这个时候，客户会很迅速的感觉到是在争取双赢方案，还是保持强硬态度事事欲占尽上风。有一种交易法对卖家是比较有利的，在任何时候买方在谈判过程中要求做出让步时，应该主动提出相应的要求，如果客户知道他们每次提出要求是，都要求相应的回报，这样可以防止客户没完没了的提出更多的要求。

三终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的，一是给客户一点甜头，二是能以此使客户赞贺中耐同早些时候客户不赞同的事情。
赢得终局圆满的另一招是在最后时候做出一些小让步。很多营销高手都深知，让对方乐于接受交易的办法是在最后关头做出小小的让步。尽管可能一些让步小到可笑，但是效果确是很明显有效的，因为重要的不是让步多少，二是让步的时机！

讨价还价中用到的一些小方法：
1：报价低，则成交低，报价高，则成交高：在报价的时候不能因为自己极力想得到合同而尽量压低自己的价禅春格，如果这样的话，留给自己以后价格谈判的余地就很小了，即使成交了，也会大大降低自己获取的利润。
2：以让步换取让步：在与客户的价格谈判中，对客户的让步应该是在对方给多大的让步的基础上进行的。
3：价格分解法：对于包含不同产品的交易的谈判，可以进行分解报价，而不是报给对方一个总体的感觉较高的价格，这样可以降低对方对价格的敏感度，有利于成交。
4：最后时效法：吸引客户，可以采取优惠，免费服务，提供奖品等等一些促销手段。为了争取订单成交，应该利用客户这种贪小便宜的心理，采取以服务制胜的方法。
5：逐步收窄法：在和客户的价格谈判过程中，对于每次降价都要保持一个原则，就是每一次让步都要小于上次让步的原则，最后的让步是一点一点的后退，给对方形成一种价格的确已经到了无法再降的地步，如果一味进攻的话可能失败的印象，最终达成一致。

⑶ 如何讲价

砍价秘笈10招

砍价，实质就是一个谈判的过程，是你和商家之间，打的一场心理战，是一场搏弈。砍价的不是最终目的，砍价目的是为了成交。所以，如果砍价能够成交，结果便是双赢，不存在失败。所以大家，就放心的去“砍”吧。下面共同分享一下砍价的几个小技巧，屡试不爽。

1、 要有良好的心理素质，要明白没有不能砍的价。现在中国已经是一个基意义上经济国家（虽然西方国家不太愿意承认，只是指市场化的程度而也），所以无论是什么体制的商家，都存在价格能够松动的可能，所以，无论是在何时，你首先要有良好的心理素质，不要觉得砍价是一个小气的表现，或者说不要觉得不好意思，同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里面没底，你就试探一下，注意，这个试探过程一定要表现的理直气壮。否则，有经验的业务员，看到你不是很自信的样子，可能就会一口回绝“不能再便宜了”一口回绝你的。

2、 充分发挥你购买欲望所透露的信息。时间是一个很好的工具。如果你急于成交，商家就可能把握住这个特点，“趁火打劫”，向你索要更高的价格（如上厕所时在厕所门口卖的手纸，不要说5毛钱一包，相信2块钱一包你可能都要买）。因此，购买东西时，尽量将时间安排得早一雀册晌点，不要火烧眉毛了，才开始行动。如果实在不行的话，你也尽量不要将这种心情表达出来，要显出一副可买不买、只是随便看看的样子。有时，故意表达一个很急于购买的心理，也很有效，因为商家看你急于购买，他也怕此时不成交，你转身就到其他地方去买而错过这笔单，他也更有可能看到要成交而报出他的底价来。

3、 不要以公家的身份购买东西。以公家的身份，尤其是象政府部门或者说国有企业，或者实力较强的单位公家的身份购买东西，商家往往会认为你对价格不太在意，有可能会更有“敲你一棒”的心理存在，更有可能向你报一个高价，有时甚至会以给你回扣之类的来对你进行试探。如果你发现这一点，那么你更可以“以其人之道还治其人之身”，有理由怀疑其价格肯定会偏高了，你就大胆的让其将最开始还价的基础上，再扣除商家想给你的“好处费”了。

