Ⅰ 服务器销售如何找客户
销售顾名思义，其最大的特点是擅长挖掘客户，就像计算机技术其中一门技术-数据挖掘，从众多数据中挖掘自己有用的信息。
工具/原料电脑互联网1确定目标分类，服务器客户基本上分为：高校、科技公司、用户个人需求量并不大，但也不排除
2针对高校科研所，服务器是十分重要的存储数据的。基本上每个高校都有自羡孙宴己的数据中心，这便凯信需要大量的服务器。同时每个院系的实验室也是需要服务器进行数据的处理与操作。针对院系实验室，最好的办法是上门直接推销，高校要求性价比，同时可以关注高校的官网，因为每年都有招标，根据招标原则进行比较，在招标中拿下订单。
3针对科技公司，服务器自然也是重中之重，如果服务器不是那种大型公兄银司生产的，可以针对一些中小型企业，比如进入官网，找到采购电话，询问等等，同时进入贴吧等
Ⅱ 我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的有个大概流程也行
浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户
1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。
2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。
3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。