❶ 服务器的销售要具体哪些能力
销售行业都不易,服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。
销售服务器也有一定的技巧:
1.了解行业动态,要清楚哪个行业会用到服务器,比如游戏、网站建设、软件开发等。
2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的,同样卖硬件,干吗不选择安全产品,价格操作空间更大
3.积极开发下游分销代理,做分销的口才好是其次,是讲信用,够义气,人家才会帮你。
❷ 如何做好戴尔服务器(硬件)销售工作
服务器销售技巧
1.先了解客户的真实需求和想要解决的问题,让客户尽情说话,然后再去推销自己的服务器,要知道现在是互联网行业,服务器的需求量还是很大的,不着急,先了解客户的需求。
2.学会微笑服务,保持礼貌,其实销售技巧也很简单,就是微笑服务,礼貌服务,让客户感觉到温暖和舒服,才会给你机会让你去推广自己的产品,包括服务器行业也是如此。
3.把握关键问题, 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好,买服务也罢,都是希望可以获得解决问题的方法和工具,服务器行业也是如此的,要掌握这一技巧,可以让客户看到希望。
4.服务好老客户,让客户主动帮忙推荐新客户,要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快,但是客户每一年还是需要定期维护的,服务好自己的老客户,让老客户带新客户,会减少自己的很多成本。
5.学会察言观色,学会“见人说人话,见鬼说鬼话”,销售技巧就是说话技巧,学会察言观色,让自己成为一个有情商的人,让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。
❸ 服务器销售好不好做
销售行业都不易,服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。销售服务器也有一定的技巧:
1.了解行业动态,要清楚哪个行业会用到服务器,比如游戏、网站建设、软件开发等。
2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的,同样卖硬件,干吗不选择安全产品,价格操作空间更大
3.积极开发下游分销代理,做分销的口才好是其次,是讲信用,够义气,人家才会帮你。
❹ IT销售具体怎么做的
做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识,和随机应变的能力。作为一名销售人员,首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的,是那个年龄阶段的人群。
再次,每天要保持良好的心态,以“笑容,诚信”面对每一个客户。最后,要做一个具体的计划划分,那些是准客户,那些是重要客户,哪些是一般客户。
要经常总结,加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么,产品能给他带来什么?什么样的客户对什么样的产品合适等等
最主要的靠自己的,但是害怕是能有的,作为销售行业面对客户是各行业不同年龄的客户,一定要从容面对。
一定要相信自己能行,才能做好!
做IT在网上销售的渠道也是不错的一种方法!
❺ 怎么做好服务器渠道销售
1.产品线熟悉
2.下游分销代理了解
3.价格拿得到,客户顶得住
4.公司本身实力要强大,
5.说穿了还是个卖电脑的
6.同样卖硬件,干吗不选择安全产品,价格操作空间更大
7.做分销的口才好是其次,是讲信用,够义气,人家才会帮你。
随便说说,我本身不是IT行业的,给个100分就多说几句,呵呵。
❻ 服务器销售如何开始
了解行业动态,要清楚哪个行业会用到服务器,比如游戏、网站建设、软件开发等。
找对方法,要知道怎么寻找客户,怎么找到一个行业的信息。
找对行业、找对人,一般能找到有决策权的人才有成交的可能。
积累客户、长期的坚持才可以。
❼ 做IT外包服务的销售有哪些技巧
销售的技巧其实是一样的,说白了最大的技巧是没有技巧,商人之道,自古亦然。
但指向IT外包服务,因为我获得你的信息不够,只能笼统地回答你:
第一点:你要了解你及你公司的定位,什么是公司的强项,常说的价值
第二点:你要了解行业状态,市场是怎么样的,竞争对手有哪些
第三点:所有的销售最终都是通过你的产品或方案能帮助客户,解决客户问题,也就是常说的
需求满足,在满足之前当然要了解客户的需求到底是什么,只有这样才能激起客户的兴趣。
最后需要补充的就是专业、态度、我相信天道酬勤!