4、 不怕不识货，就怕货比货。货比三家，是最基本的选货原则。俗话说“久病成良医”，相信你多走几家店，就会成为半个价格专家，对商家的成本，有一个基本的认识了。同时，要注意在店中，看一看你价格比较熟悉或者说常见的商品的价格，来与外面的行情进行比较，了解一下老板大概的定价思路，是属于追求薄利多销还是高利少销。如，定价以“9”或“8”定价的东东，老板都是在利用定价的心理效应，所以这种价格，百分之九十九点九九都是可以砍的。

5、大胆的还价。如果担心还错，不妨让商家先还价。大胆的还价，为了保持友好的气氛，还价前你可以和商家商量一下，究竟由谁来还价，如果商家叫你还价，你就大胆的利用这个权顷锋利。有些商品要拦腰砍，有些商家从脚上砍起，都不为过。尤其要注意那种带尾数的价格，如108元，老板可能会说，“给个整数算了”而只是砍掉尾数，你也不要被这种价格迷惑。如果要信的话，就砍去前面的数吧。如果你对还价没有底，不妨叫老板先还个价，同时，也不要相信老板的第一次还价，哪怕他口口声声说“看你是老熟人的面”（熟人归熟人，赚钱归赚钱），或者说“跳姿毕楼价”的借口。

6、 让售货人员去请示领导。有些商家，会给予售货人员一定的打折权限，但绝对不是最优的价格。同时，有些商家对营业人员的激励是与量挂钩，而非与利润挂钩，所以，你要努力游说售货员去请示更上一层的领导，争取到一个更优的价格。

7、 夸大你的购买量。量大价优，你可先试探一下，如果加大购买量，是否会有更高的折扣。如果有的话，那么恭喜你，许多商家的政策并不一定会如此死板，因此如果你购买的数量，与折扣的数量，只要不是相差得过分离谱，虽然不到折扣所需要的量，一样有机会获得优的价格。

8、 尽量将其他附加条件包含进去。这一点对开票这一点体现的最深。许多商家，在和你价格谈妥后，最后当你叫他开票时，他可能会“临时敲你一棒”，会说“刚才谈的价格是不含税的，开票要另加X个百分点”。如果你的心理素质稍不过硬，就很有可能会上当，很多购买人员都要倒在这一招下面。商家谈价的时候，他是不可能不考虑税价的，因此，你大可大胆的说“不得行”。

9、 叫商家将其他产品的礼品同样应用于你。如果商家针对某些东东在搞促销活动，你可以顺带“捞一把”，叫他将其他礼品之类的东东，同样应用于你购买的东东上。一般情况下，商家对促销品都有一些余地，匀得出一些礼品的。这样也可变形的降低你的价格。

10、 对希望回头客的商家，要透露你有可能作为回头客，并且介绍朋友来购买的可能性。表现出你背后有一个强大的购买群，商家为了争取回头客，有可能会对你作出一点让步的。

末了，想起有人曾经说过的一句话，“节约钱比找钱来得快“。试想一想，就按一个人的工资为1500计算吧，一天工作8小时，一个月22天，平均每小时才8.5元钱。你愿意花10分钟，砍10元钱甚至有时甚至更多至上百元，还是花1个小时甚至几天辛苦的工作？”，所以，多在砍价上花一点时间是完全值得的。不要怕麻烦！！

⑷ 租用一台服务器，费用一年需要多少

加速云为您解答！~

租用一台服务器，得看你是租用云服务器还是物理机服务器，两者价格差距蛮大的。

例如 加速云服务器目前活动2核2G5M=39/月 这种配置云服务器一般的网站、小程序、软件、都能承受，带宽也还是很够用了。若你网站并发量高那么需要更高一点的配置。

说到物理服务器和云服务器那么不得不说一下他们之前的一些区别

云服务器(Elastic Compute Service, ECS)是一种简单高效、安全可靠、处理能力可弹性伸缩的计算服务。其管理方式比物理服务器更简单高效。用户无需提前购买硬件，即可迅速创建或释放任意多台云服务器。

云服务器帮助您快速构建更稳定、安全的应用，降低开发运维的难度和整体IT成本，使您能够更专注于核心业务的创新。可以参照网页链接

物理服务器

物理服务器又叫独立服务器，顾名思义，就是一个躺在机房的实实在在的物理服务器，独立服务器是为满足客户需求而选用的，因为客户端在服务器上是独立的，他们被授予大量磁盘空间，带宽速度取决于客户端管理服务器的方式，重载或升级服务器会很慢。

服务器与我们日常所使用的电脑不同，它是一台全天候开机的专用计算机，一般来说服务器的配置也要比普通计算机高很多。

物理服务器的构成包括处理器、硬盘、内存、系统总线等，和通用的计算机架构类似，但是由于需要提供高可靠的服务，因此在处理能力、稳定性、可靠性、安全性、可扩展性、可管理道性等方面要求较高。

总结：云服务器拥有更多弹性 可以根据自身需要增配或者减配，有快照服务，数据基本很难丢失。并且可以做到业务不中断，物理服务器也能增配或减配但是需要中断业务，并且数据容易丢失，但服务器服务器性能肯定优于云服务器 毕竟云服务器是虚拟化产物！

希望能对你有所帮助！~望采纳

⑸ 服务器租用之后怎么操作

服务器租用以后怎么来做好日常管理是很重要的，因为它直接影响网站的安全运转。，一定要定期对服务器进行维护。由于很多用户不了解很少注意到对服务器的管理，经常会导致问题的出现。：

1、首先是服务器的密码修改问题。在租用服务器之后，对服务器的密码进行修改很是重要。不要相信所谓的网络安全。一旦病毒入侵之后，所有的官话都是后话；

2、同时由于储存着大量的重要信息，做好相关数据备份工作意义重大。以避免服务器出现故障时，导致数据大量流失等现象，给企业和用户带来不必要的麻烦。此 外避免在服务器上面直接进行操作。服务器不是台式机，不要在里面下载视频和进行其他的操作，避免网络上下载的病毒，给服务器安全带来影响。

3、与此同时云服务器，在不熟悉防火墙属性设置的时候，尽量在最开始的贸然行动，应该在自己的电脑操作属性之后在进行操作；

⑹ 云服务的评估

企业考虑云计算的关注点之一就是性能橘枣。实现应用程序在云中的高速交付是一个涉及多方面因素的挑战性命题，其中包括一个整体的接入方法和一个对应用程序“请求-响应”路径的端到端查看。
性能问题包括：应用程序与数据相对于最终用户的地理位置，云中、云内外以及计算机层和数据存储多层次之间的I/O访问速度。当今，诸如CloudSleuth和CloudHarmony之类的众多服务研究报告试图通过从不同地理位置和采用不同应用程序的方法来度量和评估云计算供应商所提供服务的性能。
云服务技术堆栈
一直以来，一些云计算供应商都致力于提供特定软件堆栈的服务。通常，这就意味着他们从基础设施即服务（IaaS）转变至平台即服务（PaaS）。不同堆栈特定云可与其他的大多数流行软件堆栈相配合。
其典型代表包括：Heroku和Engine Yard的Ruby；VMforce和Google应用程序引擎（GAE）的Java/Spring（其中GAE还支持Python）；PHP Fog的PHP以及微软公司Windows Azure的.NET。
如果你的应用程序使用以上堆栈之一进行构建，你可能需要考虑这些云计算平台。液伍侍他们能够帮助你处理低层次基础设施的安装和配置工作，从而节省在时间和费用方面的巨大支出。另一方面，他们往往会要求开发商在进行架构和编写应用程序时遵循某些推荐的要求，以便于创建高等级的供应商级同步。
云服务服务级别协议
有些云供应商做出了提供更高等级服务的承诺，以示与其他行业竞争对手的不同。比如Rackspace提供更高等级云服务SLA，从而展开与云计算业内的巨头Amazon公司的竞争。
请注意，SLA通常只是当服务发生故障时结果的一个指示，而不是实际服务的可靠性。其典型代表是GoGrid 10000%确保的SLA。换而言之，GoGrid做出了100%正常运行时间的承诺。如果它无法满足这一级别的可靠性，它将赔偿用户100倍停机时所需支付的费用。
虽然SLA是评估所有供应商承诺等级的一个有效指标，但了解特定云供应商的实际正常运行时间是一个更为棘手的难题。大多数供应商都提供了一个用于表明服务正常运行的状态页面，但是这些页面显示的数据通常只是数天前甚至更早时候的。为了获得实际具有可靠性和可用性的长期数据，用户最好依赖于客户反馈以及诸如CloudSleuth和CLoudHarmony的比较服务。
云服务API：同步、社区以及生态系统
选择合适云供应商的另外一个关键因素在于开放应用程序编程接口（API），它为访问基础设施和执行操作（例如配置服务器或解除服务器配置）提供外部调用方法。从很多方面来说，API都是重要的。
首先，一个API可得到多个供应商同时支持，同时供应商也为用户提供了更大的功能扩展自由度。因为当从一个供应商转向另一个供应商，或同时与多个供应商合作时，基本上不用对应用程序做重大修改，所以显得更为容易。
其次，API得到了社区开发人员的广泛支持，供应商可基于它构建一个具有配套服务和功能的完整生态系统。由Amazon web服务与应用（AWS）和Vmware云计算产品提供的API周围已形成庞大的生态系统，其中包括管理工具（如enStratus）、监控和管理工具（如Cloudkickh和RightScale）以及形成其完整云服务的其他服务。
Vmware本身不提供云服务，但是不同的供应商使用Vmware的堆栈和API，特别是vCloud。例如Terremark和Savvis。
Amazon公司和WMware公司以及Windows Azure都允许用户使用自己的堆栈和API实施内部云，从而使用户能够很容易地在混合云上管理和运行应用程序。所谓混合云是指由供应商托管，且在公司内部数据中心中运行的云。以Amazon公司为例，使用AWS启动通过Eucalyptus的API为私有云提供软件堆栈。
业内的一个最新发展是Rackspace公司与美国航天局（NASA）合作，两者协同众多厂商和云供应商在其一个称为OpenStack的项目中对其软件堆栈公开了源代码。它最有可能被视为行业标准，因此此举将有助于创建一个有望替代Amazon和Vmware生态系统的实际可行标准。
云服务安全性闹吵和法规遵从
公司考虑实施据云计算的两大障碍依然是安全性与法规遵从。Zenoss公司在2010年第二季度进行的调查显示，接近40%的受访者在被问及他们对云计算的最大关注问题时都选择了安全性。而紧随其后的选项是管理，它占受访者的26.5%。Zenoss的调查结果与其他云计算相关调查的数字是一致的。
而企业真正关注的问题并不是实际的安全威胁，而是他们无法遵守与安全相关的标准，如PCI。作为回应，当今许多云供应商都在吹嘘和炫耀他们所拥有的SAS-70 II型审计、安全白皮书和其他标准的证书。
正在发展的云供应商Logicworks推出了具有法规遵从的云计算产品，即遵守一级PCI的云产品。
云服务成本
一个比较云供应商的简单直接方法似乎就是成本。问题在于考虑到客户实际使用的资源和支付的费用，在供应商中并不具备可比性。供应商提供虚拟机（VM）资源，但其内存容量、CPU时钟速度以及其他功能却各异。此外，实际提供给客户的部件也是虚拟的，这也造成难以对客户实际使用的资源进行度量以及其他同在云中客户如何影响这些资源。
Amazon公司拥有EC2计算部门，Heroku向Dynos提交而其它厂商则创建自己的度量部门。度量评估不同云供应商成本和性能比的唯一真正可靠方法是使用相同的应用程序对多个供应商的服务进行试验，并比较运行结果。 云计算的安全和管理问题是众所周知的，除此之外，关于云服务的计费也是一个不小的挑战。云服务供应商们总是喜欢吹嘘说他们的服务使用起来有多么的简单，实际上，广大IT经理们都已发现云计算服务的计费并不简单。
云服务的计费是基于许多因素的，从所需的存储空间，到所使用的时间周期，再到每个月的流量分配，等等这些因素都可能成为计费参考。实际上还不止这些，一些云服务供应商还会基于SLA之内的一些隐性条款来收费。为了弄明白一项云计算服务的总费用，用户需要了解供应商账单上的每一项服务要素，以及其计费方式。
服务的计费项目
另一个决定服务真正费用的关键因素是所需的服务类型。对于一些企业而言，所谓的云服务可能只是服务器托管、专用服务器租赁，或是将应用运行在云中。而对于其它一些企业而言，云服务可能就是基于云的数据备份、业务持续性的维持，或是基本的存储托管。
对于广大用户而言，要弄明白云计算服务最简单的方式就是将注意力放在最主要的服务项目上。大多数云服务供应商都会将它们的服务分为三个基本类型：云中服务器、云存储、云工作站和云应用。每一项服务都有其自己的计费方式。
云中的服务器主要分为两种形式：虚拟服务器和物理服务器。换句话说，你既可以在虚拟服务器（与其他人共享物理硬件）上购买使用时间，也可以在专用服务器（你是该服务器唯一的租户）上购买使用时间。表1所示的就是云服务的计费方式：

整张图片实际上就是在对比不同云服务供应商的服务价格和计费方式。图中列出的每个供应商都会对一些额外的服务和功能征收额外的费用。此外，每项服务的价格也会随着协议长短、总的带宽需求或者所需存储规模的大小而有所变化。在许多情况下，用户是可以和供应商进行讨价还价的。
不同的服务类型
并不是说所有的云服务供应商都是一样的，如果你仔细观察一下供应商之间的区别以及他们各自处理用户需求的方式，就会发现这种差别是很明显的。为了给大家做一个对比，我们挑选了最为知名的三家云架构供应商：
GoGrid将负载均衡服务放在其服务器产品当中，而且不收取额外的费用，此外，他们还免费提供20GB的存储空间；
Rackspace使用的是一种完全不同的计费机制，随着使用量的增长，他们会降低每十亿字节带宽的费用。此外，该公司还在一些虚拟服务器上提供免费的备份服务；
Amazon的大多数服务随着使用量的增加都提供打折优惠，但是对于存储服务的启用和终止都会收取一定费用。
如果你考虑一下最为简单的云存储服务概念，就会很明显地发现这几种计费方式及供应商业务的区别（图2）。再次强调一下，这张图只是对比不同供应商的计费方式。像其它云服务一样，云存储服务的价格也会受到协议时间长短、总的带宽需求或是说所需存储容量大小的影响。此外，这些服务的价格也有足够的讨价还价的空间。

对于使用其服务器托管服务的用户，GoGrid最初提供20GB的免费存储空间，而且他们只为服务器托管用户提供云存储服务。独具特色的是，随着用户所购买的存储容量的增加，GoGrid的服务可以提供打折优惠。GoGrid的云存储服务是以一种定量的方式提供，目前为止还不提供用于启动或停止其它命令的Web服务应用程序接口。
Rackspace试图让它的存储服务计费方式变得尽可能的简单化。他们对于云存储服务的采购提供按比例增减的模式，随着总量的增加，服务的单价也会有所下降。此外，如果文件的大小超过250KB，他们不会收取存取费用。
Amazon S3对于已删除数据不进行收费，根据所需存储总量的增加还会提供一定折扣。对于那些试图将价格稳定下来的公司，他们提供定价合同。对于一些规模较大的文件传输公司，他们建议使用其输入和输出服务，这样可以节省成本。
理想地讲，云计算服务的计费模式应该和选择所需的存储功能和服务器计算资源没什么差别。而事实上，大多数IT经理都发现这种理想很难实现。他们必须仔细去考虑一些“隐性成本”，或是计费标准的变化，从而确定某项服务的真正费用。
更大的挑战来自于一些“非技术”的因素，用户必须考虑到那些独立于谈判条款之外或是隐藏于SLA协议之中因素。
解决这一问题的技巧就是用清晰而又精确的语言将每个合同期内每项服务的总费用写在纸上，这样才能明白真正的总预算金额。

⑺ 域名交易中，作为卖家怎么谈价比较好

①收到询价

首先收到询价后不要太兴奋着急，要沉着稳重，不要给买家你急于出售的感觉。要多跟买家沟通，大概了解买家是终端还是米农，终端是罩行买来建什么网站，买家资金实力如何，该域名是不是不可替代，以及他的购买欲做一个大概的评分，然后可以先报一个大致的价格区间，比如大五位、小六位这样的报价。工欲善其事，必先利其器，要充分了解该类型网站的优势，为接下来的谈价做准备。

②关于报价

谨慎报价，可以根据前期铺垫，了解或直接询问买家的心理价位，而后做出报价，除了大型公司收购的话，报价尽量不要太离谱，但是一定要比你的心理价位要高。

报价对任何人最好始终一致，终端会查你的历史交易记录，还可能会用小号或经纪人来试探你的报价。

③讨价还价

价格谈判，事关双方的切身利益，是域名交易的核心。报价后买家一定会还价，这时候要明确表正颤示价格可以商量，但是可谈空间有限；

买家讨价后，即使高于你的心里价位也不能迅速给予回应，这样做会给买家一种暗示：1.你的报价中虚报部分较大；2.你急于促成交易。

④双方让步

慢慢的做出让步，立场要绝对强硬，不要因为太在乎这个买家，在乎那些利润，而不断的做出让步。盲目让步会在心理上影物清哗响双方的实力对比，让对方占有优势。心中明确一个你可以接受的价格底线不动摇，确定好买家能接受的最大限度。比较这两个价格，从中找到交集，得到一个共同的互惠点。双方同时让步，以促成交易。

⑤达成交易

一切谈妥后，耐心等待买家付款，不要催，否则买家很容易放弃购买。在买家付款之前一定不要着急过户，害人之心不能有，防人之心不可无，别遇上骗子，保证一切顺利才是王道。

⑻ 怎么砍价比较容易成功

作为一个拥有一个卖了10几年衣服的阿姨的人，把我的毕生绝技都教给你们吧。

首先，你们要清楚服装店竟然开着的，就一定是有利可图的，除了那些服装品牌店，衣服的进价是固定的，卖出的价格都是由店家自己定的，所以有很大的浮动程度，这个时候你就不要傻乎乎的，店家要价多少就直接给多少，一定要进行一定程度的砍价。

步骤一先找衣服上的瑕疵，不管大还是小，可以只是衣服上一块小小的污渍或者是裸露出来的线头，锁边不标准，拉链不舒服，尘纯边角不齐，布料质量都可以作为理由，总能够作为砍价的理由，这个时候你就要好好把握这个瑕疵进行大幅度的砍价。

步骤二，你说出她给你的价格占60%这样的价格差不多是进价，她是肯定不会同意的，然后他一般都说自己就是卖这样的价钱是根本赚不了钱的，反而赔本，那么你再往上稍微抬一下价，到双方都差不多可以接受的时候。

步骤三在老板很迟疑的时候，一定要跟老板多聊缺败聊天，聊家常，唠嗑啥都可以，只要跟她多说话，还可以跟老板说可以给她介绍客源，这次买的衣服好了，以后都叫同学过来，还可以让同学的同学过来，多买多优惠。

步骤三，如果老板还是很迟疑，这个时候你就要假装跟同学聊天说，哎，我好像看见过这条裙子，要不就是在网上，要不就是在其他店里面，比这里便宜好多呢，要不我们过去看看吧，然后抬起脚，假装要走，或者说你可以直接走到外面，这个时候老板是一定会有所动作的，她肯定不会容忍自己的客人就这样走掉，给别人家抢走了，她就会再次选择去挽留你，这个时候你们需要再次讨论价格，直到满意。

最后，如果这些方法都行不通，那你也不要把局面闹的很僵，弄得太尴尬就不好了，给双方派扮咐一个台阶下。

⑼ 怎么买服务器

问题一：怎么买服务器 确定你的需求
很多用户在决定采购服务器时，都会对某些应用有着特别的需求。从服务器的硬件构成上看，对不同软件应用环境起决定性影响的主要是处理器子系统以及存储子系统。处理器子系统中包括了处理器、内存以及北桥芯片，也就是服务器中提供数据运算的主要部分。存储子系统的主要组成部分则是硬盘、南桥芯片、SAS卡或者RAID卡，它主要负责的是数据的存储及传输。
在这里我们强烈建议，无论您购买服务器是作为何种应用，首先需要考虑的都是服务器的内存容量。现在的内存价格已经非常便宜了，服务器使用的专用内存价格也下降了很多。即使资金非常紧张，采购时也最好将服务器内存扩充到2GB以上，否则无论是价格多么昂贵的处理器、RIAD系统，也无法充分发挥出其应有的性能。
域控制服务器
域控制器是网络、用户、计算机的管理中心，提供安全的网络工作环境。域控制器不但响应用户的登录需求，而且还负责在服务器间同步和备份用户帐号、WINS、DHCP数据库等，另外，主域控制器还做DNS服务。超过2000个用户以上的企业网，还需要一个备份域服务器来保证网络的安全。域控制器的系统瓶颈是内存，除了操作系统占用的内存外，每增加一个用户需占用1KB内存用于存储用户帐号。
Web服务器
Web服务器是运行Web服务器端软件来为用户提供各种Web应用的设备，对服务器性能的要求也主要取决于网站的内容。如果网站多以静态页面构成，那么在选择服务器时候就要优先考虑磁盘系统的性能。通过采用高转速SAS硬盘以及RAID卡，服务器可以更好的为用户提供静态页面传输。如果网站所提供的服务多为动态页面，那么在选择服务器时就要注意配备高性能的处理器以及大容量内存。这样才能使服务器及时响应用户的请求并做出相应的计算反应。
FTP服务器
如果你的FTP服务器拥有很高的网络接口速率，那么对服务器的负载就主要集中在磁盘系统上。FTP操作不会消耗很多的处理器资源，而由于FTP数据传输通常都会持续很长时间，此时对硬盘的性能和稳定性都会有更多要求。如果你的FTP服务器不想配备RAID卡，那么也最好选择SAS规格的硬盘。不是说SAS硬盘会比现在流行的S-ATA硬盘性能好很多，而是SAS硬盘在长时间工作环境下的故障率会更小一些。此外，在非RAID系统中，硬盘的缓存容量也比较重要。更大容量的缓存可以减少对磁盘的访问，从而在提升数据查找、传输速度的同时减轻硬盘的负载。
文件服务器
如果你想得到一台性能出色的文件服务器，那么你首先需要注意的就是服务器的存储系统。现在的服务器都配备了千兆以太网接口，其网卡能够提供的数据带宽在700Mbps左右。相对于网络速率，磁盘更容易成为影响文件服务器性能发挥的瓶颈。对于一台文件服务器，RAID系统是必备的。如果您的采购资金充足，那么就选择SAS RAID系统吧，如果想节省经费则可以考虑S-ATA RAID系统。
数据库服务器
数据库服务是对服务器负载比较大的一种应用模式。无论是处理器子系统还是磁盘子系统，如果面对的是多用户、高负载的数据库应用，那么你都应该为服务器配备最好的配件。对于一台数据库服务器，首先你需要考虑的是多处理器。大型的数据库软件都可以支持多线程运算，通过采用多处理器就可以在很大程度上提升数据库的运算效率。在保证内存容量的前提下，磁盘系统也是需要你额外注意的。无论内存容量有多大，在数据库运算过程中的磁盘读写操作是必有的。面对多I/O指令，SAS RAID系统在性能上会远远超越任何单一硬盘存储模式，而且从数据安全存储的角度上考虑，RAID系统也非常值得投资。
在采购服务器前，我们还要考虑网络的规模和用......>>

问题二：自己买了服务器，怎么创建自己的网站？ 你好.说一下个人的看法.其实你这样操作是饥简单的问题复杂化了.因为你涉及到的不仅仅是固定IP的问题.还有备案的问题.按照工信部的要求.网站在国内放域名是需要备案的.而备案需要你的接入商帮你提交.把服务器放在家里也就没有接入商.备案是个难题.另外家里无论是通风运行环境.电力保护措施等都远不如IDC机房.服务器的噪音.耗电量.辐射等也是你需要考虑的问题.如果结合这些全部算下来.比把机器托管在机房还要成本高的多.其实你可以先找服务商谈好.让他给你分配IP.然后你在家配置好以后再把机器托管到机房.这样没有人知道你的密码.服务器也只有你自己在用. 也就没有所谓的不安全了.至少和你在家里用是一样安全的.
个人观点.希望对你有帮助.若有相关问题不懂或者需要帮忙的可以来找我

问题三：建网站如何购买服务器 你说的1T只是指服务器的硬盘容量.它并不是决定服务器性能的最主要因素.而是决定了服务器能存放的数据量.一台服务器能放多少个网站一方面取决于服务器的配置.带宽大小.另一方面也取决于网站的类型.规模.比如说至强四核处理器.4G内存.1T硬盘.这样一台服务器.如果放企业网站.放几百个不成问题.但如果放大型门户网站.可能放一个就能把资源占满.1T的硬盘.若是放普通的数据量不大的网站.可以放很多个.若是放电影资源或者是数据下载资源.可能1T还不够用.
如果你还没有自己的服务器.或者是对硬件不太熟悉的话建议你租用比较划算.可以选择租用送产权的.一年以后机器就是你的了.因为租用的机器是由IDC公司提供的.硬件质保也由IDC负责.出问题免费更换.这样就减少了你的很多麻烦.另外IDC在硬件方面更熟悉一些.提供的服务器一般是经测试运行较稳定的.
我是从事IDC这一行的.以上是个人观点. 大家有需要帮忙可以来找我

问题四：如何购买一台服务器? 别自己弄了，更不划算...
我告诉你服务器托管的优势是什么？你就明白了
如果你自己有服务器的话我建议你还是去托管，不然无论是在价格上还是稳定性上我觉得也都比你自己在家里放置服务器投入的少的多。也就是将您的服务器及相关设备托管到具有完善机房设施、高品质网络环境、丰富带宽资源和运营经验以及可对用户的网络和设备进行实时监控的网络数据中心内，以此使系统达到安全、可靠、稳定、高效运行(这点才能让您服务器走的更长远)的目的。托管的服务器由你自己进行维护，或者由其它的授权人进行远程维护。而且你不可能24小时都在服务器跟前吧，机房却有7x24小时的专业技术人员24小时都在的，这样你可以节约自己维护的人力成本，以及让自己的网站更安全稳定。

问题五：网站服务器怎么购买？ 你好.网站服务器是找IDC公司租用的.一般可以按月租用.也可以按年租用.
首先你要根据自己的网站规模.大概判断下用什么样的配置和带宽.根据网站的访问来源.判断下用什么样的机房线路.把这些确定以后.再找多家符合条件的IDC公司对比筛选.从中找到性价比最高的.
需要注意的是找正规专业的公司.另外在开通之前多了解下服务商提供的技术支持有哪些.再一个就是在开通之前可以让服务商提供一些用户网站做参考.多了解再做决定.
海腾数据杨闯为你解答.若有网站服务器相关问题需要帮忙的找我,我可以根据你的情况给你推荐.

问题六：买了个服务器，不知道怎么使用。 服务器需要托管在机房的，还需要服务器技术、配置环境
你这种情况，直接租用一个服务器空间吧（环境给弄好的，在我们这边买

问题七：怎么买到我的世界服务器 淘宝网上有

问题八：我想购买一个服务器主机，，自己网站用的，怎么弄？就是买来后怎么弄？详细教程，就是买来后要怎么弄，全 买来以后需要安装好操作系统.并配置网站环境,把你的网站数据上传到服务器上面,通过IIS配置好.如果对配置环境和网站不了解的话建议网络搜索下国文教程.这个无法靠文字来详细描述.配置好网站以后把服务器托管到IDC机房即可.因为满足网站需求的不仅仅是服务器.更重要的是服务器的网络运行环境.无论是家里还是企业的网络条件都达不到机房的水平.所以托管还是很有必要的.
另外还有更简单的方法.就是直接根据你的网站需求租用IDC公司的服务器即可.租用的机器是由IDC提供的.硬件质保也由IDC负责.不需要你自己买机器再发到机房.相对会方便划算一些.个人建议.若有相关问题需要帮忙的你可以来找我.

问题九：服务器购买怎么选择配置？ 服务器只有一种考虑，就是应用和负载。其实是一个意思。
其次就是价格和稳定性。
最后是服务。

⑽ 服务器怎么买

服务器购买流程：

一、选择配置。在购买云服务器时需要选择各项配置，包括CPU、内存、硬盘、带宽、操作系统、线路、存储模式、服务标准、时长以及数量州槐轮。您可以根据自己的实际需求单独选择各项册信配置，各参数后的问号有对该参数的简单说明，其中点击各线路名称和服务标准，可以看到该项信息的详细介绍。

二、确认订单。点击购买这个配置之后会来到订单确认页面，请检查订单中的各项参数是否正确，确认无误后点击确认提交。

三、结算。如果您是西部数码的会员，但是还未登录，请先登录，然后同样在购物车中点击结算即可。

购买服务器需要注意：

1、做站群推广，需要考虑量大这个问题，所以配置一定要高，比如内存大小，CPU、存储空间等。

2、站群服务器有一个很明显的特点，那就是IP比较多，但是也还需要对比一下不同明伏的产品IP段是不一样的，多C段比单一C段更有优势，IP个数多更好。

3、带宽的大小能够决定网站加载速度，能够保障网站打开比较快。

4、不限流量的站群服务器优势比较明显，这个对于用户来说，可以更好的做推广，不用担心流量耗尽而影响网站无法打开。